视觉盛宴超越亚马逊，24 Sèvres独特图片处理魅力征服消费者

在六月初，LVMH集团（全球最大的精品集团，LV母公司）推出了一款名为24Sèvres的电商平台。这个平台的图片处理和视觉效果在电商界显得尤为突出，给人们留下了深刻印象。

Joor是一个专注于线上批发品牌服装的平台，而24 Sèvres正是其客户之一。Joor的首席执行官Kristin Savili表示，24 Sèvres对图片的独特处理与其定位密切相关。在欧洲，24 Sèvres无需担心与亚马逊等电商巨头的竞争。Savili还进一步解释说：“24 Sèvres的独特之处在于，我们要为消费者创造一种美丽而奢华的购物体验，让他们渴望购买更高端的产品。虽然亚马逊在某个领域表现出色，但我们将以另一种方式大放异彩。”

亚马逊在视觉效果上的创新不足，让许多时尚消费者感到失望。而24 Sèvres抓住了这一机会，并采取了恰当的策略。Savili指出，尽管亚马逊正在努力提升其时装摄影水平，包括在威廉斯堡建立了一个大型摄影工作室等，但其网站上的服装和配饰仍然显得过于商业化，这阻碍了亚马逊在时尚界的发展。

“在这个关键时刻，一流的摄影是必不可少的。”Savili强调说，“要取得成功，商家必须明白图像在销售中的重要性。”24 Sèvres的图像具有动态性，使其在众多平台中脱颖而出。其主页的图片展示了一个女模特眨着眼睛看向橱窗里的衣物，其他模特的围巾在风中飘动，这种生动的视觉效果令人过目难忘。

Corra公司的数字商业领域高级视觉设计师Chelsie Pouliot表示：“消费者抗拒电商的一个重要原因就是无法通过视觉来想象实物。”为了增强消费者对产品的信心，零售商们正在通过各种方式和角度展示商品。

除此之外，商品图片不仅要展示商品的质量和外观，还要与品牌的价值相契合。就像在实体店里，人体模特身上的服装总是卖得更快、更多一样。SapientRazorfish公司的高级副总裁Jason Goldberg表示：“如今的零售商需要有趣且富有创意的照片来吸引消费者。”

Splashlighth公司的首席执行官James Ingram则将公司的摄影师派驻到各个品牌的分销中心，以便商品一到就能立即拍照并上传到网站上，从而加快商品上架的速度。他表示：“我们与品牌的物流系统相连，这使得我们能够在前期进行大量的规划。这也是实现规模化网站内容系统的唯一途径。”

在提高销量的方法中，Goldberg认为网站将提供多种风格的商品照片供消费者选择，以搭配不同的背景。他表示这就像是一个电商版的试衣间，一些品牌如Rebecca Minkoff和Reformation已经开始提供这样的功能。事实上，图像定制已经成为一种常见的做法，Looklet等设计工作室和技术分销商Ingram都能为电商平台制作多个版本的图片。

Ingram提到：“当零售商在全国各个地区销售同一商品时，通常都使用同一张照片。”但如果能为同一件衣服提供多个版本的图片，例如波士顿版、棕榈泉搭配版或迈阿密搭配版等，那么这件衣服的销量将会有显著的提升。

另一个提高销量的方法是提供与消费者体型相似的模特照片。Goldberg和Savili都认为Rent the Runway等服装租赁服务公司与“真实”的模特合作——即购物者自愿提供穿着从Rent the Runway租来的服装的照片——这样的方式能够吸引更多的消费者。他们希望能够看到与自己身材相似的模特穿着这些衣服的样子，从而更好地了解这些衣服是否适合自己。

随着科技的不断发展，消费者可能不再需要通过比较来了解产品。Zappos等服装和鞋业零售商已经与英特尔合作，设计了一个弹出窗口，让购物者可以通过3D扫描“试穿”衣服。立体照相机因能拍摄3D图像而越来越受欢迎，为购物者在电商网站上构建“上身”模型也将变得越来越普遍。

Savili表示：“拥有合适的照片和能够为每个消费者提供上身效果图的新工具这两个法宝，零售业实现高转化率将不再是问题。”她强调说：“如果你不能认真为商品拍照，那么最好不要涉足电商行业。”

（编译/风口星网 吴小华）