销售飞跃增长：亚马逊功能优化，助力销售飙升27倍！立刻启用！

（图片来源：图虫创意）

对于学过营销学的人来说，营销漏斗这个概念应该都不陌生。营销漏斗指的是在营销过程中，潜在客户会经过认知、兴趣、考虑、意向、评估、交易六大阶段，相对应的，卖家销售过程可以分为展现、点击、访问、咨询、交易五大环节。

在整个营销过程中，每一个环节都会有客户流失。为了避免客户流失，卖家需要反复触达客户，提升客户最终的购买意愿。要想精准抓住每个阶段的消费者，解决“盲目投广”的问题是关键。盲目投放广告成本高昂，那么如何精准找到对产品感兴趣的消费者并明智地进行消费决策呢？尝试亚马逊的展示推广广告是一个不错的选择。

随着亚马逊广告的优化与更新，其展示型推广功能推出了新的竞价模式，让卖家可以根据不同的广告目标选择不同的竞价优化方式。目前主要有“每千次可见展示成本（vCPM）”和“按点击计费（CPC）”两种计费模式。

对于想要提高产品知名度的卖家来说，vCPM是一个比较适合的广告投放方式。利用亚马逊vCPM，平台将会针对可见展示量进行优化，帮助卖家在更大的范围内触达相关受众群体，增加商品的曝光和流量，进而提高转化率。vCPM与CPC的主要区别在于前者注重“可见曝光”，即至少50%的广告需要被消费者可见至少1秒才算作有效曝光，卖家只需为高质量的可见曝光付费。

而对于提升消费者购买意向和促进转化这两个目标，CPC则更为适用。通过优化页面浏览量，卖家可以提高点击率，降低每次点击成本，并重点关注那些更有可能点击广告的潜在受众。通过优化转化率，卖家可以尽可能地提高点击转化率，重点关注那些更有可能下单的潜在受众。

根据广告目标的不同，卖家可以选择不同的竞价优化方案和SD广告定位方法。例如，为了提高知名度，卖家可以扩大受众范围，锁定类别和相关类别的受众以及所有相关的受众；为了提高购买意向，卖家可以收获竞争产品、同类产品和互补产品的流量；而如果想提高转化率，则需要更准确地吸引流量，进一步转化流失的消费者。

除了优化策略外，卖家在进行年终促销时还需要注意一些问题。例如曝光量不足时，需要检查商品库存和状态等要求，同时提高出价并优化投放方式；在受众投放方面，可以重点关注同类产品，增加目标产品和品类的数量，或针对多个亚马逊消费者受众群体进行投放。ACOS过高时也需要调整广告策略，检查曝光和点击情况，并优化产品和受众投放。

合理利用亚马逊的展示型推广功能可以帮助产品销量实现质的飞跃。大美电商作为风口星跨境认证的服务商，拥有9年的电商经验，致力于为客户提供亚马逊等主流跨境平台的店铺申请、指导陪跑、合作运营等服务。如需了解更多信息或解决跨境出海问题，请联系大美电商（联系方式：）或扫描微信二维码。

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