2025年地摊经济与Shopify商业模式的关联探讨
地摊经济与Shopify商业模式的关联2025年，地摊经济成为热门话题。想当年，马云、李嘉诚、宗庆后等大咖都曾摆过摊，可见摆摊不可小瞧。把摆摊做好并赚到钱并非易事，其中涉及诸多技巧，如地点选择、商品选择、供应商、销售话术等。毕竟，能做好这件事的人也是相当不简单的。那地摊经济和跨境电商Shopify有何关系呢？在我看来，各地的地摊完美地诠释了Shopify的三种商业模式，只不过一个是线下，一个是线上...
地摊经济与Shopify商业模式的关联
2025年，地摊经济成为热门话题。想当年，马云、李嘉诚、宗庆后等大咖都曾摆过摊，可见摆摊不可小瞧。把摆摊做好并赚到钱并非易事，其中涉及诸多技巧，如地点选择、商品选择、供应商、销售话术等。毕竟，能做好这件事的人也是相当不简单的。
那地摊经济和跨境电商Shopify有何关系呢？在我看来，各地的地摊完美地诠释了Shopify的三种商业模式，只不过一个是线下，一个是线上。
先来说说Shopify的三种模式：
第一种是单一产品网站，将一种产品做到极致。比如地摊经济中的煎饼摊，上学时我算过账，每个煎饼10元，平均3分钟做一个，一小时做20个，一早上卖3个小时，理论上进账600元，减去材料成本，至少能有400元利润。有些摊主还会给煎饼摊起个品牌名，如煎饼侠。而且在销售过程中，当顾客购买完前置产品后，会继续销售关联产品，比如问顾客要不要加鸡蛋、火腿，这就是常说的upsell。再看Shopify独立站的例子，https://watermanshair.com.au这个网站只卖生发洗发水，我发现这个网站是因为自己有生发需求。这款洗发水价格不便宜，$24.99一瓶，而一般洗发水不到$10。我在搜索哪里卖得最便宜时，发现官网有折扣券，但要满$100免运费，于是我开始研究怎么组合能满$100。这个网站除了洗发水，还有2个衍生品，润发露和生长精华露。这个产品很有针对性，是洗发水中的细分领域，成本虽与普通洗发水差不多，但利润却翻了几倍。最后我选了2瓶洗发水、1瓶润发露、1瓶精华并付款。从销售漏斗角度分析我的消费行为，从发现需求到最后下单，仅30分钟。这个站能成功，一是产品出众，有品牌和背书，二是消费者心理学运用得好。另外，因为洗发水是易耗消费品，它充分利用邮件营销增加重复购买率，算准时间大概1个多月后发送第一封邮件。在我没理会这封邮件后，又陆续收到两封。这并不是巧合或随机发送，而是一种邮件营销技巧，学名是conditional workflow。据说该网站创始人夫妻俩一开始也是在家自己做一些拿到集市上的地摊去卖，之后广受好评才开始找代工厂创建自己的洗发水生意帝国。
第二种是Niche类站点，扩大一点范围，但产品还是很专一。比如地摊经济中的儿童玩具摊，运用了电商里的技巧，满15送记事本，满20送娃娃，这也是scarcity bar的运用，促使消费者下单。Shopify独立站中这类站点很多，如瑜伽服装器材类、医疗类、灯具类等，有的按人群兴趣划分，有的按行业划分，分类并不绝对。一时想不到特别的例子，想到后再分享。
第三种是杂货铺类的店铺，只卖畅销款。说到地摊，看到那种多个相似摊位的场景，我的第一反应是站群。如果这些摊位背后老板是同一个人，那么这条街上的客户，不管从哪个摊上买货，其实都是从一个老板手里买。只卖畅销热卖品本身没错，但有人卖得好，有人卖得不好，卖得好是有原因的，比如地理位置好、老板热情、店铺装修上档次等。生意不好时，一定要去分析和成功者的差距，成功其实并不难，和成功者做一样的事，就离成功不远了。比如5econds.co这个Shopify独立站，卖的全部是热销品，标高价然后虚假打折，全站包括产品页用了大量的视频和动画，很好地展示了产品的特点。如我之前所说，要想成功，先做出一个类似这样的站，然后分析其引流渠道，当流量和引流成本与之相当时，就离成功不远了。牛顿曾说之所以成功是因为站在巨人的肩膀上，如果自己没有分析爆品的能力和时间，跟着做同样的事就可以了。选择不对，努力白费，这句话不仅适用于选品，在打广告、分析目标受众方面同样适用。
希望今天的案例分享，能对大家有所启发，让大家对商业模式有更深层次的认识。如有问题，可以留言交流。
（来源：悉尼刘哥）
