大龙网推出跨境 O2O 新模式，引领外贸行业变革

2025 年 10 月 31 日 - 11 月 2 日，“2025OSell 跨境 O2O 网贸会”在东莞成功举办，同期还召开了“东莞跨境 020 网贸高峰论坛”。在该论坛上，大龙网副总裁苏明璞发表了关于“跨境 O2O 网贸会”的主题演讲，详细阐述了这一作为大龙网最新战略产品的实质、形式、内容及意义。

苏明璞作为网贸会的最初提出者，拥有 8 年跨境电商从业经验，他带领大龙网团队，首次将“OSell 跨境 O2O 网贸会”推向市场。以下是他的演讲内容。

中国制造业转型迫在眉睫

各位领导、来宾，大龙网的合作伙伴以及未来的合作伙伴们，大家好！我是大龙网副总裁苏明璞。今天，我非常荣幸能借此机会，将大龙网的新战略正式介绍给在场的所有媒体和业界同仁。在此，我们要特别感谢东莞市政府以及跨境办的各位领导。30 年前，广东省，包括东莞，紧紧抓住了历史机遇，成功从农业经济转型为制造、出口型经济。直至今日，我依然能感受到这里的强大发展动力。如今，作为大龙网海外业务的一线指挥官，我一直在市场前沿开拓。在这个新的历史机遇面前，我很荣幸能与东莞政府以及东莞产业带的制造企业共同奋战，站在中国制造业转型的第一线。我也期望，在接下来的这场激动人心的转型之战中，能与全国各地有志于外贸产业转型的制造产业带政府、制造企业合作，让中国制造、中国品牌通过跨境 O2O 的方式，实现高利润、有尊严地畅销全球。

今天这场大龙网新战略发布会对大龙网意义重大。我们之所以让分管一线业务的我来宣讲这一重要信息，而非 CEO 或负责公共关系的副总，就是想以此传递一个紧迫的信号：LET’S DO IT！这场变革需要整个行业的参与，从政府到民间，从中国制造业的每个链条到每个环节，每个人都身处其中。这绝非是一次三五个月的商业活动，而是一场从行业最底层开始的巨大变革。传统 B2B 模式，也就是我们的加工型外贸，早在多年前就已暴露出自身缺陷，碎片化的订单需求对工厂的生产模式提出了新要求，而且，没有自主品牌的制造业是没有希望的。

跨境 B2C 存在先天缺陷

为了改变现状，大龙网从 2009 年前就开始推动和创新跨境 B2C 业务，将中国商品直接推向海外终端消费者，使信息传递更加扁平化，让消费者逐渐认识中国品牌。在过去几年里，跨境 B2C 行业发展迅速，包括大龙网在内的中国跨境 B2C 网站销售额大幅增长，有力地刺激了整个市场的活力，带动了从生产到物流的整个商业链条的高速发展，似乎让人们看到了中国出口的新希望。然而，我要负责任地告诉大家，中国跨境 B2C 行业的繁荣是建立在世界经济整体下行的基础上。当原有的外贸出口规模缩小时，部分海外消费需求转移到了 B2C 行业。但这种快速发展也暴露出了跨境 B2C 的先天缺陷，而且这些缺陷是基础性的支撑结构问题，就如同将房子建在沙滩上，一旦遇到大浪，何时倒塌难以预料。

这些先天缺陷主要体现在两个方面：一是服务，二是法务。首先，跨境 B2C 难以提供本地化服务，这在业界已是共识。商品从销售商仓库发出后，无论是消费者还是销售方，都只能听天由命。在长达上万公里的运输途中，出现问题的概率比内贸 B2C 至少高出三到五倍。而且，商品到达消费者手中后，我们无法提供任何售后服务，如维修、更换等。跨境 B2C 主要依赖各国邮政提供的航空小包服务，随着中国跨境 B2C 的发展，航空小包发货量不断刷新纪录，以前一年一度的圣诞爆仓现象，如今随时可能发生。基础物流服务的不稳定性，是跨境 B2C 的一个重大隐患。就在不久前，2025 年 10 月 22 日，在香港九龙湾的街头，数千个包裹因报关、超时等各种原因被丢弃，每个包裹都代表着一个海外客户及其可能影响的周围人群。

其次是法务问题。众所周知，零售业是一个国家的民生行业，其从业人群和提供的中低收入就业机会是不可轻易撼动的基础。任何一个国家的政府和商业掌控者都不会允许本国的零售业被他国制约，尤其是在一些选票至上的地区。中国跨境 B2C 的发展已经引起了关注，并被视为一种威胁。目前，在中国跨境 B2C 的重点目标国家中，已有多个国家提出新的法律修正，如巴西、俄罗斯等，大幅下调原有免税起征点，对来自中国的物流包裹开包检查率接近 100%，这使得海外终端消费者通过跨境 B2C 网站购物的难度越来越大。

