黑五网一广告巅峰复盘与策略调整！迎接全新营销机遇的启示！

一、开篇絮语

大家好，我是一味君。刚经历了一个网一的奋战，连续三个晚上的通宵让我深感疲惫。今天一早我便赶紧补充睡眠，到了办公室后继续收尾调整工作。在17:30分开始，我为大家分享关于我在网一期间如何布局广告的经验。这篇文章融合了许多实战经验，希望大家耐心看完。

二、网一广告实战分享

今年的网一期间，我的小店铺C的订单数据和广告数据如下。由于我们的类目在冬季属于淡季，所以日常订单量并不火爆。但在网一期间，订单量和营业额通常会实现倍增。

为了应对网一期间的特殊状况，我采取了两种策略：

1. 员工通宵调整广告；

2. 结合即时盈亏表格来调整广告预算。

为什么要通宵？因为在网一期间，广告排名变化非常快，价格竞争尤为激烈。如果不及时跟进，平时表现稳定的链接也可能掉出排名。通宵是为了确保我们的广告策略能够紧跟市场的变化。

结合即时盈亏表格调整广告预算是为了确保我们清楚链接的盈利情况，从而更明智地增加广告预算。这个表格能够帮助我们判断何时增加广告预算是盈利的，避免盲目投入导致亏损。

近年来，我在黑五网络促销期间所累积的独特见解可谓繁多。令人深有感触的是，相较于常规流量，黑五的网络流量似乎更显浩瀚，对于保持稳定链接的重要性更显得不容忽视。一旦我们巧妙地布局了广告策略，其所带来的回报并不会让人失望。

现在，我将重点阐述几个关键点：

新品链接与表现疲软的链接。

这两类链接的排名若是不稳定或处于下游位置，那么我们必须要利用价格优势来扭转局面。广告费用若无法转化为有效的订单量，那么在黑五和网络促销期间硬推并非明智之举。我的经验告诉我，当新品链接和表现不佳的链接在黑五期间无法取得理想的销售量时，我们无需过度依赖广告来强行推动销售。当时间来到凌晨三点钟，如果订单增长停滞不前，我会选择暂停继续投入广告费用。

何为稳定排名的链接？

稳定排名的链接最好能跻身小类目前五十名的行列。如果小类目的销量足够大，我们也可以适度放宽条件至小类目前一百名。为何要如此制定标准呢？关键在于关键词的排名。如果链接的关键词自然排名和广告排名长期无法进入前三页，那么在黑五和网络促销期间很难实现订单量的突破。这是因为只有小类目排名前百位的链接才更容易在节日促销广告中稳居首页或第二页。建议对关键词处于自然排名在16位及以下的类目或自然排名在48位的类目来说，要将广告投放到前两页，否则难以突破订单量。

再谈何时增加广告预算更为合适？

在中国时间晚上21点为超预算广告活动增加预算是最佳时机。因为此时对应着美国不同时区的早晨高峰时段。在这段时间内启动广告预热活动，链接更有可能抢占首页或第二页的广告位置。如果链接在中国凌晨三点都未能抢占到广告卡位，其自然排名将迅速下滑，并受到极大的订单量影响。超预算的广告活动在黑五网络促销期间更有可能获得优质的广告排名，并获得权重加成。尽管广告订单可能不会立即更新，但最终的结果往往令人满意。

关于黑五网络促销前后的策略调整：

在这两个节点上，我们应格外注意。在黑五和网络促销前一周及后一周的时间里，我们建议结合优惠券来提升价格优势，刺激消费者的购买欲望并缓解流量下滑带来的转化率降低问题。优惠券的发放比例大约在20%-30%左右，即使少赚一些也要保持价格优势以稳固小类目的排名。

黑五网络促销后的广告调整：

我的建议是观察最近七天的广告活动表现来做出决策。表现优秀的广告活动可以获得每天约20次的点击广告预算，表现中等的则给予每天约10次的机会，而表现较差的则应限制为每天仅几次的点击预算。毕竟在促销之后，流量势必会有所下滑，具体的下滑幅度还要依据所在类目的环境而定。对于那些同时运营多个广告活动的商家来说，切勿为某一活动投入过多的广告预算或一次性投入大额资金，这样很容易吸引到低质量的流量并降低广告活动的转化率。

我还想分享我在电商领域多年的心得体会：

专注于垂直类目的经营更容易打造出爆款产品；供应链的重要性不言而喻，产品质量是第一位的；在黑五网络促销期间通宵工作是必要的，这可以锻炼团队的精神；掌握广告技巧在大型促销活动中至关重要，它可以帮助我们实现订单量的翻倍增长；回顾我在亚马逊的这几年经历，我想用一句话来总结我的心声——因为热爱，所以全力以赴。

从下午三点半开始撰写此文，经过近三个小时的努力完成了约四千三百字的文章。正是由于我热爱总结和在正确的道路上不断努力的结果才让我取得了不错的成绩。就如同我写文章一样无需草稿直接快速完成一样这些都是平时积累的结果。对于我们从事电商行业的朋友们来说亚马逊虽然是一个重要的平台但未来还有更多的舞台等待我们去探索去挑战学以致用方能生存得更好。

今天就分享到这里吧后续我还会继续分享更多关于亚马逊的干货文章喜欢我的文章的朋友们请关注我的公众号“一味君”。大家如果喜欢我的文章欢迎点赞和分享也欢迎在文章下方留言交流如果有任何疑问或建议请随时与我联系我会尽快回复大家。