TikTok短视频出海红利期流量变现攻略：把握机遇实现盈利增长

近期，抖音直播上的“初代网红”罗永浩凭借直播带货掀起了一波又一波的热潮，并在4月份完成了他的第二轮直播。他的第一次直播就创下了带货1.1亿元、累计观看人数超4800万的记录，甚至打破了世界纪录。

如果你也看好抖音短视频直播带货的未来，那么海外版的TikTok同样值得关注。目前，TikTok已经覆盖全球159个国家/地区，成为全球App下载排行榜的第一名，累计下载量超过20亿次。

与抖音上常见的团队拍摄舞蹈才艺、恋爱反转等内容的TikTok网红不同，TikTok上的内容更多是记录生活中的“傻乐呵”瞬间，且流量惊人。许多国内MCN、跨境电商和营销公司已经蓄势待发，准备在这片未经充分商业化开发的流量洼地大展身手。

接下来，让我们从内容推广和变现途径两个方面，来探讨短视频出海红利期TikTok的运营思路。

海外社交媒体的营销现状值得关注。目前，国外主流的社交媒体主要包括脸书Facebook、领英LinkedIn、推特Twitter、照片墙Instagram、Pinterest、谷歌+以及YouTube等。在此之前，并没有以竖屏短视频为主的社交平台。可以说，抖音在国内的成功为TikTok的风靡全球奠定了基础。

在TikTok之前，海外的视频内容营销主要在YouTube上进行。超过80%的B2C和B2B企业的营销人员在这个平台上与相关的KOL博主合作，让品牌产品与用户进行互动。Instagram上也有很多品牌开设了账户，与Facebook相比，Instagram的用户参与互动率更高，企业配合KOL营销可以实现长期的有机增长。YouTube和Instagram仍然是许多企业在海外营销的首选平台之一。

TikTok作为一个新兴平台，用户基数庞大，但优质内容相对较少，创作者尚未形成成熟的变现模式。只要作品稍有优秀之处，就能获取庞大的流量，留下了巨大的红利窗口。其用户主要是95后和00后，未来10年内消费能力将逐渐增强，决策速度更快。使用TikTok作为营销渠道的品牌可以获得更多关注。像Calvin Klein、GUESS、Oppo等国际知名品牌都已经早早布局了TikTok的营销赛道。

TikTok的广告主要以信息流广告为主，费用低且转化率高，支持按cpc、cpm两种形式计费。企业可以根据自己的推广目标选择合适的计费方式进行投放，最大限度地节省成本。TikTok还有多种广告形态，如Topview、开屏广告以及信息流原生视频广告等。

对于跨境电商而言，TikTok提供了多种营销方式。例如，通过打造IP（KOL/KOC）来吸引粉丝进行带货变现；通过自建号直接在TikTok上注册账号进行变现；通过TikTok Ads官方广告进行流量变现；以及通过企业账号建立私域流量，实现品牌价值的持续沉淀等。

TikTok广告的优势在于其原生覆盖、隐匿在平台本身的视频信息流中，使用户更容易接受广告。广告可以做到精准定向，并有AI推荐引擎帮助广告主的广告投放更加精准。但投放电商广告时，需要注意冷启动期、素材更换的频率以及出价预算的调整等。

TikTok以其简短明快的内容在营销领域赢得了广泛关注。各行各业的品牌都在使用该平台进行营销，并与TikTok创作者合作，以目标消费群体为对象，使展示位置更加真实。在全球化的大背景下，TikTok逐渐成为内容营销的必争阵地，为全球品牌创意营销提供了强有力的支持。