传统外贸企业的转型之路——以杭州兰帕达体育用品有限公司为例

在跨境电商蓬勃发展的2025年，不少传统外贸企业面对这一巨大机遇蠢蠢欲动，然而，由于对行业的不了解或对二次创业的担忧，许多企业仍处于观望状态。但杭州兰帕达体育用品有限公司总经理曹海强，却勇敢地迈出了转型的步伐。

曹海强以中高端“户外运动”产品起家，自2007年就开始从事传统外贸生意。经过几年的发展，他的生意已拓展至二十多个国家，拥有几百个经销商，成绩斐然。

曹海强的转型源于一次闲聊。2014年，在与一位跨境电商大卖家的交流中，对方提到他的产品适合做跨境电商。经过充分调研，年近不惑的曹海强决定组建团队，开启跨境电商之旅。

然而，转型之路并非一帆风顺。尽管曹海强有着丰富的外贸经验，但在跨境电商领域，他还只是个新手。在最初阶段，他遇到了诸多困难。

物流方面，跨境电商物流单件货资少、件数多，需发快递，这与传统外贸物流有很大区别。起初，毫无经验的曹海强在物流上问题频出，如运费占比大，大件货品发海运后担心时效问题导致货品失去热度等。

人才方面，由于公司在杭州，而江浙一带跨境B2C不如广东发达，曹海强在组建团队时遇到困难，很多事情只能亲力亲为。

备货方面，缺乏经验的曹海强对货品的把握不准确，常常大量备货后发现并不畅销，导致库存积压。

不过，曹海强认为，万事开头难，只要坚持，所有困难都能克服。

就在曹海强的跨境电商事业逐步走上正轨时，一场危机悄然降临。他突然收到顾客投诉，称其卖假货。经过调查，原来是他的品牌在美国被别人抢先注册，而注册者竟是他的一个经销商。随后他发现，自己的另一个品牌也被义乌的一个同行抢注。最终，通过一年多的谈判，曹海强拿回了自己的商标。

经历此事后，曹海强深刻认识到在国外做生意，必须要有法律意识，尤其是对知识产权的保护。他将自己名下所有品类品牌都进行了注册，并通过律师调解，与投诉自己销售假货的客户达成私下解决的协议。

从传统外贸转到跨境电商，曹海强有着更大的目标。他希望实现全网全渠道的营销，推出有创新意义的商品。他计划通过跨境电商采集欧美一线国家消费者的需求，提升品牌知名度，将Made in China发展成Brand by China，并实现线上线下融合，将门店开到海外。

曹海强的创业故事为众多传统外贸企业提供了宝贵的经验和启示。在这个充满机遇与挑战的时代，只有勇于尝试、不断学习、坚持努力，才能在市场竞争中脱颖而出。据最新新闻报道，近年来，越来越多的中国企业在跨境电商领域取得了显著成绩，推动了中国品牌在国际市场上的影响力不断提升。

文/张毅