2025年PrimeDay后亚马逊旺季运营策略调整干货分享

2023年的亚马逊Prime Day会员日活动盛大开幕，据官方数据显示，活动期间全球销量创下了历史新高，短短两天内售出了超过3.75亿件产品。美国亚马逊会员日期间的营业额更是超过了127亿美元，同比增长6.1%。

你的店铺在这次大战中的表现如何呢？是否也创下了销售新高？今年，亚马逊为小企业提供了更多发展机遇，一些小型企业如Caraway和TUSHY等，在会员日期间的销售额增长了超18倍。甚至还有滑板车业务实现了超过673万美元的销售额突破。

那么，哪些品类在这次活动中大放异彩呢？

从销售数据上看，服装和鞋子、家庭必需品以及家居用品成为了最受欢迎的三大品类，时尚产品和美容护理品也表现强劲。热销商品包括Fire电视棒、LANEIGE唇膏、苹果AirPods以及Bissell Little Green便携式深度清洁机等。

美国的返校季文化也为亚马逊Prime Day带来了大量购物需求。这一节日旨在欢迎新生入学，并为新老生创造交流机会，通常在八月底或九月初举行，不同地区的具体日期可能有所不同。在这一周的时间里，会有舞会、体育比赛、社交活动和校园游览等活动。

根据Sensormatic Solutions的返校购物调查，79%的受访者计划在实体店进行购物，这一比例高于前两年。尽管家长们在面对折扣诱惑时很难抵挡，但亚马逊的电子产品折扣达到16%，玩具为15%，服装为13%，这些折扣为家长们节省了不少开支，同时也推动了返校类别商品的销售额增长。

尽管竞争激烈，但亚马逊和消费者仍是这场狂欢的赢家。有机构预测，今年亚马逊在美国的广告收入将达到340亿美元。为了在这场会员日销售盛宴中占据更多份额，亚马逊推出了新的广告渠道帮助卖家获取站外曝光。其中，Amazon Live是一个值得关注的渠道。

为了鼓励卖家在Amazon Live上投入更多广告，亚马逊不仅补贴部分品牌的站外广告费用，还推出品牌广告成本10%的补贴。只要卖家能够通过谷歌搜索广告、社交媒体营销、TikTok广告等渠道引入流量到亚马逊，就能享受到这些补贴。这也表明了亚马逊对站外流量的重视，并愿意为此投入资金。

在此背景下，TikTok成为了亚马逊营销的重要阵地。今年Prime Day期间，TikTok上关于Primeday的标签视频浏览量至少达到了4亿次。越来越多的美国消费者通过TikTok发现商品并产生购买行为。亚马逊在TikTok上进行了大量营销布局，包括网红直播和热门产品推广等。

会员日过后，虽然产品排名可能会逐渐下降，但爆单的快感仍然让卖家们期待即将到来的黑五、网一和圣诞大促。基于今年Primeday的分析，卖家们可以从以下几个方面加强产品运营计划：

一、积极管理库存并精准备货。要了解产品的生产周期和运输周期，根据销售情况合理规划库存。要关注亚马逊物流账户的容量限制，并根据亚马逊的补货限制和库存绩效指标分数合理规划库存管理。在旺季来临前，通过促销活动和清仓销售来释放仓储容量。

二、利用选品工具进行市场分析并选择热门类目进行深挖。今年亚马逊会员日的爆款类目包括服装和鞋子、家庭必需品以及家居用品等，可以选择这些类目进行深入分析并选择潜力产品进行推广。

三、重视视频营销并在多渠道进行布局。除了亚马逊的广告投入外，卖家还可以利用TikTok等社交媒体平台进行视频营销。通过制作有趣的视频内容吸引用户的注意力并将他们转化为消费者。

无论2023年Prime Day的结果如何，下一个促销节日很快到来。卖家们应积极复盘并获取新的营销和选品思路。未来通过视频和直播内容购物在美国将越来越受欢迎因此能为买家创造更多购物灵感的卖家将赢得更多订单。

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