2025 年，第二届风口星网跨境电商大会在美丽的鹭岛厦门热烈举办（点击进入>>2025 风口星网大会专题）。19 日，跨境电商行业的佼佼者浩方集团总裁张莉，依据浩方的企业发展历程，就行业发展走向以及企业间的合作契机展开了分享演讲。（以下为速记整理内容）

浩方的经营理念：顺应潮流，创造价值

张莉指出，浩方作为一家资深的跨境电商企业，始终秉持着一些经营理念。其一，与趋势为友，顺势而行，这是中华传统文化的精粹所在；其二，万物互联，这是当今时代的重要特征；其三，互联网企业需认识到世界正变得越来越平，所有边界将逐渐模糊，这是其所面临的压力之一；其四，基于用户社群来创造价值；其五，世界虽无固定的组织形式，却有着强大的组织力量；最后，实行合伙制。值得一提的是，近期有新闻报道，越来越多的企业开始重视经营理念的塑造，以适应市场的快速变化。

浩方集团的业务涵盖跨境电商、综合服务等领域，主要为以智能制造为代表的各类企业以及品牌的国际化提供一系列服务，致力于成为中国制造品牌的全球成长加速器，这是浩方的长远目标。

浩方的四大业务板块：以跨境电商为核心

张莉介绍说，浩方的四大板块中，第一板块为跨境电商。浩方在跨境电商行业深耕 12 年，积累了丰富的经验和先进的管理技术，在发展过程中历经诸多变革。

第二板块是综合服务。过去，浩方设有自己的物流部门和仓储部门，近两年，浩方将这两个部门独立出来，使其能够直接对外提供服务。凭借十多年跨境小包物流的经验和资源，该板块取得了较高的增长。在工业仓储方面，浩方不仅拥有一万多平米的自营仓库，还投资了智能云仓储项目——魔方仓库，此项目尤其适用于海外仓的建设。据了解，当前海外仓建设在跨境电商领域正受到越来越多的关注。

第三板块为互联网营销。为了在产业布局中做好品牌营销，浩方推出了推动品牌互联业务。浩方在 Facebook 上拥有 400 万粉丝的大账号，还有一些擅长玩转智能产品的大玩家，他们会进行互动，并对产品进行评价。通过这个大账号，浩方能够对一些新兴的智能硬件产品进行互动和沟通。

第四板块是产业创投。浩方通过 1 + N 的模式，借助浩方直投以及私募基金和加速器，对新兴的创业投资项目进行投资，这些项目主要集中在智能硬件上，且浩方在这方面的尝试取得了成功。其方式包括对与浩方战略相符、资源贴近的项目进行前期孵化，最终实施收购。

大力推行合伙人制，实现企业共赢

张莉表示，浩方期望能找到未来的合作伙伴，并共同探讨所遇难题。浩方用了一年多的时间大力推行合伙人制，如今，其所有的运营团队，无论是亚马逊的运营团队，还是 eBay 的运营团队，亦或是物流和仓储团队，均为独立核算的运营团队，且各有一名领导者。

张莉谈到，浩方希望能有更多的小型 CEO 与其合作，因为他们深知跨境电商行业需要小而美的经营模式。靠一个大企业去带动几十个平台的营销，管理好几十个平台以及几百个运营团队，是不太实际的。所以，浩方想通过合伙人制，让合伙人真正成为项目的 CEO，赋予他们足够的决策权。同时，进行一些风险把控，促进他们自身的成长。

合伙人制根据每个团队的不同贡献而定，既可以是销售合伙人，也可以是完全的业务合伙人，还可以是内部合伙人制，亦可能是独立合伙人制。若发展至独立合伙人制，便可合资成立公司，达成股权合作模式，通过这种模式进行合作，并进行股权利益分成。同时，在后续的资本运作中，还可以进行股权置换。近期，不少企业在探索创新的合作模式，合伙人制成为了热门话题之一。