运营冲刺季前瞻：黑五网一前一周的广告攻略！每日更新，精准出击赢增长季

在即将到来的旺季一周之前，每位卖家都在策划着自己的广告战略，共同关注的焦点问题是：如何有效地进行广告宣传？为此，亚马逊广告领域的明星讲师Logen老师分享了他的见解和经验，针对旺季前一周的广告配置给出了宝贵的建议。

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在旺季前，我们需要明确一点：是促销售还是促加购？因为不同类型的节日，消费者的购物行为是有差异的。比如像亚马逊的会员日、“黑五网一”这样的网络购物节日，消费者往往会在节前一周进行大量的搜索、点击和加购行为，然后在网购节期间进行购买。我们的广告策略也需要根据这种趋势进行调整。针对“网络购物节”的流量特性，我们需要将运营目标转向品牌种草，让更多的消费者关注我们的品牌。

为了达成这个目标，我们可以参考以下几个步骤：

关注上一年的加购量变化。通过品牌分析工具(ABA)搜索查询绩效页面，了解往年的加购量变化趋势。这对于制定广告策略非常有帮助。在“黑五网一”的前一周，我们会发现加购量会有明显的上升。我们要在这一时期针对“加入购物车”指标配置相应的品宣广告，提升品牌的认知度。

接下来是具体的广告配置。我们可以通过加大“品牌种草”广告力度，扩大品牌认知度。在旺季前一周加大品牌相关的广告力度，并通过促销刺激消费者的购买欲望。例如，某品牌在去年的会员日前三周，通过加大品牌种草广告的投放，其加购量几乎达到了平时的两倍。在旺季期间加大促销力度，订单量也有了显著的提升。

为了实现有效的品牌推广，我们需要采取具体的品宣种草广告策略。在网络购物节的旺季前一周，我们的广告和运营目标应该聚焦于顾客的购物行为，如搜索、点击和加购。要实现这些目标，我们需要通过投放品宣相关广告来加大品牌的宣传力度。具体的广告形式包括品牌推广广告焦点模式、品牌推广视频广告和展示型推广视频广告等。

在投放广告时，我们需要选择合适的投放模式和落地页面，并合理设置预算和出价。例如，品牌推广广告可以选择提升品牌量展示份额为目标，投放词可以选择产品主力出单词或品牌关键词加产品主力出单词。落地页面选择品牌旗舰店，引导顾客关注品牌并了解品牌商品。在视频广告方面，可以选择vCPM作为投放模式，落地页面同样选择品牌旗舰店进行品牌种草广告的投放。

在旺季真正到来时，我们还需要进行促销刺激，促使顾客下单购买已加入购物车的商品。可以通过搭配使用coupon或deals给消费者更多的优惠。

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