电商平台的运营与选择

在2025年，对于大多数人而言，资金的有效运用至关重要，即使是资金雄厚的团队，也期望获得更高的投资回报比和更快的资金周转。

亚马逊平台寻找高利润产品相对困难，而新崛起的电商平台则提供了更多机会。

我的团队原先主要在深圳，从事亚马逊测评软件业务，需要大量招待客人，每天有5 - 6个不同公司的客人，同事们几乎每天都在会客厅泡茶，一个月中有28天都在忙碌，根本无法停歇。此外，我们还会偶尔开展线下课程，进行答疑和讲解。然而，每天大量的会客让我感到身心俱疲。

相比之下，我更喜爱安静地读书、写作、总结、分析、研究，以发现新的方法。电商是一件十分有趣的事，因为所有的研究、分析、实践都能直接带来回报。一个新的方法、平台、做法或产品，都可能带来新的突破，这种喜悦难以言表。

于是，我终止了深圳的测评软件业务，将全部的时间和精力投入到电商平台的运营、分析和研究对比中。为了降低会客频率，我在长沙设立了公司，这样我能有更多时间留在长沙。深圳则保留了办公室和仓库，以方便货物周转，如此一来，我在长沙的时间就充裕了许多。

在长沙，我能够安静地研究一些电商玩法，这里的江和湖能给人带来安宁的感受，仿佛有一种被滋养的感觉，我甚是喜欢。在这里，我开启了原先在深圳因忙碌而无法进行的事情。我们开拓了mercadolibre平台电商、wayfair平台电商、real.de平台电商、沃尔玛平台电商，而此前我们仅有amazon。

并非亚马逊不好，而是其利润率有所下滑，且大部分产品的推广颇为费力。产品、listing、图片的处理要求较高，推广难度大。相较而言，以亚马逊的要求去运营其他平台时，会有一种降维打击的感觉。

从日常会客的感受来说，大部分卖家在面对新玩法和新平台时，会产生恐慌感，似乎缺乏一种技能总结和迁移的信心，这种感觉颇为奇怪。而我在面对新平台时，却是兴奋不已。

在亚马逊平台上，要搜寻暴利产品并非易事，比如利润是成本的5倍以上，且单个订单利润高于50元的产品，这样的机会并不多。同时，在亚马逊上推广产品，要找到无需费力、做个自动广告就能爆单，且广告甚至1美金就能出一个单的产品，也很困难。这意味着大部分产品都需要通过激烈竞争，比拼产品、供应链和运营能力。

然而，在新崛起的平台上，找到这样的机会相对没那么艰难。这意味着我们可以用较少的资金，获得较高的回报。

我在上一篇文章中提到铺货方式，当有读者问我像wayfair、mercadolibre这些平台是否只适合铺货时，我发现人们往往难以自行理清事情的头绪。我们做事应根据自身情况和环境条件，制定最佳策略，且策略可能需要根据实际情况进行调整。

对于中小卖家而言，在新崛起的平台上，应该寻找成本低、利润高的暴利产品。比如找到一些进货价在50元人民币以内，销售价格可达80美金以上的产品，争取做到一天出50 - 100单，实现一天1万 - 2万人民币的利润，这难道不好吗？为何要铺货呢？新崛起的平台对小卖家来说，是适合逆袭的，能够实现低成本逆袭。如果用大卖大佬的玩法玩不动，那该怎么办呢？

以wayfair平台为例，这个平台有自己的物流，但没有自己的仓储，却要帮卖家送货。这让一些亚马逊卖家感到困惑，不清楚这到底是自发货还是FBA发货。其实，这既不是自发货，也不是FBA。说它不是自发货，是因为平台的物流人员会上门提货并送给消费者，卖家无需找第三方物流发货。说它不是FBA，是因为平台没有为卖家提供仓储，卖家不能将一堆货发到平台的仓库。

所以，我们将货物发给一些合作的海外仓公司，比如行业中规模较大的谷仓。我们把货发到这些海外仓公司的海外仓，出单后wayfair的物流人员会上门提货并送给消费者。在此过程中，我们需要向这些海外仓公司支付仓储和分拣费用，但无需支付尾程物流费用，因为尾程费用由wayfair承担。这样一来，相比在亚马逊上销售，我们的成本降低了一半以上。

从与一些卖家的沟通情况来看，他们对此感到恐慌，因为超出了自己的熟悉范围。但从实践来看，这个方法效果不错，没什么问题，而且还能省钱，wayfair的物流也较为靠谱。例如，某个产品发货到亚马逊的仓库，亚马逊收取的处理费用是13美金（包括仓储、打包分拣、尾程物流），而发到海外仓公司，大概只需支付3 - 5美金，这样就能节省8美金。这8美金的节省是因为wayfair承担了尾程费用，他们在批发价的基础上增加价格时，就增加了这个利润空间。

那么，为啥wayfair要建自己的大件物流呢？据说wayfair的大件物流比其他物流公司的大件物流更有效率、更有保障，比亚马逊的物流在大件运输方面做得更好，性价比更高。虽然不确定是否已经完全做到，但我认为他们有能力做到。专注于一个领域，就有机会做得更好。做亚马逊的人都知道，大件产品的亚马逊FBA打包处理费很贵，以至于很多大件卖家更愿意将货物放在海外仓进行自发货。因此，对于大件产品，使用wayfair的物流是较为划算的，能够为卖家节省出可观的利润。有些卖家可能会问，多大的件才算大件呢？其实，一个地毯、一个帐篷，就可以算作大件了。

在wayfair平台上传产品时，需要给平台一个wholesale价格，也就是批发价。平台一般会在批发价上增加15%作为销售价格，与卖家结算时则按照wholesale价格进行。这样看来，这与在亚马逊上被扣除佣金的情况并无太大区别。平台一个月与卖家结一次款，结账时间相对较慢。

多数电商平台的运营，都需要从关键词排名、广告、活动、站外、测评等几个方面下功夫。一般前期需要在关键词、广告、活动（如折扣、优惠、秒杀、节日活动等）等方面着力。在此之前，首先要把listing编辑得具有吸引力和竞争力。从逻辑上讲很简单，但在实践中就考验卖家的敏感度了。

最后，在选品方面，还是要反复搜寻暴利产品！

（来源：疯狂学习的老付）