亚马逊广告体系创新策略：广告漏斗核心算法引领未来营销革命2025版

关于竞品ASIN在ST里的显示问题，有些卖家疑惑买家是否会直接搜索ASIN。实际上，这种情况确实存在。在广告系统中，当买家点击某个ASIN并找到产品时，这个ASIN会被记录下来，这并不意味着买家是通过搜索关键词找到该产品的。那么，有哪些情况下买家点击ASIN不会被记录为搜索关键词呢？

如果买家直接在购物平台前台搜索ASIN并找到产品，这种情况会被记录在广告中，也就是常说的正常情况。通过各种站外渠道，如Facebook、Dealnews等网站，买家点击这些渠道上的链接进入亚马逊购买产品时，只要链接是www./dp/ASIN的形式，广告也会记录为ASIN点击。亚马逊自己的站外渠道也会将产品直接以邮件形式发送给买家进行营销，这种营销方式同样会被记录为ASIN点击。通过浏览器搜索到的亚马逊产品链接，也会被记录为ASIN点击。这些情况大部分会被识别为广告点击，少部分会被识别为自然点击，具体识别情况以后台广告数据为准。

至于后台属性search term里是否可以写入竞争对手的品牌名和ASIN，答案是可以的。并且建议定期更换ST内容，不要长期使用同一套ST。在新品推广期间尽量保持稳定，过了推广期后可以根据实际情况进行调整。

当竞品ASIN放入广泛匹配后，是否需要自动否定呢？相同的核心关键词不建议否定，自动和广泛匹配可以共享。如果广泛匹配的竞价高于自动匹配，那么产品在第二页有广告位，到了第五页仍然有广告位的情况就能得到解释，这是因为开启了两组广告活动，按照竞价原则，出价高的广告位会排在前面。

关于广告漏斗的问题，进入下一层漏斗后并不需要关闭上一层，可以继续跑数据。自动、广泛、词组、精准这四种模式，其匹配机制各不相同。有时候手动组词无法抓取到的小词，自动模式却能抓取到。建议详细阅读亚马逊官方关于广告匹配机制的说明，以更好地理解其倾向性。

对于大词的ACOS问题，几乎所有类别下产品的核心大词都具有流量大、转化低的特点。但不用担心ACOS过高导致排名上不去，因为大家都差不多。真正能做到ACOS很低的大品牌，要么自带流量，要么已经被亚马逊监控限制流量了。

至于广告预算和点击单价的问题，如果之前做过同类产品，应该大致知道预算和点击单价结构如何控制ACOS。如果没有经验，可以调查竞品的广告费用预算，并根据产品类目的实际情况进行调整。

当广告的漏斗全部漏完时，说明新品推广基本结束，此时所有关键词的广告权重模型已经建立完成。在广告全部漏完之后，如果不强行加竞价，广告基本上就难以继续了。这时可以选择关闭广告，或者继续开着广告并时不时为其刷几单以降低ACOS、增加权重。这些高权重的广告组在节假日旺季大促时期会发挥重要作用。

对于欧洲市场是否要开词组匹配的问题，即使欧洲市场没有美国大，有些关键词搜索量很小，但在广告体系中，词组匹配能挖掘出更多的小词流量。如果不开启词组匹配，就等于放弃了这部分流量。凡事要先尝试，才能知道是否有效。客户既然来到亚马逊搜索，就已经有了购买意向，至于为什么没有点击和购买，可能需要解决其他的基本问题。以上内容纯属个人观点，不代表任何官方立场。