如何解读亚马逊广告数据，2025最新指南

一、创建数据透视表指南

1. 下载CPC广告搜索词报告，并用Excel打开。使用快捷键Ctrl+A全选数据。接着，点击“插入”选项中的“数据透视表”，确认生成透视表。操作过程如图示。

将数据透视区域筛选器设置为广告系列和广告组字段；将关键词字段拖到行标签区域。对于值字段，将曝光、点击、花费、订单数和销售额等字段拖到值字段区域，并选择求和项。设置完成后，操作界面应如示例图所示。

2. 关于值字段的求和项设置要点：点击右侧倒三角形，选择值字段设置，并将值字段的汇总方式设为求和。完成值字段设置后，在顶部工具栏中插入计算字段。具体操作步骤为：在表头找到“字段项目”，选择“计算字段”，在公式栏中插入或选择相应的字段，并点击确定。

需要注意的是，设置的字段单元格格式应为百分比，小数位数保留两位。

二、数据拉取维度参考

1. 筛选产品所属的广告系列。

2. 汇总分析维度并求和。通常，“曝光、点击、话费、订单量、销售额、转化、点击率”等都是常规的分析维度。

三. 确定要分析的具体广告系列 将customer search term添加到行标签中，并按点击量进行排序。右键点击任一格子，选择“排序”-“降序”。这可以帮助你定位到表现优异的广告系列。

四、挖掘对亚马逊有价值的关键词的方法论：

1. 按照转化率进行降序排序：关注有转化的关键词并扩展相关词汇。

2. 通过点击率降序排序挖掘有价值的关键词：选择曝光多且点击多的词汇，排除偶然点击和点击率为1的词汇。

3. 对于曝光量大的通用词汇，可以尝试手动降低价格以获取更多流量和转化。通过这些方法，你可以更有效地挖掘对亚马逊有价值的关键词，优化广告投放效果。