电商的新机遇：下沉与出海

2025年，字节跳动正式成立一级业务部门“电商部”，这表明“电商”已成为字节跳动的战略级业务，而抖音则是落实该战略的核心平台。

近年来，直播电商发展迅猛。自2020年以来，直播带货在电商圈内愈发火热，除了快手与抖音，斗鱼也加入了直播带货的行列。直播带货的“转化率”和“流量”让互联网企业获利颇丰，李佳琦、薇娅等知名带货主播在口红、美妆品等女性市场的成功，使得直播带货成为热门风口。然而，直播带货模式并非人人可复制，“人货场”三要素缺一不可。

近日，腾讯的电商梦再度燃起。腾讯上线小程序“小鹅拼拼”，这是其在5月初悄悄推出的电商平台，从“拼拼”二字能看出些许“拼多多”的味道，事实也的确如此。“小鹅拼拼”平台上线的新功能“群小店”，用户可在亲友群、同事同学群内共同购物并返红包。所以，若近期遇到“群小店”的推广，不必惊讶。腾讯虽在电商领域屡战屡败，但从未放弃，还成为了京东的第一大股东和拼多多的第二大股东。尽管京东和拼多多颇为成功，腾讯仍渴望建立自家电商业务。

我国商务部外贸司负责人表示，2025年1 - 5月我国外贸运行情况中，对新兴市场出口好于整体。对新兴市场出口下降2.9%，降幅优于整体1.9个百分点，占比提升0.9个百分点至49.7%。其中，对东盟出口增长2.8%，增幅优于整体7.5个百分点，占比提升1个百分点至15.1%。对传统市场出口下降6.5%，占比降至50.3%。疫情不仅教育了海外用户，也让国内卖家有所成长。

电商与电商卖家的出路清晰可见：下沉与出海。

下沉市场，匍匐前进

十年前，“下沉市场”这一说法并不存在。2018年，成立三年的拼多多赴美上市，人们才开始关注这个曾被长期忽视的市场。2019年被视为“下沉”元年，阿里、京东、苏宁等互联网巨头纷纷进军“五环外”，印度连锁酒店OYO也在中国三四线城市加速扩张。其实，若仔细研究下沉市场，会发现其有独特的运营方式，在下沉市场不能冒进，而要稳扎稳打。商业活动倾向于人流密集之处，只有当热门市场饱和后，人们才会关注那些潜在市场。下沉市场一直都存在，只是如今竞争更为激烈。因此，当下涌现出许多从下沉市场起步的电商平台。但从全球市场的角度看，无论是下沉还是出海，都是为了抢占有利市场提前布局。

发挥优势，主动出海

随着移动互联网的发展，创业创新正从Copy to China转变为Copy from China，以东南亚、印度、中东、非洲、拉美等为代表的新兴市场成为中国企业出海的主要目的地。从市场规律来看，当一二线市场竞争激烈时，企业会转向三四线市场，当三四线市场也趋于饱和时，企业就会考虑海外市场。哪里竞争不激烈，企业就会前往哪里，这是市场的基本原则。与其在国内市场激烈竞争中艰难前行，不如积极开拓蓝海市场，迈出第一步并引领前行。

从电商出海的角度看，海外市场主要分为三种：第一种是欧美西方市场，国内较少品牌能够进入，以亚马逊、Ebay、Vova为代表；第二种是亚洲相对发达的市场，如日韩11街，俄罗斯Joom、速卖通；第三种是新兴市场国家，如东南亚Shopee、印度Clubfactory、非洲Jumia。

目前，大多数中国企业仍专注于国内的天猫、拼多多、京东等平台，尽管电商市场份额几近饱和，获取流量的成本不断增加，电商卖家的经营越发困难，利润空间不断被压缩。在此情况下，少数卖家因疫情开始关注海外市场，并逐渐从内贸拓展至海外。对于电商卖家而言，迈出跨境的第一步并非难事，多数平台会提供相应解决方案。较为困难的是，如何让产品在非洲、东南亚等地区保持优势与利润。值得一提的是，东南亚有80%的轻工业品都从中国进口，这为中国电商卖家出海提供了独特优势。电商仅剩的机会便是下沉和出海。正如跨境电商猴哥所倡导的，广大电商卖家应积极朝着蓝海市场迈进，勇敢地迈出第一步，争取走在他人前面。（来源：跨境电商猴哥）

【最新相关新闻信息】据报道，近期东南亚地区的电商市场发展迅速，不少中国电商企业在该地区取得了显著的成绩。同时，一些新兴的电商平台也在不断涌现，为电商行业带来了新的活力。】