电商行业的变革与发展

2025 IEBE（上海）国际电子商务博览会暨互联网+科创应用展在上海国家会展中心盛大开幕。众多电商代表企业，如Amazon、Google、Wish、Payoneer、萌店国际、中粮我买网、唯品会等纷纷亮相，风口星网作为受邀媒体全程参与。

2025 IEBE（上海）策展人李华表示，当下，依靠流量红利推动行业发展的电商“上半场”即将落幕，电商行业步入后流量红利时代的“下半场”，跨境进口电商正面临洗牌。未来的发展方向将是智慧商业，即围绕电商构建以大数据技术、金融、社群营销等为核心能力的生态圈。

据国家统计局数据，2023年和2024年，我国电商交易额分别同比增长45.2%和28.7%；2025年我国电商第一季度交易额达8.56万亿，同比增长18.3%。显然，电商整体交易额持续增长，但增长率呈逐渐下降趋势，行业发展进入瓶颈期。

在跨境进口电商领域，2025年以来，平均单笔融资较2024年缩水了近43%。跨境电商资本进入寒冬，此前大打价格战的跨境电商平台压力增大，部分平台已倒闭。此外，今年3月5日的新政也压缩了进口电商平台的利润率，虽实际暂缓一年执行，但也表明跨境进口电商依靠政策红利、轻松发展的时期已结束。

若说电商上半场的主题是规模的快速扩张，其背后是终端普及带来的用户和流量红利支撑，那么进入后流量红利时代的“下半场”，关键在于对生态的精细运营。李华认为，对于整个电商行业，未来需思考两个问题：一是如何进一步扩大市场规模；二是如何充分挖掘现有用户的价值。

社群营销引领电商新潮流

回顾2025年的跨境进口电商，网红成为热门资源，直播成为各大电商平台和商家积极采用的营销手段，包括天猫、网易考拉、蜜芽、聚美优品等平台都纷纷尝试。从明星到草根网红，这一现象的背后，是电商营销逻辑的转变和社群经济的兴起。

拼脑全球电商智库创始人、社群经济专家张明认为，传统大众传播的推广方式效果逐渐减弱，用户容易产生审美疲劳，流量成本不断攀升，而社群营销具有趣味性、精准性等优势，因而备受欢迎。社交电商媒体创始人王宇也表示，传统电商平台遭遇流量瓶颈，而明星、网红背后的社群蕴含着巨大流量，对于平台和卖家来说，这是极具吸引力的资源。

事实上，在跨境进口电商领域，网红与社群的结合已被不少平台运用。例如萌店国际，其与“同道大叔”合作打造的萌店国际520专场大促，高峰时期下单数每秒钟高达5.28单。萌店国际向风口星网透露，“网红+社群”的组合构建了全新的流量入口，通过有价值内容的分享传播，能够带动更多的粉丝和流量，形成独特的营销模式。

社群经济的崛起，为电商带来了更多的发展潜力。行业专家指出，在传统电商时代，垂直细分主要是对品类的细分；社群经济可能推动许多按人群、兴趣、价值观等维度进行细分的垂直电商逐步兴起。近日，有新闻报道称，某新兴社群电商平台凭借精准的用户定位和独特的营销模式，在短时间内获得了大量用户和市场份额，这也进一步证明了社群营销在电商领域的巨大潜力。