德国电商市场现状及趋势

据欧洲商业研究所（EHI）研究表明，2025年德国电商市场虽持续增长，但增长更多地流向了顶级电商卖家，小型电商商店发展艰难。

2025年，德国Top1000的电商商店创造了428亿欧元的收入，较2024年增长了8.1%。然而，Internet World Business却称，德国电商市场的发展状况令人担忧，“增长正愈发集中于顶尖电商企业，小型在线零售商实现销售增长的难度不断加大”。

早在2025年9月，就有外媒报道，德国的Top3电商企业占据了德国Top100电商卖家销售总额的43%。再看2025年德国Top1000电商卖家的收入分布：Top10卖家创造了172亿欧元的收入；排名11到100的电商卖家产生了133亿欧元；排名101到500的卖家带来了85亿欧元的收入；排名501名到1000名的电商卖家产生的收入为37亿欧元。

10年前，德国排名在501名到1000名的电商卖家在线收入达11亿欧元，2020年增长到了40亿欧元，但5年后这一数字仅为37亿欧元。而Top10电商卖家的在线收入总额一直呈增长态势，从2013年的47亿欧元增长至2020年的143亿欧元，2025年则达到了172亿欧元。

值得注意的是，平台卖家数量不断上升。Internet World Business发现，更多的电商卖家将平台视作一个额外的销售渠道。在德国Top1000家电商卖家中，有43%活跃在亚马逊上，35%活跃在eBay上。

EHI的数据分析师Christoph Langenberg表示：“市场增长源自顶尖电商卖家，我们看到越来越多的卖家活跃在平台上，借平台来扩大自身接触面，提高收益。”

（编译/风口星网 张宇）