中国外贸出口的商业模式亟需真正的变革。这种变革并非是对商业模式上层结构的小修小补，而是要从根本上进行调整。当出口行业发展到如今的阶段，我们面临的真正难题并非成本上升或订单量下降，而是全球各国不同的法务体系。在海外，没有中国法律的保护和政府的政策扶持，中国出口贸易需要一场深刻的变革来增强自身实力，以便更好地抓住不同地区、不同民族、不同国家的商业机会，应对各种挑战。那种躲在国内做 FOB 出口的轻松日子已经一去不复返了。

大龙网的全新战略方向——跨境 O2O

今天，我代表大龙网，郑重推出全新的战略发展方向——跨境 O2O，以推动这场行业的重大变革。这是大龙网基于多年来对整个行业，包括 B2B、B2C 等模式的深入思考，回归商业本质，并已付诸实践的跨境 O2O 模式。

简单来说，跨境 O2O 是以电子商务技术为核心，将海外零售行业圈与中国制造产业带进行对接。与传统 B2B 模式相比，跨境 O2O 模式将中国品牌商品直接铺设到对方国家的基础零售网络上，避免了进口商和批发商对定价权和品牌的垄断，同时提高了目标国家的商品流通效率，为零售商提供了更多的商品选择。与跨境 B2C 模式相比，我们不再与业务链条中的所有环节形成竞争关系，而是将商品流通的最后一公里交给本土化的团队和销售网络进行服务。同时，通过系统化、规模化的方式整合零售商的碎片化订单，进行柔性化生产，并以合法报关、清关的方式正常纳税，合法经营。当中国商品、中国制造与对方国家的零售网络形成稳固的共生、共赢、共发展的多赢态势时，我们将不再被视为威胁，而是合作伙伴。

网贸会的实施阶段

在传统分销渠道网的建设期间，渠道网络的搭建效率是最大的障碍。通常情况下，搭建一张分销渠道网络需要三到五年的时间。为此，我们创新地设计了海外网贸会形式，并将其分为三个阶段实施。

第一阶段是展会形式。我们与全国各地区产业带合作，在政府及行业协会的支持下，整合垂直品类下的优秀品牌商品，如东莞的 3C 电子、义乌的小商品、中山的灯具等。将整合好的产品样品以 ATA 方式报关，进入目标国家后，举办为期 10 - 30 天的短期展会，吸引当地零售商现场看样、咨询、订货。所有的客商信息、订单信息将通过 IT 信息系统迅速反馈给厂商，以便进行进一步的产品定制开发，并提供给相关政府主管单位作为决策依据。

在第一阶段结束后，我们将迅速进入第二阶段。此时，厂商已经清楚地了解目标国家区域的消费喜好、产品特点和市场空间。我们会将展会以长期开设的方式固定下来，形成 O2O 线下体验馆。同时，国内会不断地将商品发往体验馆，不断推陈出新，形成以地区 + 品类的供应链品牌，例如设立在莫斯科的中国东莞 3C 电子体验馆。

当热销产品数量达到一定规模后，进入第三阶段。我们将把海外仓、样品展馆、销售谈判等多个功能整合到一起，打造一个集看样、下单、发货、仓储为一体的，全年 365 天不间断业务的跨境 O2O 网贸会。

通过这样三步走的实施方案，我们能够确保跨境 O2O 模式在接下来的三到五年里，以高频率、高效率的快速建设方式，在俄罗斯、巴西、印度、南非、澳大利亚、德国等 6 大主要国家，建设 5 到 10 个不同品类的分销网络，对接国内 4 - 6 个主要制造产业带。预计在未来三到四年内，带动每年超过上百亿美元的出口贸易总额，为每个产业带新增直接和间接就业机会超过 10 万个。

在此，我想说，我们正在进行的、即将要实现的，以及希望政府机构、行业同仁共同参与的这场巨大的行业变革，需要也必须有整个行业链条的每个环节的积极参与。因为，外贸出口转型的成功，关键在于我们的商品、中国制造和我们的品牌，能够距离海外消费者只有最后一公里。

最后，我想正式通过这个场合宣布，大龙网的新战略即跨境 O2O，我们可以认为，大龙网 OSELL 等于跨境 O2O，我们希望通过我和所有同事的努力，有一天跨境 O2O 也能等于大龙网。

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【相关新闻信息】近年来，随着全球经济的发展和数字化技术的普及，跨境电商行业呈现出快速增长的趋势。然而，与此同时，行业内也面临着诸多挑战，如物流配送、售后服务、法律法规等方面的问题。为了推动跨境电商行业的可持续发展，各国政府和企业都在积极探索新的商业模式和解决方案。例如，一些国家加强了与其他国家的贸易合作，共同推动跨境电商的规范化和标准化发展；一些企业则加大了在技术研发和服务创新方面的投入，以提高用户体验和市场竞争力。相信在各方的共同努力下，跨境电商行业将迎来更加美好的未来。