亚马逊选品之路：复盘选品成果与确定2025年运营计划

图片来源：创意图库

近期，我计划撰写一个系统性的文章系列，全面探讨亚马逊选品的方方面面。这篇作为系列的第八篇——“选品复盘与确定运营计划”，将会与大家分享我的真实选品经历。

上周由于发货繁忙，系列文章的更新暂时搁置。原本以为完成关于理解和区分产品与产品差异化方案后，系列很快就能完结。越简单的主题却越不知道从何处着手。在回家的路上，我决定以故事的形式，分享选品的第八篇——“选品复盘与确定运营计划”。

今年7月，我与朋友合作推进一个新产品的开发。按照选品的十个步骤逐步推进，产品的大体形态已经确定。朋友的工厂也根据我的选品思路和要求制作了产前样品，大货生产也将按照“产前样”进行。我们相约一起进行最后的选品复盘，主要在大货生产前明确以下四个问题：

1. 我们的产品在这个类目中竞争力如何？与顶级产品相比有哪些差距？

2. 关于产品的“why”问题是否有明确答案？即当消费者购买此类产品时，我们的产品相比竞品有何独特之处，足以让消费者选择我们的产品？在搜索引擎中，是否有搜索词与产品的这一独特卖点相契合？相应的产品图片拍摄时，如何布局主图来展示这一卖点？

3. 产品上架后，在完成基本的listing优化后，哪些关键词将成为广告引流的主打关键词，这些关键词的转化率如何？

4. 应准备多少货物？哪些SKU需要多备一些？

问题明确后，我和朋友的行动方案也将与大家分享，以及这么做的原因也会详细阐述。

为了明确第一个问题，我和朋友开始在网上购买竞品进行分析。我们购买了不同价位的竞品，总计十件左右。之所以选择在国内电商平台上购买，是因为我们认为运营的产品在亚马逊上表现良好的品牌在国内电商平台上也有销售。收到竞品后，我们开始进行详细的产品分析。朋友在这个行业有八年的经验，因此由他从不同维度（如原材料、做工、价格、品牌）对各个价位的产品进行分析。我们主要关注最便宜和最贵两个价位的产品，其他价位的产品则关注其有趣的卖点。分析便宜的产品是为了了解其在哪些地方节省了成本，这些节省的成本是否影响了产品品质。分析高价产品则是要了解其出色的地方，真实的原材料和加工成本是多少。

在选品过程中，特别强调分析行业中价格最高的产品的重要性。这样做可以了解行业的天花板在哪里，我们的产品与天花板产品的差异在哪里。这样做的好处是，明确了这些问题会坚定卖家朋友的运营信心，避免在产品上架后因为转化率不达预期而产生自我怀疑。

接下来要强调的是选品10步中的第七步——定义好产品的重要性。虽然之前提到“好看+好用+好价格=爆款潜力产品”，但真正理解和实践这一标准需要深厚的产品功底和大量的产品分析经验。例如，“好价格”的定义就需要考虑产品供应链上的最低成本、每个环节工厂的利润加成、以及生产数量的规模对成本的影响等等。

为了明确第二个问题“消费者为什么要购买我们的产品”，我们在网上购买了竞品进行分析后认为我们的产品在产品力上基本可以得到六分。材质、做工、品质等方面都没有问题，接下来就要验证我们的卖点是否符合消费者的需求。因此我们对谷歌搜索和亚马逊搜索中的关键词进行了分类和分析，发现消费者的搜索词中对应的功能需求刚好契合了我们其中的一个差异化点。在产品的新功能确实解决了用户的一些需求后，“why”的问题也就得到了解决。

接下来是明确第三个问题“广告引流环节哪些关键词是我们的主打关键词”。在第二个环节我们已经对用户的搜索关键词进行了分类和去重，结合产品的卖点就可以确定主打哪些关键词了。关键词是产品在亚马逊上获得流量的主要手段，精准流量带来的高转化率对于新品推广至关重要。对于电商平台的流量分发模式以及背后的运营策略将在后续的系列文章中详细讨论。例如为什么低价和高复购率的产品在直播电商中表现良好？抖音的兴趣电商和搜索电商有何不同？TOB和TOC的流量有何差异等等问题都会进行解答。

最后我们确定了备货量的问题。当时我和朋友沟通时准备第一批货少备一些即可但朋友提出了三个关键问题促使我们决定直接备下五千多件货物进入市场第一产品演化趋势并没有迅速变化因此我们决定大量生产并对产品品质做出精准把控第二工厂有限产限电的趋势通知也促使我们做出了决策在未来的文章中我们会继续分享更多的电商运营经验和策略让大家更好地了解电商平台的运营之道和策略思考本文仅代表个人观点不代表任何官方立场感谢大家的阅读卡卡孔庆黎原创内容未经允许不得转载谢谢您的关注和支持。#以上内容为原创未经授权禁止转载侵犯版权违法必究；所有文章仅限于交流和探讨市场发展趋势并不意味着对此行为进行的确认特此声明系列八【以上为AI原创内容仅供参考】