刘强：从线下柜姐到线上假发主播

刘强，这位出生于中国假发之都河南许昌的92年女孩，曾在美国线下专柜做柜姐，向外国人销售中国假发产品。2025年，受疫情影响，她的线下工作被迫终止，于是回到国内，成为了一名速卖通上的线上主播，向美国黑人消费者推销中国假发。她的手速惊人，在一场直播中，一分钟能换20顶假发，平均不到3秒一顶，直追李佳琦涂口红的速度。凭借自己的努力，她一小时最多能挣3000美金，并且怀揣着一个大胆的梦想：成为假发界的海外版“李佳琦”。

2025年5月下旬，彭博社独家披露了阿里巴巴的全球化新举措：旗下跨境零售电商平台速卖通开启全球网红孵化计划，3年要打造100万个老外版“李佳琦”及内容创业者。刘强敏锐地察觉到，国内直播带货的热潮势必会蔓延到海外，她认为自己的机会来了。

中国是假发生产大国，全世界约80%的假发在这里生产。中国完整的假发供应链，使得中国假发成为外国消费者的刚需。在速卖通平台上，平均每2秒钟就有一顶假发被买走，假发类产品年销售额高达数十亿元。

然而，2025年3月以来，疫情给行业带来了冲击，海外线下商超纷纷关门。刘强所服务的河南假发企业奥源发业也受到了很大影响，美国线下分销商纷纷取消订单，国内复工复产后紧急生产的货物无法运出。

不过，刘强发现海外消费者对假发的需求并未消失，他们转而在速卖通上疯狂抢购。数据显示，2025年4月份，速卖通平台上美国市场的假发成交额增长了100%，甚至超过了口罩。奥源发业总经理申大垒感慨道，原本以为像假发这种非生活必需品，美国人在家躲避疫情时不会购买，假发市场销量会因疫情大幅下跌，没想到数据在短短一周内就呈现出爆发式增长。4月份公司销售额逆势上扬，不降反增40%。

因疫情滞留国内的刘强，抱着试一试的想法开始在网上为美国消费者直播戴假发，她发现不同假发要搭配不同衣服、妆容，这种展示方式非常适合直播。她表示：“在线下专柜销售时，我每天可能最多接触5 - 10个客户。可在速卖通上，第一场2小时的直播就让我接触到了全球75个客户。这75个客户可能来自美国、巴西、西班牙和法国，同时出现在我的直播间里。”仅仅开直播一个月，刘强就尝到了甜头。2025年4月下旬的一场直播，她赚到了近3000美金，这是她之前在线下做柜姐时无法想象的。

（图说：刘强直播截图)

像刘强一样，越来越多的国内外网红开始通过速卖通平台寻找新机遇，试图抓住直播红利。在日本北海道拥有1500平方米“豪宅”的手机达人斋藤和博，自办网上“手机博物馆”，用着从速卖通购买的中国手机，首次在速卖通为优米手机做直播，90分钟销售额就突破4万美金。还有乌克兰音乐主持人在工作空余时间做速卖通主播，兼职收入即将超过主业。据速卖通直播业务负责人石生介绍，这些网红主播让速卖通平台上的直播业态更加丰富。2024年，速卖通平台上一共做了8000多场直播，是2022、2023年直播总量的两倍。2025年4月，速卖通平台上线了一场答题互动直播，有超过6万人观看；同时平台上的跨境贸易商家也开启了海外仓物流配送直播、档口直播等新颖的直播模式。

国内直播带货发展得如火如荼，海外则处于萌芽期。近年来，海外消费者也逐渐喜爱上短视频等娱乐消遣方式，Instagram、脸书等海外社交平台纷纷上线直播功能，海外直播市场呈现出一片蓝海。全球速卖通总经理王明强表示：“过去一年，我们的新增用户增长超过50%，主要来自社交和线上线下一体化的新用户获取方式带来的红利。我们的社交化策略已经得到了海外很多国家用户的欢迎。网红和内容创作者在推动零售转型和电子商务成功中发挥着愈加重要的作用。”

在未来一年，速卖通将联合政府、高校、100 + 全球直播服务商，撬动在华留学生，在全国范围内建立10个跨境直播基地。越来越多像刘强一样的主播将通过速卖通平台打造出个人IP，成为海外直播生态中的关键一环。

【相关新闻信息】据最新报道，随着海外直播市场的不断发展，越来越多的行业开始关注并加入到这一领域。除了假发、手机等产品，美妆、家居等品类也在速卖通等平台上通过直播的形式获得了更多的曝光和销售机会。这一趋势不仅为消费者提供了更多的购物选择，也为众多主播和商家带来了新的发展机遇。