2025 年垂直电商发展态势

三年前“垂直电商一定会死”的言论曾在业界广泛流传，然而到了 2025 年，垂直电商的发展态势却超出了人们的预期。跨境电商、汽车及生鲜电商等领域的发展势头强劲，远超曾经的鞋类、美妆电商。这一戏剧性的变化背后，反映出整个互联网及宏观政策的演变。与其说垂直电商是顽强的存在，不如说新垂直电商时代是顺应时代潮流的结果。

政策利好催熟

电子商务的渗透度曾引发过广泛讨论，但在 2025 年，该模式受到了国家的高度重视。2025 年 3 月初，国务院总理提出制定“互联网＋”行动计划后，一系列针对垂直行业的细化政策相继出台，总理甚至明确表示“愿意为电子商务做宣传”。曾经不被看好的垂直电商概念重新焕发出活力。

在众多垂直电商领域中，跨境电商无疑是政策最为青睐的行业。仅商务部在 2025 年就多次强调跨境电商的发展。近日，商务部发言人在一个小时的发布会上多次提及“跨境电子商务”和“跨境电商”，并坚定地表示商务部是跨境电子商务发展的“促进派”。

与政策利好相呼应的是各跨境电商的跨越式发展。仍在内测期的考拉海淘在杭州下沙保税区 10 月的日出单量超过了天猫国际，月销售额在半年内猛增 20 倍。洋码头掀起的“黑五狂欢节”与“双 11”相互竞争，以及吸引总理下单的小红书，都在品类和品牌力扩张的道路上飞速前进。

除了跨境电商，农村电商也受益于政策支持。为推动农村电商发展，2025 年 3 月至 6 月间，国务院及相关部委发布了多项文件，包括《关于协同推进农村物流健康发展、加快服务农业现代化的若干意见》《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》《互联网+流通行动计划》。7 月，中央财政计划安排 20 亿元专项资金扶持中西部地区，主要用于建设县乡村三级物流配送体系。在这一利好政策的推动下，成立多年的农村电商买卖宝和农资电子商务平台农淘网都获得了高额融资。

相较于跨境电商和农村电商，母婴电商也得到了政策的不少好处。据最新的职场调查显示，在有小孩的受访者中，近半数人表示如有跳槽机会愿意选择母婴市场，而母婴电商则是他们的首选。虽然老牌母婴电商红孩子最后被收购，但以蜜芽宝贝为代表的母婴电商在 2025 年发展得风生水起。

基础设施推动

与政策推动的即时效果不同，基础投资对垂直电商的助力是长期积累的结果，生鲜电商的发展就是一个典型的例子。业内人士表示，“以前电商对于是否开展生鲜冷链业务还犹豫不决，但现在这已经是必须要做的事情了。”

事实上，自生鲜电商出现以来，仓储物流一直是行业发展的最大难题，而所谓的冷链也曾被认为是不切实际的。然而，到了 2025 年，生鲜冷链似乎变得可行了。为了证明冷链已经成熟，天天果园甚至将发布会设在了自家的冷库。

天天果园 CEO 王伟告诉记者，物流仓储基础投资天天果园已经进行了六年，生鲜电商离不开“重模式”。“不同水果适宜的储存温度是多少，能否混放，这些存放要求都是天天果园经过多次尝试和错误后总结出来的，去年北京分仓就因调错温度损失了几十万元。”王伟这样对媒体说道。

正是由于前期的经验积累和后期基础设施的完善，天天果园在 2025 年有了扩大产品品类的底气，从水果品类向生鲜类拓展。相关数据显示，目前中国生鲜市场规模接近 1 万亿元，电商的渗透率还不到 1%，因此，2025 年发展迅速的生鲜电商被业界认为是中国电商下一个千亿级市场。

此外，2025 年农村电商的突出表现也与物流配送等基础投入的显著提升密切相关。要知道，这家企业已经专注于农村市场十年。在物流配送这个难题上，买卖宝采用的是开放模式而非自建物流，这与整个物流行业的积累和技术进步息息相关。

去库存化倒逼

实际上，2025 年垂直电商的火爆并不仅仅是因为正面的政策利好和技术推进，行业快速发展后的遗留问题也意外地为垂直电商的快速增长创造了条件。

在 2019 年车市繁荣之后，当时购买的汽车到 2025 年左右进入了更换高峰期。许多家庭都有换车或购买第二辆车的计划。相关数据表明，2025 年中国汽车保有量预计年底将达到 1.72 亿辆。庞大的汽车保有量和国民购车观念的转变，使得中国二手车市场的热度不断上升。

根据相关研究报告数据显示，从 2000 年到 2024 年的 25 年间，二手车市场的交易量从 25.17 万辆上升到 605.3 万辆，增长了约 23 倍，交易金额达到 3675.65 亿元，较 2000 年增长了近 58 倍。而 2025 年相关平台预计二手车电商全年交易量将达 800 万辆，较去年增长 32.17%，该数据比去年提高近 16 个百分点。

相应地，资本市场对二手车电商模式的态度也越发积极。据了解，2025 年 1 月，车易拍获得由某公司领投，某资本等跟投的 D 轮融资。3 月优信拍获得某公司、某投资机构等投资的 C 轮融资。同月，开新帮卖获得了某投资机构的 A 轮融资。8 月人人车宣布完成由某公司战略领投的 8500 万美元 C 轮融资，9 月瓜子二手车表示将进行 10 亿元的大规模投放。汽车电商尤其是二手车电商发展极为火爆。

虽然从 2025 年的情况来看，多种垂直电商都呈现出迅猛发展的趋势，但每个行业背后都存在一些有待解决的问题，如跨境电商的真伪问题、农村电商的支付难题、汽车电商的售后短板、生鲜电商的高损耗率等，这些问题将直接影响各电商在 2026 年的市场竞争力。（署名：XX）

2025 年垂直电商大事记

1 月

汽车电商 XX 网获 XX 公司、XX 公司 15.5 亿美元投资

5 月

生鲜电商 XX 果园获 XX 公司数千万美元投资

7 月

农村电商 XX 宝完成由 XX 公司、XX 公司投资的 D 轮融资

7 月

跨境电商 XX 优品领投垂直母婴社区 XX 树 D 轮 3 亿美元融资

7 月

酒类电商 XX 网获 5 亿元股权投资拟新三板上市

8 月

二手车电商平台 XX 车获 XX 公司 8500 万美元投资，XX 跟投

9 月

母婴电商 XX 宝贝获 XX 公司领投 1.5 亿美元 D 轮融资

11 月

二手车交易平台 XX 子从 XX 集团分拆

11 月

移动生鲜平台 XX 鲜获 XX 公司领投的 2 亿元 B 轮融资

11 月

跨境电商 XX 码头推“黑五狂欢节”人均消费超 1500 元