第133届广交会：窥探中国外贸新趋势

2025年4月15日，第133届中国进出口商品交易会（广交会）在广州隆重开幕。作为疫情后的首次线下展会，且规模创历史新高，广交会无疑是中国外贸的“风向标”和“晴雨表”。风口星跨境编辑部小分队亲赴现场，为您带来中国外贸的新变化、新趋势，以及海外采购商的一手采购需求及信息。

官方数据显示，本届广交会开展首日进场人次达37万，其中外国人6.7万，线上参加人数41万，其中外国人28万。展位数量由6万个增加至近7万个，线下参展企业从2.5万家增至近3.5万家，新参展企业超过9000家，线上企业超过3.9万家。

风口星跨境内容团队抵达广州后，切实感受到了广交会的“火热”。展会当天，展馆外排起长队，展馆内人潮涌动，海外采购商们拎着大包小包前往展馆，他们对第133届广交会充满热情与期待。

从现场观察来看，多数外贸企业已逐渐摆脱疫情影响，整体向好发展。同时，外贸企业积极开发欧美市场之外的新兴市场，如非洲、东南亚、拉美等。在渠道方面，部分传统外贸企业开始尝试跨境电商赛道，并取得了阶段性成果。

外贸增长势头强劲，新兴市场潜力巨大

2025年4月15日上午10点，海信的展位前围满了海外采购商，其在本次广交会上展出的一款110寸电视机备受瞩目。海信相关负责人表示：“现场多数电视企业展示的是98寸电视机，相比之下，海信这款110寸的电视机更具优势，我们选择将其在广交会上首次展示。”海信一直致力于“走向世界”，2022年卡塔尔世界杯期间，其“中国第一，世界第二”的围挡广告亮相比赛现场。该负责人称，中国品牌出海能为企业带来更多机会，尽管2025年全球消费市场不太乐观，海信第一季度整体表现向好，电视机及冰箱产品在海外市场的销量呈上涨趋势，但对于外贸出口情况，负责人认为欧美等传统市场呈下行状态，而印度、南美、非洲等新兴市场则处于上升态势，抓住新兴市场才能实现更好增长。事实上，在全球贸易面临诸多不确定因素的情况下，许多外贸企业虽面临压力，但仍看好外贸发展，尤其是新兴市场。从第133届广交会的情况来看，新兴市场将成为外贸行业的重要发展方向。广明源光科技股份有限公司创始人洪燕南发现，此次广交会前来咨询产品的大多是东南亚和中东地区的采购商，而此前欧美地区采购商居多。他认为，欧美消费市场已趋于饱和，企业应维系好老客户关系，同时在新兴市场挖掘更多机会。

参观工厂，现场签单成果显著

中辉绿建的“星空仓”及“太空舱”移动房屋也吸引了大量国外采购商，展位被围得水泄不通。中辉绿建负责人叶熠铠介绍，广交会第一天就接待了十几批来自新兴市场的国外采购商团队，当天下午便带领有强烈采购意愿的采购商参观了江门的工厂。每天都有很多采购商提出参观工厂的需求，公司安排了专车接送。在参观过程中，国外采购商体验了多款移动房屋，并查看了制造过程。正因有了工厂参观环节，很多国外采购商选择与中辉绿建合作，广交会期间签订了不少订单。叶熠铠还表示，2025年第一季度公司在海外市场的销售情况较2024年有所上涨，一方面是疫情后海外旅游业复苏，部分海外企业需要使用移动式集装箱房屋建造酒店，另一方面，在一些不太发达的国家，基建是当地政府亟待解决的难题，而低成本的移动房屋正好满足需求。叶熠铠对今年的外贸行业充满信心，认为尽管会面临一定压力，但总体依然韧性十足。

外贸企业积极推动品牌出海，跨境电商成新动力

风口星跨境在与现场参展外贸企业交流中发现，疫情三年间，部分外贸企业因老客户流失及拓展新客困难，开始拓展销售渠道，包括给跨境电商卖家供货、发力国内市场、组建团队经营跨境电商等。洪燕南称，疫情期间公司专门开设子公司做跨境电商，在亚马逊等电商平台售卖灯具产品，外贸企业应“多条腿走路”，顺应全球市场多元化发展。同时，他也积极开拓国内市场，目前广明源光外贸和内销的比例已达到5∶5，而此前公司主要业务是外贸，美国市场曾占80%。洪燕南认为，发力国内市场既能规避海外市场风险，又有助于打造全球化品牌。南孚电池相关负责人吴华明表示，中国企业必须做品牌出海，虽然目前南孚电池在这方面做得并非尽善尽美，但未来会坚定走下去。吴华明认为，在当前贸易环境中，不做品牌企业生存压力大，市场空间小。若在欧美地区做品牌困难，外贸企业可先通过一带一路、RCEP等政策，在东南亚、中东等地打造品牌，形成差异化，积累知名度，再拓展至全球市场。添可东南亚线下销售负责人Tina认为在东南亚做品牌相对容易，当地有很多华人会将国内品牌带出去，形成辐射圈，利于中国企业做品牌出海。2025年，添可在东南亚线下的销售业绩增长，很大程度上得益于品牌效应。在印尼市场，添可处于清洁类目第一的位置，在新加坡，添可凭借高颜值及高性能的清洁机也获得了不错的增长。

尽管中国制造及中国智造在全球处于领先地位，但外贸形势依然严峻，企业需冷静看待。利用好国家政策优势，积极推动产业转型，做好品牌出海和多渠道发展，是外贸企业实现持续增长的关键。（文/风口星跨境 林宇轩）

（来源：林宇轩）

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【新闻信息补充】据最新报道，2025年我国在跨境电商领域出台了一系列支持政策，进一步推动了外贸企业的发展。不少企业借助政策东风，加大了在跨境电商方面的投入，取得了显著的成效。这也为中国外贸的多元化发展提供了新的动力和机遇。