电商卖家成功“蹭热度”，销量随“猎鹰重型”火箭发射“起飞”

2025年，美国太空探索技术公司SpaceX发射了超级重型运载火箭——“猎鹰重型”，其威力远超当时全球所有火箭。而国外一位电商卖家竟成功借此热度，使自己电商网站的销量大幅提升。

这位名叫Dennis的卖家，一直致力于建立一个名为“ Apes In Space”的线上商店，主要销售太空主题的海报。在过去的5个月里，他为这个项目投入了大量时间和资金，但成效不佳，前5个月该商店仅达成3笔交易，总销售额仅73.66英镑（约合90美元）。

苦等5个月终于尝到第一次甜头

早在去年12月，在SpaceX火箭首次成功着陆回收的周年纪念日之际，Dennis创建了一个帖子，并制作了相关视频。虽然该视频未促成任何销售，但传播速度之快让他感到吃惊，这也让他决定改进策略，以期在下次SpaceX火箭发射时获得实际收益。

2025年2月7日当晚猎鹰重型火箭发射之前，Dennis在博客上发表了一篇名为“SpaceX Successfully Launches Falcon Heavy Test Flight”的文章，他半夜起床观看火箭发射。他当时心想，如果发射顺利，这将是激动人心的一天；若失败，他就准备搁置所有计划，回床睡觉。

而在猎鹰重型火箭发射当周，Dennis已经在这个项目中投入了70多个小时和1000多美元，他会追踪每一项营销实验的效果。

结果，他的努力得到了回报。在火箭发射后一周内，该商店的销售情况有了极大改观：

• 收入：€790.03（968.41美元）

• 订单：29

• 网站访问量：4394

• 视频播放量：Twitter——21146次，Facebook ——29402次

• 新的电子邮件订阅者：19

在火箭发射前就做好了充分准备

此前，Dennis为“Apes In Space”做的内容营销工作仅限于报道有关的历史事件，他知道这些文章读者数量有限，而猎鹰重型发射是他第一次“实时报道”的事件。当他觉得这是个好机会时，做了如下准备：

1. 一篇有关发射和着陆更多细节的博客文章。

2. 火箭发射与着陆重要时刻的主题海报，为做好准备，Dennis先用占位符替代照片，等拿到真正照片后再进行替换。

3. Facebook的广告宣传活动。

Dennis还把所有新内容提交给谷歌，以确保其网站能在相关海报查询中被匹配到，从而获得了很多额外的搜索流量。

SpaceX在YouTube上进行了视频直播，直播结束后，Dennis下载并编辑了视频，把最令人惊叹的侧助推器下降和着陆时刻剪进视频里，上传到Facebook后，尽管该页面只有77个赞，但半小时后，有99个人看过这个帖子，总观看时长为422分钟，意味着每次视频观看时间超过4分钟。

在Twitter上，Dennis发布的相关推文得到了惊人的500个赞，而当时该网站的官方推特账号只有6个粉丝，他只是在自己大约有900个粉丝的个人账户进行了转发。Dennis还在推文的回复区加上链接，将部分流量引到了他的商店里。

“往火上浇油”

看到视频的成效后，Dennis决定加大投资。他尝试了多种广告投放：

Twitter广告：Dennis之前未做过Twitter广告，此次他投放了一个宣传视频广告，但效果不佳，视频得到105次观看，共花了7.87欧元，每次观看约需0.07欧元，他对此感到失望，最终暂停了广告。

Facebook广告：此前几个月，Dennis已在Facebook上花费285.56英镑，了解了哪些受众对这类内容反应最好。此次他创建了一个包括两个广告的广告组，一个是带有“Shop now”按钮能将人们带到Apes In Space的SpaceX海报类别页面的商业性广告，另一个是带有“Learn more”按钮能将人们带到他博客的信息性视频。商业性广告表现最佳，广告价格下降到0.1欧元/点击，而另一个则上涨到0.4欧元/点击。但后来Facebook取消了他广告中的动作按钮，导致他支付的费用都在为视频播放量买单，虽然后来他编辑了广告，但Facebook花了1.5天审核“新广告”，此时视频已失去大好势头，CPC成本上升到0.25 - 0.3英镑。

Instagram广告：Dennis在Instagram上只有14位粉丝，发布的视频浏览量少，他决定使用Instagram广告推广，最终花了40英镑，平均每次点击0.7英镑，效果不佳。

不过，Dennis之前创建的Adwords广告在SpaceX海报搜索数量激增时起了作用，其搜索关键词报告显示，一些关键词的点击率相当高。马斯克向太空发射的特斯拉Roadstar车上安装的摄像头拍摄的内容在Youtube上直播后，当人们开始疯狂搜索火箭发射照片时，也会搜索相关海报，Dennis上架的SpaceX海报系列因此获得大量流量和销量，在火箭发射后一周内售出的产品中，70%是SpaceX的海报，这些产品页面在搜索结果中的表现也很好，广告成本很低。

Dennis在自己的博客中写到，他从这件事中学到的最大经验是：当你拥有人们真正想要的东西时，你迟早会成功。在这个案例中，人们想要的就是那个“starman”在太空中漂浮的视频和海报，这也是它们在Facebook和Twitter上表现出色的原因。

大部分时间里，人们常认为自己拥有的就是别人想要的，当有了一个好主意时，需要去做调查或询问他人意见。而当开始推广时，事情可能会变得困难，需要不断尝试和努力。但当时机成熟时，困难会变得容易许多。

Dennis表示，他没有神奇的成功公式，在网上获得关注非常困难，需要大量试验、投资和运气。即使在不那么吸引人的领域，也可以利用好一些机会。Dennis还分享了“新闻劫持”（newsjacking ）的概念，即利用某个新闻事件，趁机推销某品牌，将产品或内容定位到一个更大的新闻故事中，以获得关注度和公关影响力，虽可能无法直接获得销售，但能提高知名度，获得新用户，进而有可能促成销售。

（编译/风口星网 林宇轩）