传统外贸工厂转型跨境电商的挑战与机遇

传统外贸工厂转型做跨境电商，尤其是跨境零售，产品本身至关重要。优质产品、强大研发和设计能力是企业转型的硬性实力要求，但仅有好产品是不够的。那么，传统制造企业转型跨境电商的难点究竟在哪呢？

2025年，风口星跨境与跨境市场人负责人汪航进行了深入交流，汪航凭借多年行业调研经验，分享了他对跨境电商品牌出海的见解。

汪航认为，近两年是跨境电商的资本大年。跨境电商行业的繁荣得益于政策支持，税收减免、行业监管、外贸创新发展等政策带来诸多利好，吸引众多资本加速布局。疫情影响下，跨境电商呈现大爆发态势，一方面是外贸本身的增长，另一方面是整个零售业乃至世界加速线上化，使得外贸电商化加速。当前仍是传统贸易向跨境电商转型的最佳时机。

2025年，跨境电商行业增量明显，特别是物流配套服务方面，这也使供应链面临巨大挑战。不过，整体行业向好发展，视频电商、直播电商逐渐兴起。就大环境而言，RCEP正式生效，全球最大自贸区启航，为中国自贸区带来新机遇。截至2025年，我国已有132个跨境电商综合试验区。在国内外经济整体下行的情况下，跨境电商通过构建虚拟数字化销售网络，降低交易成本，让更多企业受益。从战略层面看，跨境电商不仅有利于中国制造业升级，也与国家稳定外贸的重要战略紧密相关，是外贸增长的有力支撑。然而，从传统外贸到跨境电商的转变中，卖家成本大幅上涨，产品工艺、物流及海外仓成本攀升，对新卖家是不小的挑战。

2021年到2022年，跨境电商变化显著。首先，整体向品牌化转变。此前大量卖家铺货，自帕拓逊等大卖家被亚马逊判定刷评后，大卖家受封号事件影响，许多中小卖家开始注重品牌化。同时，跨境电商赛道受资本青睐，跨境电商SaaS服务商增多，卖家建站成本降低，有利于做独立站营销和品牌出海。其次，供应链专业化程度提高。2021年卖家海外仓成本高，如何优化供应链成本结构、布局海外仓、安排备货周期、选择更优供应链渠道，是卖家需要综合考虑的问题，对供应链的专业化需求日益增强。最后，合规化成为趋势，不仅包括财务合规，还有产品合规，中国卖家在美国申请商标和专利的比例增大，大卖也在走向合规，优秀财税人才备受欢迎。

对于跨境卖家的选品，汪航表示，对中小卖家而言有难度，但有很多服务商的软件分析工具可提供帮助，关键是要避开大卖家的成熟品类。其次，要考虑产品重量及包装是否适合运输，选择空运还是海运，以及海外仓储存成本。此外，能否找到源头供应链，对商品涉及品类的产业带熟悉程度也是重要因素。打造爆款需要具备诸多条件，从产品分析到改进，再到在亚马逊上运作，以及站外站内的相互配合，前期需要投入大量成本和人力。

随着越来越多人投身跨境电商，直播电商和视频电商成为新的增长点。无论是新手卖家还是老卖家，都可以尝试这一赛道，尤其是新手卖家，做直播电商是个不错的选择。

在海外仓的选择和布局方面，汪航提醒要注意仓库成本和海运成本。例如，去年海外市场电竞椅热销，有卖家因备货判断失误，导致货品积压海外仓，且电竞椅体积大包装成本高，运营成本骤升。此外，海运成本在疫情期间持续走高。

深圳跨境电商发展态势良好，交易总额逐年上升，在传统外贸交易低迷的情况下实现逆势增长，在进出口交易额中的比重逐渐增加。深圳卖家和福建卖家各有特点，福建卖家创新意识较强，深圳卖家更习惯依托亚马逊等大平台，这可能与选品有关，深圳以消费电子产品出海为主。

未来，视频直播电商是最大的机会，新卖家及增量市场将在新兴电商平台和本土化电商平台中出现。

许多生产厂商开始转型，从只做OEM代工到打造自有品牌，这是思维转变的过程。一般由“厂二代”“厂三代”主导，他们视野开阔，对市场敏感，更了解新生代海外年轻消费者的消费习惯。传统外贸型工厂转型做跨境电商，普遍做法是在保证大额B2B传统外贸订单稳定生产的前提下，尝试跨境B2C零售。长远来看，跨境零售电商让工厂直接面对消费市场，有助于塑造和传播自身品牌形象。但这不仅需要有产品，还需要符合消费者喜好的产品和完善的售后服务配套。传统外贸模式下，产品是否适合当地市场由采购商决定，而现在工厂型卖家做跨境电商，需要自己开发产品、进行品牌营销和推广。

（来源：郁伟）