平台用户升级

近年来，速卖通平台的玩法愈发类似天猫，这主要源于平台的升级，用户群体逐渐向年轻化转移。到2025年，90后、95后乃至00后将成为主流消费群体，亚马逊、lazada、速卖通、shopee等平台都需针对这一群体做好战略布局。这些90后成长于网络快速发展时期，习惯了图文视频时代，活跃于智能手机、追星、游戏直播、娱乐直播、YTB油管、INS等社交平台。因此，跨境电商平台纷纷布局直播及网红推广，以吸引这部分消费者。如2025年速卖通双11大促启动大会上，直播就成为助力大促的首要玩法。

把握流量，激发用户

当流量红利见顶，传统电商以获取新流量提升交易量的运营模式面临诸多挑战。如何激活现有流量，是电商平台亟待解决的问题。尽管不同电商平台每年都通过传统补贴、烧钱方式激活用户，但在用户消费愈发理性的情况下，这种方式效果渐微。找到新的运营方式，成为考验电商平台运营能力的关键。直播+电商的运营模式基于内容逻辑，是图文、视频等包装形式后的全新商品包装形式。2025年上半年，速卖通、亚马逊等平台的直播主播表现，展示了直播与电商结合的新方式，为解决电商行业发展难题提供了思路。

国内直播的启发，成功复制

国内直播的发展促使速卖通、亚马逊等平台加速直播推广。近年来，国内直播发展迅猛，已进入全民直播、全民带货时代，淘宝直播、抖音直播、快手直播等都取得了显著成功。据天猫公布的2025年双11战绩，淘宝直播带动成交近千亿元，成交亿元直播间超过数十个，千万元直播间超过数百个。2025年淘宝直播引导消费者成交同比2024年增长了数倍，快手直播也比去年大幅增长。以李佳琦、薇娅为代表的网红主播的火爆，标志着直播+电商新时代的到来。直播让我们看到电商流量的可持续性，只要找到合适的激活消费者的方式，就连拼多多、小红书也开启了直播。

未来布局，用户体验，把握客户

未来，跨境电商应以有活力的流量为切入点，为行业寻找新动能。通过完善内容形式、加入新技术元素激活流量，推动电商行业持续发展。因此，直播只是一个开始，以活力流量为追求的电商发展新模式或将拉开序幕。直播给用户提供了全新体验，让用户在线上获得类似线下实体店的购物感受，网红主播的现场展示为商品赋予更多新诠释，使消费者更易接受。激活电商行业活力的另一个关键是有改观的体验，未来我们还将看到VR/AR、沉浸式体验、物联网等多种新体验方式的应用。总之，各种体验方式都以提升用户体验为终极目标。

传统电商的反思与新路径

传统电商行业沉寂的原因之一是产品无法激发用户购买欲望，而直播让我们看到能感知用户需求的产品对用户的驱动作用。在未来发展中，应发掘此类产品，并通过网红直播直观展示给用户，激活购买欲望。李佳琦、薇娅的火爆标志着以直播和电商结合的全新发展时代来临，在新零售兴起的背景下，为跨境电商平台提供了思考电商发展的新逻辑。以直播为蓝本，从流量、体验和产品入手，寻找电商发展的新路径。

小环境：流量来源+同行布局 + （扶持）

对于商家而言，流量至关重要，包括站内流量和站外流量，站内流量占比70%，站外流量占比30%。获取的流量入口越多，店铺流量越大，销量也就越好。

看完以上内容，不知您是否有所启发！与其等待他人成功，不如自己先行尝试！毕竟试错成本不高，而竞争成本巨大！

【相关新闻信息】据最新报道，随着直播行业的不断发展，越来越多的新兴技术被应用到直播中，如虚拟形象直播、AI智能互动等，这些新技术的应用进一步丰富了直播的形式和内容，为用户带来了更加新颖和独特的体验。同时，一些电商平台也在积极探索直播与其他领域的结合，如直播与文旅产业的融合，通过直播展示旅游景点、文化活动等，为旅游业的发展带来了新的机遇。