电商选品八大策略（上）——2025年电商选品秘籍

在电商领域，选品是至关重要的一环，它直接决定着业务的成败。Richard Lazazzera作为国外知名的电商企业家，其选品方法备受关注。积加ERP作为深度支持亚马逊的ERP软件公司，将在本系列连载文章中，征询客户朋友们对Richard Lazazzera选品理论的见解，并结合亚马逊产品开发给出解读和建议。

如今，电子商务发展迅速，如何在众多电商中脱颖而出，选品是关键。本文将探讨电商选品的八个具有代表性的策略，帮助大家清晰定位、寻找利润以及找到最大化的业务机会。

一、从关键词洞悉销售机会

通过关键词搜索数据来洞悉产品的销售机会，并利用搜索引擎优化（SEO）技术获取精准流量，是一种经典且有效的方法。在当前搜索引擎付费广告成本不断攀升的情况下，通过精准选择关键词获得流量的业务利润可观。

该策略的关键在于利用Google等搜索引擎，寻找高搜索量但低竞争程度的长尾关键词，然后在供应链端匹配相应产品。对SEO有一定研究的人，在运用此方法时会更具优势。对于Drop Shipping卖家来说，长尾关键词策略尤为适用，因为其业务利润率较低，难以承担搜索引擎付费广告的成本。

Andrew Youderian就是运用这一策略取得成功的典型。他在关键字数据中发现了“Vehicle CB Radios”的市场机会，并通过SEO技术将自己的网站优化到搜索结果的前几位，甚至排在了Google自然搜索的第一位。

积加解读：

在过去，电子商务网站的主要流量来源是搜索引擎时，不少国外中小公司通过建立独立电子商务网站，运用SEO技术获得流量来开展Drop Shipping业务。然而，随着社交媒体网站流量的迅速增长，SNS渠道已成为电商网站的重要流量来源之一。例如Facebook，其不仅内容更新快，广告投放产品也很出色，这使得一些做Drop Shipping的人开始投放广告。国内外有许多人利用Oberlo做Drop Shipping并获得了丰厚的收益，他们网站的流量大多来自于Facebook广告投放。

对于亚马逊卖家而言，从关键词角度评估销售业务机会是基本策略，常用的关键字工具是Merchantwords。实际上，较为成熟的卖家会在Google、eBay等平台，多渠道考察同类关键字的搜索表现，以使产品机会的考量更加符合实际情况。

二、创立有趣的品牌赢得关注和曝光

与上一个策略不同，本策略注重从一开始就建立一个品牌。建立品牌的同时，也就选定了一个受众群体。需要策划品牌故事，以达到让客户记住的目的。若所从事的产品处于高竞争度的红海市场，建立品牌的策略可使产品在众多竞争对手中崭露头角。

DODOcase是一家iPad保护壳制造商，他们通过传统的手工技术完成产品制造，并将这一独特之处作为品牌故事的重点，使其在竞争激烈的iPad Case市场中脱颖而出，成为该领域的优秀品牌。

积加解读：

DODOcase主要在自己的独立站上销售，而非亚马逊平台。一方面是为了避免平台上的价格战影响利润和品牌价值，另一方面是希望直接接触消费者，实现更好的口碑宣传。因此，他们的产品定价是其他普通Case产品的好几倍。

过去几年，以亚马逊卖家为代表的跨境电商处于卖货阶段，与品牌故事、定位等概念相距甚远。直到近两年，在成熟的欧美市场，产品同质化引发的价格战促使卖家开始思考差异化、品牌化的问题。要知道，在传统消费品零售市场，产品和品牌的定位是首要工作。

亚马逊作为平台也意识到了这一趋势，近日上线了Customer Insight功能，帮助卖家了解自己产品的客户画像。这是跨境电商更加注重营销和效率的一大进步。

三、寻找客户痛点并解决痛点

解决客户痛点，提供所需价值，是打造更强大业务的方法之一。能解决客户痛点的产品通常具有较好的利润空间，因为当客户表达痛点时，他们正在寻求解决方案，若能推出解决痛点的产品，对他们来说是极佳选择。这些痛点指的是客户在使用产品时的不良体验和经历。

Jing作为一名电子商务创业者，了解到磨牙者所面临的困扰，推出了价格不菲的定制型牙齿保护罩Pro Teeth Guard，该产品在美国亚马逊上备受好评。

积加解读：

此策略已成为中级以上亚马逊卖家的常用策略。首先选定有一定市场容量的产品市场，调查代表性产品的Review，利用词频统计等工具，整理分析产品的主要痛点和使用场景，在供应链端解决产品痛点，生产出更优质的产品后推向市场。在运营时，痛点的解决将成为产品的亮点。

在亚马逊上，对产品痛点的调查基于Review。实际上，为更全面地了解产品信息，卖家还可以在Google和YouTube上搜索目标产品的测评资料，从而对产品痛点有更深入的理解，找到符合客户需求的差异点。

四、调查和迎合消费者喜好

消费者往往愿意在自己的兴趣爱好上投入更多资金。例如，高尔夫球爱好者会花费数千美元购买各种器材装备，哪怕对其得分只有一点点影响。

从爱好角度选品的另一个好处是，消费者会与品牌有更深入的互动，这是培养品牌忠诚度和进行口碑营销的好机会。

Black Milk Clothing成立于2009年，创办人在其博客TooManyTights引爆社区后，发现设计独特的女士紧身服深受欢迎，于是创建了Black Milk Clothing品牌。如今，该品牌已盈利数百万美元，拥有150多名员工，产品遍布全球。此外，他们还通过把握流行时尚元素和设计能力，开发了一系列紧身衣以外的产品，满足消费者在不同场合的需求。

积加解读：

围绕兴趣爱好选品做电商的例子众多，国内有人将这种模式称为社群电商。我们认为，这种策略的名称并不重要，关键是围绕兴趣爱好设计的产品，在销售和运营环节更容易定位受众群体。对于亚马逊来说，如果Listing的流量都来自于产品元素相关的爱好者的浏览，那么转化率显然会很高。

以上是电商选品八大策略的前四种，下一篇我们将带来第5到第8种，敬请期待《电商选品八大策略（下）——美国电商大咖的选品秘籍》。

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