转化高但ACOS也高的广告，如何评判其质量？是挑战还是机遇？算不算好广告？面向2025年展望

第一部分：广告效果评估的思考

让我们来探讨一个广告案例：ACOS为52.44%，CPC为$1.32，CTR为2.61%，CVR为30%。在红框所示的广告活动下，7天的累计出单量是159单，日均出单量是22.7单。那么，这个广告是好还是不好呢？

部分卖家可能会关注ACOS这一指标，认为它偏高，因此广告是较差的。也有卖家看到点击率和转化率以及出单量都不错，认为这可能是推动排名的好广告。考虑到这是一个低价标品，ACOS偏高可能是其天然特点。

实际上，我们判断广告优劣的标准应该是：是否实现了广告目的，而不是仅仅看ACOS是否理想。广告的目的可能包括推动排名、拓展流量、提升关联流量、扩大流量增量和盈利等。

第二部分：推动排名的重要性

如果通过大量竞品流量词反查发现，大部分竞品流量词集中在有限的几个精准词中，那么我们的目标应该是通过广告快速推动这些关键词的排名提升。

对于能提升关键词排名的广告类型，如商品推广广告中的精准关键词或词组匹配，具有较高的点击率、转化率和出单量。精准关键词广告主要处理的是该词的单复数形式，偶尔的虚词搜索引擎不识别；词组匹配则加入了前缀或后缀的属性词，使搜索更加精准。

第三部分：关联流量的挖掘

通过工具（如卖家精灵）观察自己和竞品的关联流量情况，我们有时会发现，即使产品关键词自然排名与竞品相当，订单量却远不如竞品。这可能是由于竞品的关联流量较多。

我们可以针对那些相关度高、有优势的产品做关联投放。具体的投放路径包括ASIN定投、SP/SB/SD的类目定投、自动广告的同类商品和关联商品等。

第四部分：拓展关键词与流量

当我们的链接关键词较少且表现良好，需要广告来拓展更多关键词和流量。目的是快速找到表现良好的词，然后对表现好的词单独投放广告。

在关键词广告中，建议优先选择词组匹配。当拓词到达一定程度后，可以考虑对投放词使用广泛匹配。自动广告在拓词拓流时，不是全开，而是基于文案的匹配方式，先开紧密匹配收录关键词，然后半个月左右再开宽泛匹配。

第五部分：盈利目的的实现

广告实现盈利是最理想的目标。对于以推动关键词排名为目的的SP-KW广告，盈利较为困难，因为该广告类型通常需要较高竞价。对于拓词拓流的广告类型，其主要目的是拓展词汇和流量，难以严格保证盈利。我们的建议是，开启某个广告类型时，明确一个主要目的，不要同时兼顾多个目的。当某个广告活动达到某个目标后，可以改变其目的。

第六部分：扩大流量增量

对于ACOS表现良好的广告活动，我们应扩大流量，给予更多预算让其发挥更大效果。可以通过后台下载搜索词展示量份额报告进行数据透视，增加搜索词对应的广告投放，开启其他类型的商品投放等。将表现良好的搜索词组合起来进行再投放也是一种有效的扩大流量的方法。最后强调一点，广告是一个系统工程，各种广告活动相互配合才能实现链接单量的平稳增长。