随着电商行业的发展，国内电商与跨境电商这两种贸易模式应运而生。近年来，原本差异较大的国内电商与跨境电商逐渐走向融合，国内电商纷纷出海。那么，在这一过程中，卖家的拆分与转变是怎样进行的？卖家又该如何借助国内电商出海的趋势实现转型升级呢？时间来到 2025 年，让我们一同探讨。

阿里平台的变革与发展

近年来，淘宝的 GMV 与天猫的差距逐渐缩小，平台品质消费指数有所提升，品类结构也在不断优化。有业内人士指出，阿里平台的拆分、“去淘宝化”动作较为明显，不仅将淘宝用户导流到天猫，还把部分有品牌、高服务的天猫用户导流到高端的品牌旗舰店，启动了平台内部的大整合。

其实，天猫真正完成“去淘宝化”可以追溯到 2012 年淘宝商城正式更名为天猫。天猫及天猫旗舰店能够帮助平台筛选出部分优质的品牌卖家，从淘宝转变而来的这部分卖家，在定性规划正品保障、无理由退换货以及发货时效性方面做出了改进，一方面提升了自身的产品质量，另一方面也增强了买家粘性，提高了复购率。

广东张驰服饰实业有限公司 CEO 李宏辉对此深有体会。他从淘宝起家，经历天猫，如今入驻速卖通。在他看来，淘宝与天猫在卖家入驻门槛、运营及盈利模式上存在差异。依托淘宝孵化而来的天猫更像是平台针对时尚、潮流和优质的代名词。对于淘宝店来说，只有做到 Top 级别的卖家发展空间才较大，否则运营操作及盈利空间较为狭小。淘宝店铺的运营或许两三个人就能完成，而天猫店则需要配备包括物流仓储、实操运营、美工、设计师、客服人员等在内的完善基础团队，且天猫卖家运营团队的考核也更为严格。

从量变到质变，实现精准对接

二货联盟及跨境阿米 Show 创始人程桂良（米哥）认为，阿里平台的拆分、“去淘宝化”等一系列动作是正常的。实际上，不仅是阿里巴巴，几乎所有电商平台都需要对不同卖家进行分流，以进一步满足买家与卖家之间的对接需求。对于平台而言，随着买家消费需求的提升，对卖家售卖产品的品质或服务会有更高的要求，而这种新需求在原有的生态体系中难以完全覆盖。因此，平台在孵化不同层级的生态服务圈时，会将优秀的卖家分离出来，分到更高的生态中。

这种“平台的分流或者说拆分”，本质上是一个从量变到质变的过程。其目的是为了更精准地进行对接，提高消费者获取产品、卖家提供产品服务等中间环节的流程效率，在追求精品化、品牌化、高服务的目标下提升整体效果。例如，大多数淘宝卖家采用轻产品、重营销、拿货卖货的模式，真正能精耕产品端运营的卖家较少。在此情况下，买家的消费升级使得卖家原有的产品无法满足市场和消费者的需求，而那些能够提供高质量产品及服务优化的卖家，就会被平台“择优”剥离，为有更高购买诉求的买家提供更精准的服务。

品牌化升级的挑战与机遇

李宏辉表示，马云对阿里巴巴的布局倾向于天猫出海，因此从淘宝到天猫的引流，以及部分天猫店铺卖家入驻速卖通拓展海外线上零售，都是必然的趋势。从他自身的经验来看，入驻门槛越来越高，包括店铺保证金、营业执照和运营团队的要求等。同时，随着部分线下品牌进军线上市场，卖家在订单被分食的过程中，也促使他们向线下品牌学习如何打造优品、布局品牌化和完善服务，这是一个优胜劣汰的过程。在此基础上，国内电商平台需要用产品质量、品牌调性以及服务等方式留住卖家，并对有潜力的卖家进行集中管理，为平台的出海扩展、新渠道或新国家市场的发展做好准备。

米哥认为，无论是国内电商还是全球范畴内的跨境电商平台，“择优发展”是电商生态发展的基础规则，也是平台成长的必经之路。对于国内电商卖家来说，如果想要实现更大的突破，达到品牌化出海的终极目标，就需要在保障生存的基础上深入发展，包括从资金、团队建设以及产品等方面进行优化和挖掘，逐步将产品和品牌从国内电商平台拓展到跨境电商领域。

此外，钰创合成的电商部副总裁常海淘也指出，随着电商的发展，商品红利、流量红利的时代已经结束，消费者对购物体验、商品品质及服务提出了更高的要求，未来电商平台的竞争是用户粘度的竞争，而客户粘度来自于购物每一个环节和服务的竞争。只有品质更好的产品、更合理的价格、更便捷的购物、更快的物流、更好的售后保障，才能满足消费者的需求，而这需要更有强大品牌意识的商家来提供。从速卖通对商家入驻提出更高要求及亚马逊 2025 年扶植商家打造全球品牌的情况来看，跨境电商已经在积极行动。

（文/风口星网 钟云莲）