中国产业案例出海记：MRO工业品在跨境电商赛道崭露头角于2025年

今年，我国跨境电商领域迎来新的发展机遇。根据网经社数据，上半年国内跨境电商市场规模已达到惊人的8.2万亿元，同比增长高达15.49%。在全球外贸进出口整体增长仅2.1%的背景下，这一表现尤为亮眼。跨境电商已经成为我国外贸转型升级的重要驱动力之一。亚马逊作为中国卖家走向全球的重要跨境渠道之一，见证了许多中国卖家从贸易工厂到品牌出海的转变。近期，亚马逊发布了“产业带启航十

栏目：亚马逊作者：CEO 2025-02-15 浏览：1014

随着传统贸易遇到新型外贸模式，如亚马逊企业购DTB（Direct To Buyer）模式，一个新兴的B2B跨境电商市场正在崭露头角。此刻，亚马逊企业购联合霞光社推出了“中国产业案例出海记”系列探访，深入记录亚马逊品类大卖家的成长历程。本系列文章聚焦于工业品电商赛道的MRO工业品全球机遇。借助中国制造的优势地位，MRO工业品市场仍然是一个潜力巨大的领域。

MRO是Maintenance（维护）、Repair（维修）和Operations（运营）的缩写，指的是维持企业日常运营所需的产品和材料，而非直接用于生产的产品。与消费品相比，工业品对专业技术的要求更高，MRO市场呈现出分散而复杂的局面。由于其规模巨大，市场研究机构Data Bridge Market Research预测，到2030年，全球MRO市场规模将达到惊人的数字。随着工业数字化政策的推动，MRO市场需求量将持续增加。显然，MRO市场是一个充满潜力的蓝海领域。

为了更好地管理工业品“超市”，一些企业开始自主研发数字化体系。中国拥有完整的工业体系，拥有所有联合国产业分类中的工业大类，制造业规模连续居世界首位。对比消费品市场，MRO工业品市场面临着更多的挑战。购买一个机械配件就像是在五金店里寻找一个难以辨认的零件。因此数字化管理对于MRO工业品行业来说至关重要。一些企业已经开始利用数字化手段来管理供应链、对接客户采购需求和提高效率。例如位于珠三角地区的寒枫公司利用数字化系统实现了交易链路的全闭环管理从供应商选择到产品质检和发货的全程管理。此外他们还建立了商品检测实验室对产品进行严格测试以确保质量符合客户需求。

在新型外贸模式下传统的贸易方式受到挑战而数字化转型成为解决痛点的重要手段跨境电商b2b模式在解决行业交易环节的多重痛点方面显示出巨大的潜力而亚马逊企业购dtb模式则为跨境电商b2b模式提供了解决方案它将传统的线下贸易搬到线上减少了中间环节提高了效率降低了成本在mro工业品领域亚马逊企业购的效率更高尤其是在线化信息交互的优势下线上平台如亚马逊可以更快地达成供需匹配并提供更多样化的产品和服务满足了客户的多样化需求借助亚马逊的全球采购网络渠道企业可以更轻松地开掘新的例如寒枫公司通过亚马逊企业购成功开拓了日本市场并获得了可观的收益亚马逊企业购拥有庞大的企业级机构买家群体覆盖了广泛的消费和企业采购领域为其合作伙伴带来了巨大的商机和发展空间此外亚马逊还提供了各种支持和服务帮助卖家更好地开展跨境电商业务实现快速增长。总的来说随着跨境电商的不断发展和数字化转型的推进mro工业品市场将迎来更多的机遇和挑战同时也将带来更多的合作和发展空间。在2023亚马逊企业购年度论坛上，亚马逊全球开店资深总监、亚马逊企业购新卖家业务负责人师利宾分享了亚马逊企业购上五大品类之一MRO工业品的情况。

他指出，MRO工业品在亚马逊企业购已经有了庞大的需求，每天有超过50万企业购的买家在下单工业品，主要集中在日用周转相对比较快、低技术门槛的工业品，这些带来了非常高的年化增长率。

师利宾还提到，传统外贸中，采购商一般是批发商，他们集合不同终端企业的需求，采购成批货品，起到了“集货”作用。而在DTB模式下，外贸厂商绕过“集货”的批发商，直接面对终端企业客户。

DTB模式对于MRO工业品市场来说，尤其是MRO工业品出海，可谓一大变革。MRO工业品商采环节的痛点，在DTB中得到有效解决，令其登上了增长快车，这也是其成为亚马逊企业购五大品类之一的重要原因。

师利宾指出，MRO工业品是一个非常大的市场潜力品类，整体生意规模预计到2023年会达到7000亿美金以上，通常会占到全球GDP的1%，工业生产总值的4.5%，是一个非常庞大需求的类目。

Data Bridge Market Research分析称，全球维护、维修和运营（MRO）市场预计到2030年将达到10513.6亿美元。MRO工业品行业是一条长期、可持续且与时俱进的赛道。

在这个万亿美元规模市场中，渗透率仍然很低，巨头仍未诞生，各家可以一起做大蛋糕。中金公司年初相关研报指出，MRO产业互联网尚处早期、空间充足。2022年，国内头部MRO企业渗透率不足0.5%，而欧美及日本成熟市场头部企业2021年有超5%的渗透率水平。

国外MRO头部企业有固安捷（美国）、法斯诺（美国）、沃尔特（德国）、MonotaRO（日本）等，但这些头部企业的市场渗透率都不超过10%，如固安捷，在美国市场的渗透率仅有6%~7%。

MRO赛道酝酿着巨大的机会。从全球范围来看，环境保护、可持续发展概念的发展也在促进MRO市场的增长。如今，人们越来越关注可持续性，导致人们转向维修零件而不是更换零件，这就产生了MRO产品的需求，也就促进了MRO市场的增长。

在这样的趋势下，寒枫指出，公司跟随亚马逊布局了全球各大站点，例如日本、墨西哥和欧洲部分国家，都是公司原来并未涉足的市场。尤其在B端市场，亚马逊企业购帮助品牌打开了其他平台未能触及的客户群体。

“亚马逊企业购上几百万的企业、机构客户都很优质，涉及MRO行业不同细分领域的客户，分类明确、画像清晰。企业购上针对B端的专属运营工具很丰富，运营经理也时常为我们分析市场信息。在企业购上做DTB生意，对比传统贸易模式，难度大大降低。”寒枫说道。亚马逊企业购为卖家和企业买家提供了一个直接交互端口，这是传统贸易所无法实现的场景。

MRO工业品对于质量、安全的标准要求也更高。亚马逊严格要求规则，保护专利、品牌，重视消费者评价，这些在寒枫看来都与公司理念相符，“亚马逊相对规范化可以避免单维度如价格的竞争。针对细分人群对应需求去形成产品的独特卖点好的产品就能脱颖而出。”

未来寒枫计划在MRO赛道的细分类目上打造品牌这需要实践摸索和沉淀。基于中国产业带的制造优势以及亚马逊企业购跨境电商模式寒枫等MRO工业品卖家在海外巨大的MRO市场中将不断发展壮大。