国货之光闪耀海外！亚马逊月销售突破百万美元秘诀揭晓！

全球灯具市场形势大好，商用需求尤其旺盛。在亚马逊平台上，来自各行各业的海外企业与机构买家都在积极采购各类照明产品，如医院的LED吊灯、吸顶灯、应急灯，办公室的模拟日光灯、装饰性吊灯、灯带，教室的护眼灯，户外用的路灯、探照灯，以及工厂和会场使用的射灯等等。

今天，让我们一起探讨如何在商用照明市场大卖产品，抓住旺季掘金的机会。如果您还在为开店准备材料而烦恼，那么立刻联系招商经理，他们会为您提供专业服务。

全球灯具市场火热，尤其是商用照明市场，其容量正在以惊人的速度增长。据数据显示，2020年全球商用照明市场容量高达7660亿元，预计到2025年将以21.5%的复合增长率持续飙升。而汽车照明市场也不甘示弱，2022年的市场容量将跃升至2467亿元。LED照明市场价值也在稳步上升，预计到2026年将达到4741亿元。

得益于全球商用照明市场的繁荣发展，亚马逊上的照明产品销售业绩也在飞速增长。“中国制造”在照明行业中的市场份额正在稳步扩大。以2020年为例，全年中国照明行业出口额达到了3406亿元，同比增长15.7%。其中，LED照明产品出口额为2305亿元，同比增长更是达到了17.9%。

在亚马逊各站点上，中国卖家的表现也极为出色。在日本站，中国卖家频繁斩获企业订单；在法国、意大利和西班牙站，中国卖家更是占据了户外安全照明设备和商用出口安防指示灯的大部分市场份额。

面对广阔的商用照明市场，是时候选择正确的产品方向了。综合考虑市场规模、增长情况、企业销售占比以及中国卖家的竞争力等因素，我们为大家整理了一份商用照明热门产品榜单。接下来，还将为卖家们带来更多选品的细节分析，助力精细化运营。

由于多个国家正在推行节能、环保政策，环保的LED灯正在逐渐取代白炽灯和荧光灯。消费者和企业买家更加偏好环保、低压、智能的照明产品。接下来的热销产品包括持续光摄影灯、聚光灯、安全指示灯等。

除了照明产品外，汽车照明也是一大市场，吸引着众多企业买家。以下这些产品正在热销：多用/车载照明灯带、智能多头车库灯等。由于美国、加拿大的冬季昼短夜长，且森林覆盖率高，因此对照明灯的需求较大。这些产品的热卖季节主要集中在每年的10月初冬到次年3月。

在此提醒各位卖家注意以下几点：物流准备有技巧，需提前备货并注意运输过程中的损耗；合规认证要做好，确保产品符合当地法律标准；商品详情页要标注产品参数和符合的标准要求，提高转化率和流量；针对汽车照明产品，注意通用性以避免车型限制影响销售。此外对于销售的其他技巧以及对买家的关注点在文章中也详细提到了，例如中国制造的竞争优势与细节化运营策略等核心信息也同样不容忽视。总之行动起来赶快加入到这一潜力市场中来让更多企业级买家关注到您店铺里精彩商品吧！除了利用促销、优惠券、广告等形式吸引个人消费者和企业买家外，对于开通了企业购的亚马逊卖家，还有以下专属资源与工具可以利用：

▲企业购专属工具：企业价格&批量折扣

面向企业及机构买家，设置更具有竞争力的企业商品价格与数量折扣，提升来自企业端的流量和转化率

▲企业购专题活动

亚马逊企业购还有丰富的专题活动，呈现在企业端首页。例如，9月日本站即将举办的“4周年纪念活动”。活动会自动抓取设置了5%企业价格或数量折扣的商品，首页滚动展示给正在浏览的企业买家，帮助卖家提升B端流量。

请注意：使用企业购专属工具和资源前，请先确认您已开通亚马逊企业购。您可以进入卖家平台—设置—账户信息—“您的服务”，确保您已勾选“登记加入Amazon Business”。

小编提醒大家，在做好选品功课的也要注意产品合规，妥善规划备货周期，稳住运营节奏！借力亚马逊各种销售工具，掘金旺季！

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（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

（来源：亚马逊开店分享社）

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