电商网站的“常青”内容

在2025年，电商网站的生存依赖于转化率，推广“常青”内容对电商网站保持相关性至关重要。

那什么是“常青”内容呢？“常青”内容不依赖当下趋势，能对目标受众有帮助或引发其兴趣，是长期有用的信息或参考资料，发表后在很长时间内都具有价值。比如对于服装配饰电商网站，产品的尺寸图和保养说明这类标准化且不会变化的内容，就是“常青”内容。

“常青”内容能带来强大的流量增长。它不会因时间流逝而过时，通过持续获得有机搜索和社会分享，提升电商网站的知名度，使社交追随者、电子邮件订阅用户、品牌拥护者和销量自动成倍增长。据最新的行业新闻，越来越多的电商网站开始重视“常青”内容的建设。

如何为电商网站创建“常青”内容呢？

（1）依据目标客户常用关键字来创建内容，像“最好的蓝牙音箱”或“化妆教程”等。

（2）运用谷歌关键词规划工具（Keyword Planner）和谷歌趋势（Google Trends）进行关键字研究，明确目标市场用户最想了解的话题。

（3）避免向目标受众提供大块纯文本内容，应使用可视化内容丰富文本，如信息图表、吸引人的产品图片和产品使用照等，以增加读者的阅读兴趣。

（4）内容展示形式可以多样化，除了文本模式，还可用幻灯片演示或视频展示。人们更倾向于这类无需费心阅读就能获取大量信息的内容。

（5）了解竞争对手的内容创作情况，在创建类似内容时使其更具参考价值，为用户提供更好的浏览体验。可在内容中添加一些福利，如资源链接等。

（6）确保内容的独特性和全面性。在提供产品或行业知识时，要既有广度又有深度，使自己的内容成为领域“常青”内容中最具价值的，树立领域权威。

（7）如有必要，及时对内容进行更新，特别是在构建列表和编辑提示时。

“常青”内容能很好地充实电商网站，使其更具内涵。以下是一些不错的“常青”内容：

1.与产品和类别相关的实用指南

产品指南不仅有利于用户搜索，也有益于SEO。因为它为填充自然排序的关键字提供了良好的平台。如Effortless Gent的一个“常青”指南，用户可根据指南轻松搭配每日服装。

2.产品视频和说明书

消费者除了关注产品描述，还想了解产品外形、使用方法及养护等。除图片说明外，网站还可上传可共享的产品视频和用户手册。

3.产品尺寸图

尺码表的需求广泛，不仅鞋子、包包、服装等产品需要，工具类产品、家具等与尺寸相关的物品也都需要。Evo就为买家制作了一个滑雪板尺寸表，包含身高、体重、滑雪板尺寸等信息，方便买家选择。

4.用户案例

“看上去不错，但它真的有效吗？”这是消费者在购买前常有的疑问。为说服潜在客户，可将成功案例放网站上。联系已给予产品评价或分享产品的客户，了解产品如何解决他们的问题或满足需求，并经其允许后分享他们的故事。像Shape.com的案例分享一样，突出产品如何满足客户需求、对客户的帮助等。这样，有相同需求的人看到他人使用产品后问题得到解决，购买和使用该产品的可能性会大大增加。

5.行业术语表

利基市场有自己的行话或术语，网站上若有行业术语表，对感兴趣的消费者会有很大帮助。SaleHoo网站上的术语表就是一个典型例子，主要涉及电商、批发和代发货等方面。

6.数据资源分享

用户不希望在多个网站间切换来获取信息。若能整理研究信息，就能将用户留在网站上。可利用网上的公开数据（如政府网站数据）创建能引起目标市场共鸣的内容。此外，信息图表等视觉内容也是电商网站所有者和营销人员可探索的故事分享形式。

7.产品使用技巧

产品的妙用能有趣地最大化其用处，吸引消费者购买并与朋友分享。如一个咖啡机产品页面，添加了不少咖啡机的妙用，增加了消费者的购买理由。阅读图片或观看视频来了解产品的不同用途，是一种有趣且充满惊喜的体验。

8.必备清单

根据目标客户需求，在网站上创建产品清单。如户外装备零售商可创建露营者必备产品清单，汽车维修服务商可列出车主日常用车检查内容或应急工具套装。

9.资源、服务分享

资源分享是增加网站内容价值的另一种方法，将与产品相关的服务和资源进行整理，作为产品的额外补充。例如销售美术用品时，可分享绘图教程链接和其他资源。

10.产品问答

将产品问答简单添加到产品页面，可使其成为“常青”内容。LivingSpaces的每个产品页面都添加了产品问答，解答客户常见问题，既方便客户，也为商家节省了解答的麻烦。

总结

以上这些都是可在电商网站上创建的“常青”内容，能持续带来转化率和销量。

（编译/风口星网 林晓峰）