抓住第四季度购物季商机的营销策略

2025 年第四季度节日众多，热卖品类的搜索与该季度购物季存在显著的联动效应。商家可借助 Google Trends 工具，参考历史细分品类词的趋势以及节日词搜索趋势的热度关联，以此探寻营销商机并拟定营销策略。

在明确营销策略与大方向后，商家需展开打折清仓促销行动。针对北美市场，商家应如何实施具有针对性的促销活动计划呢？首先要探究产品卖点，通过剖析清仓促销产品与其他同品类产品的销量差别以及各自的优劣势，能够在营销活动中更有效地挖掘产品卖点。

接下来是寻找折扣和利润的平衡点。一般而言，打折促销产品主要针对低销量+低利润以及低销量+高利润这两类产品，借助降低价格的方式，迅速回笼资金。

筛选出产品后，要为打折促销产品筹备吸睛的主题页面，将促销和活动信息涵盖其中，有力地吸引消费者进行购买。

当一切准备工作完成后，就需要利用合适的谷歌渠道进行推广。在谷歌全漏斗解决方案中，打折促销产品侧重于中下层广告形式。

此外，Annie Lu 分享了一些高阶投放技巧和功能。其一，运用 Optimized Targeting 优化型定位。开启该功能后，建议手动上传一些信号，以便系统更精准地判断目标人群，在高意向的受众基础上挖掘更多潜在机会。

其二，添加“促销附加信息”。商家可在系统中选择促销时机，如冬季促销、黑色星期五、新年等关键词，以醒目的格式突出优惠信息，这样就无需对每个广告进行单独更新。

其三，运用倒计时功能。对于短期的促销活动，适合在广告文案中设置动态倒计时功能，强调购买的紧迫性，增强消费者的购买动机。

在促销活动中，还需尽早参与，将购物意向转化为实际消费。在早期与高价值购物者建立联系，覆盖他们寻找购买灵感的整个时段。主动传播差异化价值，使流量和销售额实现最大化。在预热期通过视频 + 展示定位意向受众，推动消费者进行考虑，并通过搜索 + 效果最大化加快在线销售，因为消费者通常会关注优惠价格。

最后，要打造引人注目的促销优惠和购物体验，使商品能够脱颖而出。组合最佳竞争元素，满足消费者的购物需求，促使他们果断做出购买选择。（来源：谷歌全球营销）

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【新闻信息补充】据最新报道，2025 年的购物季市场竞争激烈，消费者对于个性化的促销活动和独特的购物体验需求不断增加。许多商家纷纷采取创新的营销策略，以吸引更多消费者。例如，一些商家开始与社交媒体平台合作，通过直播带货等方式提高产品的知名度和销售量。