外媒聚焦：SHEIN、TEMU与TikTok的本土化建设加速之旅2025年展望

在疫情后的经济复苏中，Liz Monroy发现了自己的“黄金机会”，成为拉丁美洲著名电商平台MercadoLibre上炙手可热的卖家之一。她的品牌Distribuidora Cheap Price专注于批发发饰的批发销售，至2021年中，每月订单量已达约1000个，为她带来了高达1.5万美元的月收入。

为了进一步扩大业务版图，Liz Monroy决定拓展至其他购物平台。今年初，当SHEIN开放第三方卖家入驻时，她迅速与该平台建立了联系。墨西哥的招商经理协助她开设了账户，并提供了三个月的免佣金期作为支持。自SHEIN在墨西哥设立站点以来，Liz Monroy在平台上的销售额已达1.6万美元，且增长势头已超越MercadoLibre。

中国企业海外扩张的新策略：本地化经营

如今，吸引国际卖家已成为中国电商平台多元化供应链的新策略。通过将业务延伸至海外，这些平台能更快速、低成本地向海外消费者提供产品，同时巩固其全球品牌形象。开放卖家入驻前，SHEIN主要销售自有品牌服装，大部分产品虽在中国制造，但该公司已在多个国家设立分销基础设施，并在海外设立工厂。

SHEIN不仅在商业模式上进行创新，还为海外第三方卖家提供了全托管服务。在推出巴西和美国市场后，其目光又转向了欧洲市场。与此其他中国电商平台如TEMU也在积极扩大规模，欢迎海外卖家入驻。TikTok Shop则在社交媒体领域推出新举措，通过一系列促销活动吸引卖家。

本地化经营的挑战与机遇

对于想要在海外扩张的中国企业来说，本地化并不仅仅是简单的业务扩张。例如，SHEIN要求卖家在地方当局注册并持有一定数量的产品库存。这并不意味着商品必须在当地生产。一些卖家表示，他们的商品仍从中国采购或通过全球速卖通等平台购买，然后在当地市场上加价销售。

相较之下，TikTok Shop等平台则通过社交媒体的影响力吸引卖家，推出促销活动以吸引消费者。对于许多卖家而言，这些新兴电商平台提供了在亚马逊等主导市场中的新选择。面对亚马逊不断上涨的平台成本，越来越多的海内外卖家开始关注TikTok、TEMU、SHEIN等平台。

中国电商为何加速本地化

中国电商出海平台为何纷纷走上了本地化的道路？除了业务扩张的需求外，部分国家正收紧针对中国卖家的关税政策也是一大原因。中国电商平台的低价策略在海外市场也面临挑战，如何融入当地市场、尊重当地商业规则是关键。SHEIN、TEMU和TikTok等企业在全球设立中心，不仅是为了业务扩张，更是为了更好地融入当地市场，提供符合当地消费者需求的产品和服务。

结语

Liz Monroy的故事是中国电商出海的一个缩影。在全球化的大背景下，中国电商平台正通过创新、本地化等策略，寻找在海外市场的新机遇。海外市场同样充满挑战，如何平衡低价策略与当地市场规则、如何真正融入当地市场将是每个中国电商出海企业必须面对的问题。

封面图源：图虫创意（已获授权）

来源：风口星跨境编辑部（信息整理自公开报道）

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