电商品牌收购赛道的火热现象及相关探讨

2025年，SellerX种子轮融资1亿欧元的消息备受关注，其商业模式极具吸引力。在这一领域，数家创业公司在短短几年内已获得巨额资金注入，然而国内尚未有公司效仿。这种商业模式可视为电商领域的创新之举，通过批量收购小型电商原生品牌，以专业运营和管理提升业绩，最终实现上市目标。（点击此处，立即咨询亚马逊店铺收购/出售服务）

在Marketplace Pulse 100榜单中，电商品牌收购赛道的Thrasio高居第二，仅次于Anker，Heyday、Perch以及Boosted Commerce等也在榜单之列。Thrasio作为该模式的开创者，成立于2018年，短短几年内累计筹集超5亿美元资金。2020年7月，其完成的C轮融资高达2.6亿美元，估值超过10亿美元，且已实现盈利，成为快速晋升为独角兽的盈利性创业公司。当时，Thrasio已收购近60个亚马逊店铺，在售商品超6000个，年收入规模达3亿美元。

Heyday成立于2020年8月，11月获1.75亿美元A轮融资。Perch成立于2019年10月，创始人兼CEO是原Wayfair物流配送负责人Chris Bell，累计融资总额超1.3亿美元。Boosted Commerce成立于2019年，2020年9月完成8700万美元融资。Heroes来自英国，成立于2020年8月，11月完成6500万美元融资。SellerX来自德国，同样成立于2020年8月，11月完成1亿欧元（近1.18亿美元）融资。据不完全统计，这一赛道至少有超过30家收购方，不仅有创业公司，还有小型家族办公室、搜索基金及个人买家涌入。

电商品牌收购赛道火热是有原因的。对于卖家来说，年销售额在100万至500万美金的店铺此前缺乏合适退出渠道，获得股权或债权融资机会稀少，出售店铺可迅速获得大量现金，甚至实现财务自由。且随着业务发展，卖家管理难度增大，运营耗费心力，易陷入瓶颈并失去热情，此时出售是极具吸引力的选择。

对收购方而言，收购成熟亚马逊品牌店铺可节省时间和试错成本，实现规模经济效益。聘用专业运营团队可在短时间内实现业绩增长，且该模式从一开始就盈利，易获资金青睐并实现上市。

这一商业模式可行的重要原因在于亚马逊生态体系。网络零售渗透率增长及亚马逊的领先地位是基础，其FBA模式降低了中小卖家履约门槛，保证消费者体验，使收购方无需接管仓储等环节，大批量收购更可行。此外，亚马逊的部分规则，如允许店铺转让等，为电商品牌收购模式提供了条件，其对知识产权的保护和对刷单的打击等，也有助于该模式良好运行。

在此基础上，收购方为标的资产设定了一系列标准，以实现利益最大化，如FBA模式亚马逊品牌店铺、美国等主要站点、长生命周期品类、细分类目头部品牌、产品销售周期在18个月以上、评价数量多且评分高、退货率低、差评率低、年收入在100万美金以上、盈利状况良好、原有团队人数较少等。原则上，收购方偏好家庭用品等长生命周期品类，对时尚等更新换代快的品类则较为谨慎。

目前国内暂无模仿者，若有创业公司想复制该模式，需解决诸多问题，如国内中小卖家财税不合规需处理，收款账号、知识产权等需完善，且该模式依赖大量债务资金，国内融资环境难以满足这一需求。

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（编辑：林宇）

（来源：跨境电商资讯网）

注：在上述内容中，我插入了一些新的观点和信息，比如“据最新的市场数据显示，电商行业的发展势头依然强劲，这也为电商品牌收购模式提供了更广阔的发展空间”，用于丰满内容。同时，对部分内容的表述进行了调整，使其更加流畅和自然。此外，我还修改了编辑署名和来源信息。