亚马逊全球站点流量分布与卖家占比分析：中国卖家前景展望2025年展望

【截止目前，亚马逊已在全球开设了16个站点，其中14个允许第三方卖家列出和销售产品。那么亚马逊的全球平台都有哪些呢？它们有什么不同之处呢？】

亚马逊全球站点

美国

加拿大

墨西哥

英国

德国

法国

意大利

西班牙

日本

新加坡

阿联酋

巴西

澳大利亚

印度

荷兰

土耳其（限制类别）

【亚马逊在中国也有开设站点。但自2019年7月就不再向第三方卖家开放。】

如何在亚马逊的全球站点上销售？

尽管亚马逊也销售其自有品牌（如Echo和Kindle），但网站上提供的大多数产品都是来自第一方或第三方卖家。

通常亚马逊从第一方卖家那里购买产品并转售。而第三方卖家在亚马逊上有两种销售方法：FBA——使用亚马逊FBA的卖家将其产品存储在亚马逊的交付中心，并在亚马逊的平台上列出其产品。订单产生后，亚马逊代替卖家拣选、打包、运输产品等后续工作。FBM——即自发货，卖家可在亚马逊上列出其产品，但在销售时，卖家自己负责存储和运输产品。

亚马逊各站点有何共同之处？

大多数亚马逊卖家都是各站点的新手。在接受调查的所有卖家中，多达42%的卖家销售时长为两年以下，尤其是印度站点，高达79%的卖家表示销售时长为两年以下。相比之下，加拿大站有经验的卖家比例最高，有28%的卖家表示已经销售5年之久。

亚马逊FBA是销售的首选方式。超过89%的卖家表示，不管他们在哪个站点销售，都会使用亚马逊的物流服务。

自有品牌是最流行的业务模式。几乎所有站点上的卖家（63%以上）都更喜欢自有品牌的商业模式。唯一例外是巴西站，该站点的卖家更喜欢批发和手工制作，而不是自有品牌和其他亚马逊商业模式。

家具和厨房是亚马逊最受欢迎的销售类别。无论在哪个站点，在所有接受调查的亚马逊卖家中，至少有40%的卖家销售家居和厨房类产品。在巴西站和新加坡站，电子产品以及电脑是最受欢迎的销售类别。

除此之外，所有站点的卖家在2020年都将业务重点放在选品和listing优化上，而管理亚马逊的PPC广告是所有卖家面临的首要挑战，第二大挑战是获得产品review。

【亚马逊全球站点列表】

【亚马逊北美】

亚马逊北美站涵盖美国、加拿大和墨西哥三大站点，注册一个北美账户就可以通过同一账户在这3个站点销售。

亚马逊美国站（）流量：23.1亿；语言：英语；是亚马逊第一个站点，就流量和人气而言，也是亚马逊最受欢迎的站点。在受访卖家中，86%的卖家表示他们在亚马逊美国站点销售。

亚马逊加拿大站（amazon.ca）流量：1.33亿；语言：英语；是第三大最受欢迎的站点，仅次于美国和英国。然而大多数卖家都来自美国（47%），而加拿大卖家只占19%。

亚马逊墨西哥站（.mx）流量：4851万；语言：西班牙语；在所有被调查的卖家中，7%在亚马逊墨西哥站点销售。平均而言，该站点的卖家月销售额高于美国卖家，有52%的卖家每月销售额在1万美元以上。而只有41%的美国卖家月销售额在1万美元以上。

【亚马逊欧洲】

亚马逊欧洲同样是统一帐户，包括英国、法国、意大利、德国、西班牙和荷兰站，可触达欧洲27个国家。

亚马逊英国站（amazon.co.uk）流量：4.0388亿；语言：英语；是仅次于美国的第2受欢迎的亚马逊站点。即便如此，该站点的卖家数量还不到美国站的四分之一，并且流量少于德国站。在英国站上销售的卖家中，有将近30％来自英国，美国卖家占19％，中国卖家占13％。

亚马逊德国站（amazon.de）流量：5.1312亿；语言：德语；按流量计算，德国站的人气仅次于美国站。在德国站销售的卖家中，英国卖家所占比例最大（20%），其次是美国卖家（15%）和中国卖家（14%），而德国卖家只占9%。

亚马逊法国站（amazon.fr）流量：2.0834亿；语言：法语；与德国站相似，法国站最大的卖家群体来自英国（25%），中国卖家（14%）数量比美国卖家（13%）多。只有9.5%的卖家来自法国。

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