疫情之下传统外贸的转型之路

2025年，传统外贸行业面临着诸多挑战。受国际大环境影响，近两年来依靠传统外贸订单的出口企业承受着巨大的经营压力，而新冠疫情的出现，更是使得全球消费模式发生了转变，自线下加速向线上转移。“宅家照样买买买”的跨境电商模式，满足了疫情防控期间民众的消费需求，线上服务业务量同比增长均超过300%。4月，国家新增设46个跨境电商综合试验区，覆盖30个省、市、自治区，为稳外贸注入“强心针”。在刚刚闭幕的两会中，跨境电商也受到了特别关注，《政府工作报告》提出要“加快跨境电商等新业态发展”，中国国际经济交流中心副理事长黄奇帆预测：“10年以后，1/3的贸易量会通过跨境电商来完成。”

在整体外贸行业订单量下滑接近50%的情况下，那些早一步走上跨境电商转型路的卖家，正因为疫情中表现出的稳定性和成长性而备受关注。而对于已经转型跨境电商的亚马逊卖家们来说，经历了一小波震荡之后，情况正在逐步恢复平稳，且疫情催化下，电商预计将加速发展。

卖家S表示，疫情造成了短期冲击，2月海外情况平稳，销量逐渐提升，3月初因全球疫情爆发，销量下降60%，3月下旬开始逐渐回暖，现已基本正常。感觉海外消费者已适应疫情，消费补贴刺激下，购买力明显提升。为应对疫情变化，他们扩展了产品品类，增加了小家电和家居产品，且一些防疫相关产品在3月初转做直发，从国内发小包，弥补销量空缺。卖家S认为，疫情最终会促进电商发展，美国的超市、商店、本土工厂受影响，线上销售未来一、两个月会有更好突破，电商未来发展可能会比疫情前更好。

卖家A提到，疫情最初对国内供应链产生影响，2月份工人回不来，但当月亚马逊销量很好。3月中销量遭遇小寒流，大约10天后恢复正常。目前1季度总体小跌10%，主要是供应不上断货造成的。因物流时间增长，他们调整了备货计划，疫情结束前会多备一到两个月的货。同时，他们估计疫情会加速推动电商发展，上个月已新开了日本站。

卖家Z则表示，疫情对他们几乎无影响，销量稳中有升，几乎每天都在破记录。

转型虽带来机遇，但也意味着挑战。几位卖家回顾，语言和运营曾是最大的困难。卖家S认为，跨境电商门槛高，首先是语言，突破语言关是关键，可通过自己学习、聘请语言专业人员、吸纳海归加盟或直接聘请海外员工等方式解决。跨过语言门槛后，制胜关键在运营，曾有朋友因团队无运营经验，导致货物积压，后请专业运营协助才解决问题。卖家Z也提到，跨境新入行，运营会一头雾水，他们曾因没请到合适运营人员而出现选品不当、物流货物滞留等问题，交了不少学费，如今已掌握运营逻辑，走上正轨。同时，跨境电商运营人才紧缺，外贸厂可从亚马逊入手自学运营。卖家S指出，亚马逊有完善的基础操作教程，安排合适员工学习，便可尝试踏入该行业。卖家A表示，亚马逊卖家大学和各类辅助服务的官方介绍、帮助页面能帮助卖家自学，亚马逊提供了重产品、轻运营的环境，做好选品并利用其运营协助，卖家操作会更容易，且亚马逊配套服务可为运营提供帮助，如写Listing、投广告、规划物流等。

特殊时期，传统外贸转型跨境电商是个不错的选择，在抗风险能力和利润率、现金流健康度等方面表现尤为明显。卖家S认为，多一个销售渠道多一分抗压能力，传统外贸未来面临诸多竞争及压力，外贸订单会因各种因素波动，而跨境电商是C端订单，节奏稳定，数量平稳，风险可控，可弥补甚至超越传统贸易销售额。卖家A表示，转型后利润翻倍，毛利润从传统外贸的15%-20%涨到跨境电商的40%，且现金流变得健康，两周回一次款，相比传统外贸两三个月甚至三四个月的回款周期极具优势。此外，传统企业有自己的供应链，对外贸业务熟悉，在成本和产品研发上有优势。卖家S提到，工贸一体成本占优，生产销售一体化可降低成本，在竞争中具有很大优势。卖家A指出，他们在产品研发设计上有优势，创业伙伴做服装设计且热爱瑜伽，工厂配有专业跟单人员，能迅速落实设计-出样-生产全过程，可根据市场反馈推出有差异化特征的独家产品。

传统外贸要做跨境电商，需从产品开发到品牌建设，先练内功做好准备。卖家A认为，要保持并强化产品开发能力，不能直接拿客户款式去卖，而要根据市场需求选品，若产品是独家研发，将拥有重要竞争力。卖家Z表示，做跨境电商一定要坚持建立自己的品牌，品牌内涵深，包括品质、品宣等，需从一开始就有品牌意识并一以贯之建设，他们因早做品牌，已获得品牌溢价和销售效益。

传统外贸举步维艰，跨境电商是普遍看好的转型方向。卖家S觉得，真要转型线上，做跨境电商比国内电商更简单，中国本土电商市场成熟，竞争激烈，传统外贸人进入会很吃力，而跨境电商市场大，且他们与海外打交道惯了，产品更适合海外消费者。卖家A认为，现在是一个很好的窗口时期，还未形成红海，有机会成为先入者，虽然外贸行业困难，但电商是好出路，特别是跨境电商，对传统外贸人来说虽陌生，但有能力并愿意尝试的，抓住现在就是好时机。卖家Z表示，身边90%以上的外贸都在考虑转型，跨境电商是最受关注的方式，海外站点利润好，国内电商利润空间小，以工装鞋为例，在亚马逊上定价高且销量好，而在国内价格低且销量低。

传统外贸转型跨境，实现工贸一体，可让中国制造力直接面向全球C端消费者，走出订单断档的危机，获得更健康的利润率和现金流，在当下的动荡中稳住局面。3位先行一步的卖家分享了他们的历程和收获，这份转型红利令人心动。如果你也是正危中求生的外贸人，不妨尝试跨境电商这条路，只要勇敢踏出第一步，或许能实现漂亮的绝地反击。（来源：亚马逊全球开店）