电商出海：乘风破浪的新征程

2025年，电商出海势头强劲。相关数据表明，中国跨境电商交易规模在2017年为8.1万亿元，2018年达到9.0万亿元，2019年则增至10.5万亿元。2020年初疫情爆发后，我国出口商品总值在初期略显疲软，但第一季度通过海关跨境电商管理平台的进出口仍增长了34.7%。

在电商出海的道路上，“选品”乃是决定成败的关键因素，正所谓三分靠运营，七分靠选品。不管是电商广告主自行出海，还是代理公司协助广告主出海，选品都至关重要。

电商：人货场的完美组合

市场的判断永远是准确的！商品销售情况如何，市场会给出答案。随着经济与技术的进步，以及人们消费心理和行为的演变，电商已不再局限于解决人找货或货找人的问题，而是更加注重对“人、货、场”三条链路的整体把控以及组合效率的提升。

人，指的是买卖双方。当下热门的直播带货以及曾经流行的千人千面，强调的都是差异化，只有这样才能与用户进行有效的互动沟通。电商出海，不仅需要对消费人群的文化背景、购物需求和经济价值等方面进行深入洞察和评估，同时也意味着商家自身的意识与商业方式要向数字科技靠拢。据最新新闻报道，越来越多的商家开始重视数字化转型，以提升自身的竞争力。

货，即交易的商品。行业中流传着这样一句话，如今做生意卖的不是产品，而是“惊喜”。像钟薛高这样的爆红产品，给消费者带来的惊喜价值远远超过了商品本身的功能价值。因此，商品在多大程度上能够满足消费人群的心愿和需求，成为了电商选品的重要判断标准之一。

场，是沟通的渠道。商品交易的核心在于买卖双方的交流，这包含两层含义——在哪里交流以及交流什么。对于想要出海的广告主来说，选择一个合适的电商平台固然重要，但选择具有最佳展现效果的创意和文案则更为关键且具有难度。毕竟主流平台数量有限，但素材却千变万化。

实际上，要想准确找到爆款商品和潜力商品，需要关注三个方面：一是商品自身所具备的需求度、差异化、复购率以及品牌忠诚度等内在因素；二是电商平台的属性、辐射范围、平台规则及交易流程；三是用户的消费偏好、购物活跃时间、平均花费水平，甚至还包括关注用户沟通的焦点问题，如售前咨询、售后评价等。可以说，选品能力就是对市场的综合分析和有效利用的能力。

单纯依靠个人经验和认知去进行选品，往往容易出现较大的偏差。因此，借助一些可靠的数据工具对商品和市场进行分析、预测，辅助选品决策是一个明智的选择。例如，爆款选品工具“广大大”通过对海量投放数据的智能分析，能够帮助广告主实现“人、货、场”的合理组合，从而选对商品、找对人、说对话。

数据：选择权的量化体现

选品离不开数据！电商产品是否受欢迎，数据能够给出答案。了解各大平台的热销产品、爆款素材、转化率和利润的变化趋势、用户的需求清单以及当地政府的政策等数据信息，是出海电商选品的前提条件，也是“人、货、场”组合的基础，更是市场选择的直观量化。

1.找对人：从利润数据中理性抉择

寻找高转化率的消费者，这不仅涉及对产品、地域、渠道的选择，还包括对消费水平和利润率的评估。比如，与我们合作的国内电商广告主李先生，通过使用“广大大”的数据营销服务，选品准确度提升了近70%，在推广成本降低15%-20%的情况下，销售收入增长了30%以上。

具体而言，李先生在选品决策前，利用“广大大”查询同类商品在全球的销售国家分布、在售店铺情况以及商品的销售价格和近7天的利润等数据，预测该商品处于利润增长阶段且在俄罗斯联邦地区最为畅销，从而能够理性地决定是否跟卖，并优化该商品在不同国家的定价和出货量，避免了盲目跟风导致的压货或销售量高但收益低的情况。

2.选对货：从销量数据中把握爆款

选择最佳的商品，一方面需要对电商平台的销售能力进行准确评估，另一方面要对整体行业和投资的大环境保持敏锐的洞察力。针对这一问题，利用“广大大”了解竞品网站动态、在投热门商品和广告效果排名情况等信息，是一个明智的策略。

首先，可以通过“广大大”查询竞品网站近期主投的商品，发现一款便携化妆包在第一页的展示结果中出现频率最高，初步判断可以跟卖；其次，通过热门商品名查询广告效果排名靠前的广告主，参考他们在投的所有广告，有助于找出近期的热门商品。在实际操作中，以上两项结果可以相互验证，进一步提高选品决策的准确性。

3.说对话：从爆款素材中洞察创意

电商出海，创意至关重要。消费者对商品的第一印象取决于素材与文案，创意的吸引力和新颖性在一定程度上决定了消费者是否愿意进一步了解商品。如果说找对人、选对货是电商的基础，那么创意就是电商的灵魂。透过多样化的创意表现，预测出最佳的选品方案，是广告主需要具备的能力。

具有高价值的创意不仅体现了对人和货的深刻理解，也是对选品正确性的直接回应。利用创意辅助选品，需要根据不同渠道、地域和用户特征，对素材的流行元素和点击转化率进行预测。电商B通过“广大大”平台，不仅了解了近期高展现的广告内容、展现类别以及商品品类，甚至还根据素材展现数量发现了潜在的“爆款商品”。

通过“广大大”搜索上述热门化妆包的所有投放广告素材，依据展现效果最佳和商家使用频次最高两个维度的数据，能够判断出具有广告效果的可借鉴创意。在使用流行创意投放广告之前，借助“广大大”掌握相关素材的具体表现情况，如投放渠道、地区、关注该商品的商家动态等信息，有助于提前评估创意的效果和可能带来的收益。

当然，电商出海不仅仅是选品的问题。巧妙运用定价策略和营销手段，也能够为电商发展锦上添花。同时，面对全球经济的变化和用户需求的细分，我们需要洞悉市场、积极拥抱变化。在疫情的背景下，尝试更多爆品、合理搭配利润与促销、努力扩大内需，或许是一种有效的应对策略。

最为重要的是：保证现金流，确保企业能够生存下去！

想要了解更多产品功能及爆款预测，请添加广大大客服二维码。

（编辑：王宇）

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