跨境直播新机遇：抢占千亿市场风口正劲，策略入局指引未来之路！

（图片来源：广大大）

直播电商：海外市场的蓝海机遇

在2021年，直播电商在国内市场实现了突破万亿的规模。相较于国内市场的火热，海外市场尚处于起步阶段，被视为一片蓝海。国内外电商、社交巨头已嗅到商机，纷纷伺机而动。

亚马逊、Facebook、YouTube等国际巨头已经推出了直播购物功能，试图抢占这一新兴市场的红利期。而在东南亚市场，阿里系的Lazada、腾讯系的Shopee等企业已经重点扶植直播电商业务，并取得了良好的成效。

一、海外直播市场的特点与挑战

目前，海外直播平台虽然用户体量巨大，但在直播电商领域表现平平，尚未吸引到足够多的用户。这主要是因为海外消费者的消费习惯与国内有所不同，他们观看直播更多是为了娱乐而非购物。国外缺乏成熟的直播生态，从直播到购物的链条还需时间来搭建和完善。

国内巨头如速卖通、Lazada和Shopee等平台，通过引入国内的直播模式，结合低价折扣和品牌效应，成功吸引了大量用户购物。他们致力于完善跨境物流、供应链及主播体系，为跨境卖家提供了新的销售渠道。

二、产品选品与直播间策略

在直播电商中，产品是决定直播效果的关键因素。观众更倾向于购买知名品牌的产品，因此利用品牌产品引流是跨境直播常用的策略。选品时需注意产品单价不宜过高，低价与折扣仍是吸引消费者的主要因素。

为了更精准地选品，可以利用选品工具如“广大大”进行筛选。通过设定一系列筛选条件，如产品评价、视频介绍、销量增长等，可以快速定位到高利润、好卖的产品。

三、寻找优质主播的挑战与机遇

对于跨境卖家而言，寻找优质本土化主播是个难点。外籍主播数量稀少且价格昂贵，而雇佣外国素人主播又面临沟通困难等问题。培养中国跨境主播则要克服地域、文化上的差异，对卖家和主播都是一种考验。

跨境直播电商尚处于萌芽期，人才缺口虽然带来阵痛，也蕴含着巨大的机会。此时入场跨境直播的卖家有机会搭建私域流量，从千亿跨境直播市场中分得一杯羹。

2022年被誉为中国跨境直播电商的元年。众多互联网巨头入场，品牌卖家与MCN机构跟进，东南亚市场野蛮生长。这些变革让人对跨境直播行业充满期盼。对各位跨境卖家来说，深入调研海外直播市场、清醒判断风险与收益至关重要。

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（编辑：江同）