海外市场重现消费热潮，几大品类即将引爆新一轮消费热点，迈向超强增长期！

新冠疫情爆发以来，整个跨境生态链经历了巨大的变化。平台卖家订单低迷，众多企业受到重创，但独立站卖家却看到了有史以来的最好销售纪录，并实现最高月增长。

SheIn就是一个典型的“赢家”案例，疫情期间销售额同比增长近两倍。同样表现抢眼的还有DTC品牌独立站Parade，平均每月环比增长40%。知名DTC品牌Casper第一季度收入也增长了12.8%。独立站的“高光”时刻，让众多卖家心动。

独立站之所以受到关注，除了不受平台政策约束、自由度高的特点外，还因为大量卖家转型独立站的背后，其实是海外消费趋势变化的体现。一些从未在独立站购买东西的消费者，开始尝试在独立站购物。根据微软广告数据显示，COVID-19疫情爆发后，美国在线零售搜索量激增，消费者适应居家生活方式后，迅速地涌向在线搜索。

对于跨境电商卖家而言，疫情提升了海外消费者对独立站的认知，对消费习惯和购物模式的影响也呈现出长期持续的状态。这是一个利好趋势，卖家需要把握住这样一个风口来实现突破。与此随着疫情的逐渐缓解和海外消费者需求的释放，卖家将迎来另一个销售高峰。

那么，面对海外市场的变化，什么产品热销呢？从美国和部分市场来看，食品杂货、消费电子、运动健身等类别的搜索量增长迅猛。而随着人们的囤货行为，Online Grocery等品类也开始增长。针对这些需求，如果中国卖家有满足需求的产品或服务，便可以关注这些品类。除此之外，像健身装备、工艺用品、皮肤护理等品类的搜索量也在美国市场呈现增长趋势。

1. 统筹报价与预算策略，适应在线搜索新趋势的迫切要求

在新时代的互联网搜索中，我们的预算与出价必须紧随增长的浪潮进行调适。只有确保预算与出价策略的合理配置，我们才能把握住网络搜索的新机遇。

2. 紧跟搜索潮流，灵活调整关键词与广告文案

随着搜索趋势的不断变化，我们需要迅速响应并调整关键词、广告文案以及网站链接。这样，我们才能为那些正在寻找帮助或产品的消费者提供精准的服务和产品。

3. 图片的力量不容忽视，将其融入搜查行动

将富有吸引力的图片融入到我们的search campaign中，让广告在Microsoft Audience Network上展示。这将吸引更多的潜在客户，使我们的广告在众多的竞争者中脱颖而出。

4. 扩展广告形式和设备范围

随着科技的发展和设备的多样化，我们需要积极扩展不同类型的广告和设备，以适应居家受众的研究和参与方式的变化。只有如此，我们才能更好地抓住每一个潜在的客户。

（文/星河视线 张明华）

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