扒点干货”微信访谈⑤：小团队Wish平台运营策略秘籍，助力高效运营达成目标！

“风口星微友圈?扒点干货”是风口星网推出的一档微信访谈节目。本期节目在今晚（3月12日）八点开播，我们非常荣幸地邀请到了上海屹拜网络科技有限公司老板、Wish大卖家代晶（Jimmy）先生，参加“风口星网Wish卖家群”的访谈节目。以下是本次微信访谈的全文实录，以飨各位：

主持人何志勇（风口星网首席编辑）晚上好！感谢大家热情参与本次关于Wish平台的干货分享。提到Wish，很多人对其有着复杂的情感。它既为卖家提供了一个全新的平台，迎合了市场潮流趋势，深受欧美买家的喜爱；但由于其相较于其他平台如亚马逊和eBay在某些方面的稚嫩，也让许多中国卖家感到难以捉摸。

为了解答大家的困惑，我们特别邀请了已在Wish平台运营数年的卖家代晶先生，就“小团队如何做好Wish平台运营”的主题进行分享。代晶先生因其运营过eBay、速卖通并自建独立站的经历，能多角度地看待Wish平台的优劣，懂得如何结合自身优势与平台特性。

何志勇：那么，现在我将与代晶先生进行私人微信访谈。

【选品与爆款推广】

何志勇：代晶，你是如何与Wish结缘的？你眼中的Wish是个怎样的平台？

代晶：我是通过Facebook了解到Wish平台的。当时主要将eBay上的产品上传到Facebook。后来，一位Wish的招商人员在Facebook上联系我，邀请我来此平台销售。

何志勇：移动跨境电商当前火热，Wish在这方面表现出色。对于那些还未入驻的卖家，注册Wish需要哪些准备工作？账号审核通常需要多久？

代晶：注册Wish账户其实相对简单，准备身份证和手机号码即可。现在开通账户，只要按照Wish的要求提交文件，审核会很快。找账户经理的话，审核可能会更快。

何志勇：你之前连身份证都不用，应该申请过多个账户吧？目前运营Wish多久了？当初是如何进行海外市场调查选品的？共有多少SKU？

代晶：我申请的账户有3个，当前运营的SKU有8000多个。因为Wish主要是面向欧美销售，所以选品主要围绕欧美客户喜好。我主要通过看eBay、Amazon上的热销产品，关注时下热门的美剧、电影和流行杂志，以及与国外朋友交流国外流行趋势和社会热点来进行选品。目前热销产品主要集中在Wish主推的产品上，具体为服装类目下的快时尚男女装、饰品，以及正在开发的3C和家居产品。

何志勇：打开Wish APP或询问卖家经营的产品，很多是服饰类。服饰在Wish上还能赚钱吗？你的优势在哪里？

代晶：说实话，我觉得在服饰类并没有特别的优势。能做到现在的规模，主要是有一颗不服输的心。

何志勇：看来好产品只是基础，健康的心态和不急不躁的态度同样重要。作为运营Wish一年多的卖家，你觉得在上传产品过程中需要注意什么？目前产品审核似乎很慢，主要原因有哪些？

代晶：现在Wish对产品的审核非常严格，建议最好自己拍摄产品图片，以JPG格式上传为佳，避免涉及侵权产品。

【如何推爆款】

何志勇：在产品都上架后，你是如何推爆款的？有什么参考标准吗？

代晶：因为Wish这个平台相对新颖，我会尝试将之前在eBay和Amazon上热销的产品在Wish上销售，反响还不错。推爆款主要是找款式新颖、质量过硬的产品，让人眼前一亮。

【小团队运营策略】

何志勇：在不少人眼里，只有大规模团队才能带来大的销售业绩。你们这样日出千单的团队是如何运作的？对于想要入驻的卖家，你有什么建议？

代晶：目前我们团队有15人，还在扩充中。预计年底团队人数将达到30-40人。建议1-3人的小团队可以考虑只做Wish或者亚马逊AM。我认识的不少小团队一天也能出千单。对于想要入驻的卖家而言可以考虑一些相对冷门的品类机会更大。 除此之外对于发货问题也是非常重要的一个环节我们会在接下来的讨论中进行深入的探讨和优化以更好地满足客户的需求和提升用户体验 接下来我们还会涉及到一些具体的操作细节比如如何应对纠纷投诉如何处理缺货问题如何应对物流问题等等这些问题都是卖家们在运营过程中需要面对的挑战我们将通过具体的案例分析和经验分享来帮助大家更好地理解和掌握这些问题的解决方法 让我们期待接下来的讨论和交流共同学习和成长共创跨境电商的美好未来！