传统外贸面临困境与转型探索

传统外贸的发展现状不容乐观，发展增速空间不大。外贸市场存在订单不足、价值链低端、利润空间变小等问题，这是目前传统外贸企业的常见难题。

随着国内各项成本的上升，以及传统订单跟踪耗时长、回款慢等因素，传统外贸企业的处境愈加艰难。某外贸转型企业指出，目前传统外贸已出现瓶颈期，外贸订单碎片化是不可逆的趋势。消费升级和电商的冲击，使得以往自建的仓储难以满足需求，导致传统工厂订单量下滑。一部分传统外贸厂商认为传统外贸已走到尽头，感到悲观且无能为力。

然而，也有观点认为传统外贸并非毫无希望。苏州贝宝电子商务有限公司CEO兼广东省服装服饰行业协会跨境供应链分会副会长田昊麟表示，跨境电商已成为新时期产业转型的新业态和对外开放的新窗口，服装行业也积极参与其中，但效果不太理想。跨境电商运营与传统外贸模式不同，对不少中小企业来说，存在诸多难题，如对跨境产品的终端销售了解不足，忽视产品品类管理及大数据收集分析等。

2025年，各地陆续发布外贸新数据，虽然传统外贸的发展数据不太乐观，但跨境电商的高速增长成为亮点。据商务部测算，当年跨境电商预计增长至相当可观的规模，年均增速接近30%。在这种形势下，一部分传统外贸企业认为传统外贸仍有发展潜力，可通过电商方式适应互联网时代需求，同时也可考虑转型投资，如金融资本、创业基金、实体企业等。广东省服装服饰行业协会跨境供应链分会执行会长叶志斌提到，传统的B2B企业认识到转型的必要性，逐步转型或加大B2C业务，国内许多传统服装公司与国内跨境电商融合发展，取得了不错的成绩。

跨境电商助力外贸企业变革

跨境电商的异军突起，为外贸企业带来了新的机遇。近期的外贸数据显示，尽管传统外贸发展不景气，但跨境电商呈现高速增长的态势，成为行业的亮点。

然而，对于不少中小企业来说，通过跨境电商开展海外业务并非易事。他们面临着对跨境产品终端销售了解不足、忽视产品品类管理以及大数据收集分析等问题。这些问题成为中小企业在跨境电商领域发展的障碍。

尽管如此，仍有部分传统外贸企业对未来充满信心。他们认为传统外贸并非毫无希望，通过转型和创新，仍有机会实现发展。例如，企业可以借助电商模式适应市场需求，同时积极探索转型投资的可能性，为企业的发展开辟新的道路。

广东服装协会推动行业发展

为促进传统服装企业与跨境电商企业的合作，广东省服装服饰行业协会跨境供应链分会携手10家会员企业参加了2025 CCEE（深圳）风口星网跨境电商选品大会。

在会上，叶志斌指出传统服装企业正积极调整方向，但面临着如何配合跨境电商企业需求，以及如何满足海外客户对服装设计多元化、个性化、品质化要求的难题。

展会现场气氛热烈，特设了广东省服装服饰行业协会跨境供应链分会T台秀展示环节。不少参加2025广东时装周〈春季〉暨2024年度广东服装行业颁奖盛典的获奖企业被邀请到风口星网CCEE活动现场，展示了众多令人惊艳的产品，如广州市歌高依电子商务有限公司、广州迪芸服饰有限公司等优质供应商的产品。

此外，广东省服装服饰行业协会跨境供应链分会不断收集会员意见，解决传统外贸企业转型出海的痛点。后期将积极引进第三方跨境培训机构，对会员进行人员培训；还会在相应的时装周扶持宣传更多出海品牌，发挥示范效应；并深入到广东省27个服装产业带，带动更多服装企业积极“触网”，调整思路，推动更多品牌借助平台或跨境公司出海。

小贴士：广东省服装服饰行业协会跨境供应链分会是由广东省民政厅核名批准，在政府相关部门业务指导和支持下，由米纯服饰、苏州贝宝、环球易购、北京踏浪、佛山美伦、通拓科技、臻途科技、萱韵商贸、南通智造链等具有行业代表性的龙头企业联合发起的行业协会组织。