“这是最好的时代，这是最坏的时代。”2025年，狄更斯的这句话用于描述当下传统外贸的情形，恰如其分。

传统外贸一方面承受着订单碎片化、利润不断下滑的压力；另一方面，跨境电商又为其带来新的转机。面对这样的挑战与机遇，着实让人难以定夺。

环球易购供应链招商团队负责人赵刚指出，在这个时代，勇于创新、敢于突破的人才是最为需要的，“变”乃是发展的源泉与生存的根基！

传统制造商利润持续缩减，转型升级迫在眉睫

中国跨境看广东，广东跨境看深圳。深圳作为跨境电商的起源地，本身也是一个龙头产业带，其成熟度颇高。跨境电商巨头环球易购就位于此地，赵刚分享了他对于传统外贸转型升级的见解。

据他剖析，当下国内优秀的传统制造商，一方面难以直接触及市场，无法迅速对瞬息万变的市场需求做出灵敏反应；另一方面，订单的碎片化导致操作难度大增，进一步压缩了利润空间。

“广阔的海外市场与国内相对滞后的生产力不相匹配，传统的外贸模式已难以适应现今的市场环境，必须借助电商模式发力海外市场。所谓的断链是因区域、产品而异的，我们和风口星网正致力于打通这些信息。比如厦门特色产业带，过去很多外贸工厂留在此地，但转型做电商的可能不到30%。在这种情况下，我认为转型做跨境电商是大势所趋，电商企业也需要这样的平台，大家共同开展跨境电商业务，让优质产品走向全球。”赵刚说道。

他觉得，传统企业的转型升级不仅是为自身谋求出路，也会为电商企业带来新的信息对接。现今，跨境电商能够整合海外所有的线上、线下销售渠道，实现跨境新零售，将产品高效地推向全球。反过来，跨境电商通过终端数据，能够提前预测市场爆款并整合大量小额订单，有效解决相关问题，助力制造企业直接接触、了解终端消费者，进而解决供应链环节中选品与采购存在的难题。

选择适销对路的产品：为优质产品打造声势，为企业注入活力

在整个跨境电商行业发展的进程中，包括当下许多有意涉足跨境电商领域的人，他们可能只是贸易商或卖家，缺乏相关信息和渠道。随着越来越多从业者的涌入，利润被进一步挤压，如何获取更多利润，如何实现转型升级，成为传统制造商关注的焦点。

赵刚表示，如今行业环境已发生变化，原先都是整柜出货，现在则是电商小包模式；以前是以销定产，而现在工厂需要自行准备一些货源，以满足电商发展的需求。若想在跨境电商的蓝海中有所发展，必须挑选适合自身的平台及营销方式。

“当下国内的跨境电商细分程度十分显著，平台、运营、服务商等电商相关服务体系相当完备。传统外贸在转型升级过程中，首先要转变思维，其次是产业模式，以及选择合适的平台和营销方式。”赵刚认为只要企业管理者的思维和营销模式发生转变，并寻找相应资源进行对接，转型升级将会十分迅速。

此外，在选品方面需要格外留意。他提到，从企业角度划分，有核心型产品和补充性产品；从传统采购角度来看，需要根据时间、地点和数量适宜地选择产品。产品进入市场后，需要不断进行适销调整，通过大数据分析，依据产品的分销率、实际金额进行考量，才能知晓产品是否达到卖家的预期，产品是否从边缘化产品转变为核心产品。

“在选品问题上，还需考虑是否符合跨境渠道，许多产品并不适合跨境运输，比如易碎品、液体，还有一些产品的体积、重量、特质不适合开展跨境业务。”

鉴于此，环球易购全新推出分销直上的招商项目，这是环球易购首次开展招商项目。无论是品牌商、贸易商，还是工贸一体企业，或是电商卖家，只要产品符合环球易购的要求和条件，都能够通过分销直上业务与环球易购展开合作。

（文/风口星网 林晓峰）

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