电商企业的冲刺之路

2025年已过去大半，崭新的2026年即将到来。在这剩余的时间里，如何冲刺目标成为了所有电商企业的关键任务。以下是一些要点总结：

寻找目标平台是电商企业的重要一环。从数据上看，一些国外平台具有显著的特点和优势。

YouTuBe作为国外访问量居第二的网站，每月有超过19亿用户登录访问，其使用范围广泛，涵盖80种不同的语言，且只有16%左右的访问者是美国人。96%的18岁 - 24岁的美国互联网用户使用YouTube，甚至一半75岁及以上的美国互联网用户也在使用。此外，70%的用户通过移动设备访问YouTube，它的覆盖面比传统媒体视频更广，16岁 - 24岁的人使用YouTube的数量逐渐增多，YouTube还提供近一半的点播音乐，国外近70% 00后一代使用YouTube进行学习。自2016年以来，在YouTube投放广告的企业数量翻了一倍，其排名前十的明星在2018年增加了收入，其中五位是游戏博主，人们观看YouTube的总时长超过五万年。

Insgram上与模特相关的账户是最赚钱的，健身、食品、宠物账户每条收费超过300美元。与模特相关的账号拥有14.1万名粉丝，与健康相关的账户平均超过13.1万名粉丝，与宠物相关的账户平均拥有超过11.7万名粉丝，与美容、时尚和食品相关的账户也有59000到84000名粉丝。男性粉丝平均6万左右，女性粉丝平均5.8万左右，男性平均收入358美元，女性平均收入218美元，平均每帖发布价格为298美元，但粉丝高参与度并不意味着高收入。

TikTok增长迅速，活跃用户超过五亿，总下载次数超过10亿，未来将对飙海外APP巨头。2025年3月，新增用户1.88亿，2025年第一季度全球总下载量排名第四，TikTok受美国官方关注，2025年第一季度同比2024年第一季度营收同比上涨181%，且TikTok已布局印度二三线城市，其内容深受国外用户喜爱。

选择合适的营销方式也至关重要。海外网红的营销方式大致分为四种：录播（facebook、TikTok）、图文（Insgram）、线下探店、直播。

录播是广告主与网红制定拍摄方案，拍摄出满意的网红评测视频，经后期剪辑后发布到视频分享平台YouTube及TikTok。这种方式的优点是制作出的视频精良，缺点是需要详细的拍摄方案和后期美化剪辑。

图文营销主要是通过Insgram，国内的小红书就是类似的平台。这种形式是发布图片并配以文字讲解，比如蛋白粉可通过健身达人的Insgram号发帖并配以文字讲解。由于Insgram女性用户居多，推荐美妆及女性用品广告主选择Insgram。

直播方式与录播类似，需要制定详细的直播方案并选择匹配的红人。其优点是真实度高，能与粉丝实时互动并及时在线转化，缺点是为防止红人直播时失误，需要与红人进行详细沟通。

线下探店可以选择录播或直播。适合食品或对干净卫生要求高的广告主产品，如奶制品饮料或贴身物品。录播的优点是视频完美，缺点是真实度稍欠；直播的缺点是可能有意外情况发生，但概率较小，优点是全程直播，真实度高。

一个专业且靠谱的服务商是上述一切的基础。这样的服务商提供的红人资源优质可靠，能杜绝红人收费后失联的情况。同时，专业的服务商还有专业的服务团队，能提供详细的营销方案，并有专人负责与网红沟通联系，全方位保护广告主的利益。

跨境红人营销市场目前只开发了一半左右，处于半蓝海半红海的阶段。以国内的网红营销为例，李佳琦直播口红广告能将口红一次卖断货，薇娅直播营销的产品也基本都能卖到断货。网红营销市场的潜力巨大，广告主接下来需要思考如何开发海外网红营销市场的剩余潜力。（来源：chige12）

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