2025中东展商面临市场缩减，品牌建设策略待定

一家炊具制造商自十年前就开始关注中东市场，那时的年出口额高达3500万。如今他们觉得中东市场似乎不再像过去那样繁荣。这是真的吗？

在China Homelife举办的中国（阿联酋）贸易博览会上，风口星网与炊具制造商爱仕达就中东区域市场的发展情况以及中国企业如何建设海外品牌进行了深入探讨。

面临战乱和经济不景气的中东地区，其出口额大幅缩减。以迪拜为例，尽管这里是许多人眼中的“土豪国”，但实际上许多当地人工资较低，且通讯费用昂贵，支付系统也相对落后。

爱仕达表示，尽管十年前他们在中东的销售额达到3500万，但近年来市场份额明显下滑。特别是伊朗，由于战乱基本进入封闭状态，银行转账都成问题。而迪拜的经济也不景气，市场消费能力令人担忧。

爱仕达希望通过此次参展机会进行更深入的市场调研。目前，他们主要采取OEM方式，并不倾向于通过当地零售商销售，而是更倾向于通过当地的卖场和商超等B端客户直接进入消费者市场。

在出口贸易压力日益增大的背景下，许多中国卖家希望通过打造品牌来获得更高的溢价。但品牌的建立并非易事，需要考虑投入成本、效果以及资金和人员问题。爱仕达表示，就像美国本土的沃尔玛那样，培养一个品牌需要巨大的投入。

许多中国商家与爱仕达有着相同的观点，知道品牌的重要性和影响力，但对于品牌“出海”的时机和条件仍持观望态度。与爱仕达的交流表明，他们主要有以下几点担忧：

品牌需要在当地有线下门店作为支撑。爱仕达认为，品牌需要在当地有数年线下销售积累，再配合线上推广。纯粹的线上品牌轰炸可能会适得其反。

虽然在亚马逊平台建立自主品牌是个不错的选择，但门槛较高。爱仕达表示未来可能会考虑通过亚马逊中东站推广自己的品牌，但这需要巨大的运营成本。

长期驻外人员也是一大问题。企业希望派自己团队的员工过去，但招聘当地人存在不了解公司情况和工作效率不如中国人的问题。

对于中小企业来说，品牌之路仍然任重道远。即使像小米这样的大品牌也需要前期大量投入才能打响名声，之后才是产品质量的提升。（文/风口星网 董小玲）