全天候动态竞价：最佳ACOS策略，助力2025年销售额最大化

在众多市场推广手段中，目标是为了最大限度地提高产品的总利润。单纯的降低ACOS并不是最佳的投放策略。ACOS的高低并不是衡量优劣的唯一标准，同样，ROAS的高低也并非一味的追求高就一定能带来利润。让我们通过一个实例来具体说明：

在某广告活动中，商家尝试了三次不同的出价，分别对应的ACOS是23%、27%和33%。只看数据表面，似乎23%的ACOS非常理想。但深入计算广告总利润后发现，实际上27%的ACOS反而带来了更高的利润，因为其能为商家带来每笔4美金的收入。

那么，如何达到这个最佳ACOS呢？有些卖家会选择不断测试、调整出价，并手动计算销售额和利润。在现实操作中，许多卖家都陷入了日常手动测试的困境。特别是对于拥有数十至数百个广告的店铺来说，这无疑是一项耗时且易出错的任务。这正是许多卖家的痛点所在。

下面介绍一招可以帮助你轻松驾驭ACOS，获得最佳的销售额和利润的方法：全天候动态竞价调整。

Perpetua突破了人工调整竞价滞后性的瓶颈，通过预防性调整竞价，在主关键词方面实现了销量增长和排名提升。这种全天候的动态竞价调整不仅降低了无效的花费，还提升了预算的ROI。借助人工智能，系统可以根据设定的广告目标，在投放和广告活动层级上自动调整Bid或预算，从而改变无效花费的占比，将预算更多地倾斜于有效的出单活动。这种竞价调整甚至可以精确到小时级。

让我们通过一个案例来具体说明Perpetua的效用。Perpetua集成了Amazon Marketing Stream的小时级广告数据分析，以及自主研发的关键词搜索份额（Share of Voice）工具，全天候监测广告表现。基于精确到小时级的数据洞察，Perpetua帮助卖家实现了实时的竞价调整。

在图表中，我们可以看到在特定时间段内，蓝色的CPC较低，而红色的ROAS较高。通过关键词搜索份额（Share of Voice）工具，我们发现这段时间是竞争对手大量集中投放的高峰期。我们调整了策略：避开了竞品投放的高峰时段，加大了早晨8点前及下午12点后的投放；在傍晚时分销售和转化率俱佳的时段，通过系统里的关键词加速功能加大了预算花费，提高了竞价以抢占头部广告位。

通过全天候的动态竞价调整，我们能够在适当的时候避开竞争对手的锋芒，找到“黄金时段”进行拓展，这样会事半功倍。在这个时段内，合理的ACOS上涨会带来明显的销售额增长。因为在这个时段内，自然流量会更多地流向你，通过多次广告曝光，消费者从自然位进入商品详情页的可能性大大增加。我们更关注的是TACOS和总利润。

Perpetua提供了全自动的优化功能以及可人工调控的辅助功能，以达到人机合作的效果最大化。当卖家对一个关键词进行竞价调整后，Perpetua会自动基于预设的ACOS目标动态调整其他关键词的竞价。这样一来，同一目标下的其他关键词和ASIN的竞价也会相应调整，以确保总ACOS与总目标保持一致。

通过全天候的CPC、CR、ACOS和销售额报告，我们可以随时掌握广告效果的动态变化，并在此基础上制定更精细的策略和进行调整。

经过使用Perpetua两个月的时间，成果显著：平均ACOS从23%下降至20%，广告归因销售额增长了80%。Perpetua人工智能广告引擎经过全球卖家的验证，以其实效、多样的解决方案为卖家带来了惊人的销售增长。

（编辑：江同）

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（注：本篇文章信息来源于Perpetua提供的数据和案例分析。）