电子商务的全球兴起与跨境贸易的发展

在全球范围内，电子商务正蓬勃发展。2025年，在英国亚马逊（Amazon）和德国亚马逊（Amazon）等亚马逊（Amazon）国际市场上，销售额同比增长38％。预计2025年美国的在线消费将增长18％，北美和南美的消费者愈发倾向于通过全球渠道来满足自身购物需求。

随着消费者对国际购物的适应，还有一个因素推动零售商将产品推向海外购买者，那就是跨境贸易不再如往昔那般复杂。近年来，从便捷的全球市场分销中心到货币兑换，乃至翻译服务，出现了众多便捷方案，这使得在各大洲开展电子商务比以往更为简便。

以下为卖家应优先考虑国际销售的两个极具说服力的理由，以及实现跨境贸易成功的若干建议。

使零售商能将产品展示给更多潜在消费者

全球消费者对电子购物的依赖程度空前，他们正转向更为广泛的平台和市场以满足购物需求。零售商需通过多渠道接触消费者，以确保产品在消费者可能购买的渠道上得以展示。

以美国为例，以往多数电子商务集中在亚马逊（Amazon）上，但因新冠疫情导致店铺关闭，人们不得不将更多时间花费在eBay、沃尔玛和Target等其他平台上。许多人开始从线上卖家处购买过去通常在商店里购买的商品，其中不乏众多国际零售商。

事实表明，这些跨境交易利润丰厚。随着越来越多的产品直接通过网络销售给消费者，而非经由传统商店分销系统，美国人在网上下的订单量是在传统商店购买量的五倍。

此外，其他市场的在线购买量也在增加。据估计，2025年有57％的欧洲人比以往更频繁地使用线上平台，而颇受欢迎的拉丁美洲市场MercadoLibre在短短一个月内就注册了170万新客户，其中不少来自巴西。受新冠疫情影响，在线购物增长了27％。在上述区域中，便捷性和定价对购买决策的影响较大，而非地理位置。

是企业未来发展的有力战略

尽管仅在国内或少数几个主要市场进行销售的零售商能够发展壮大，但这种发展存在一定局限性。一旦公司遭遇库存过剩或物流问题，这些限制将更为凸显。

正因如此，越来越多的零售商开始将跨境贸易视作未来发展的业务方向。比如，韩国的一家服装零售商可将过剩的冬季服装库存转化为澳大利亚和新西兰的当季销售。若产品在特定渠道和地区销售不畅，那么拥有多元化的全球市场组合将有助于提升其在其他市场的表现。

对现有地区贸易额下降的担忧也可能促使一些公司考虑开拓新市场。从运营角度来看，许多公司也发觉这种多元化是重要的组成部分。例如，速卖通（AliExpress）和Globalsources.com等渠道使企业能够在欧洲及其他地区争取消费者，从而确保在现有地区销售下滑时能获得稳定的收入来源。

如何高效开展跨境贸易

2025年，全球将有1.5亿人成为首次电子商务购买者。从西班牙到俄罗斯，九个国家/地区的在线销售额预计将增长20％以上。

换句话说……

对于尚未将跨境贸易列为首要任务的零售商而言，当下是开始行动的时机。

根据畅路销（ChannelAdvisor）与全球数千个品牌和零售商的合作经验，通过以下几个步骤可助力您确保跨境贸易策略的成效。

首先，那些利用全球市场来简化诸如产品内容翻译和国际税务等复杂问题流程的公司往往最为成功。例如亚马逊（Amazon）全球销售、eBay全球运输、Fruugo和Wish。

随着国际销售过程愈发便利，商家还有数百种其他渠道可供考虑。关键在于确定哪些市场对公司的特定产品目录具有意义。销售家居和生活类产品的企业或许会发现像Wayfair和MyDeal这样的市场颇具吸引力，而时尚类零售商可能通过瞄准Zalando、Otto和La Redoute等平台获得成功。

重要的是，能够在一个中央平台上管理不断扩张的全球电子商务渠道，这将有助于确保产品内容的实时更新，并实现跨平台的同步库存管理。

全球策略的初期发展或许看似艰巨，但对全球电子商务进行投资是极具价值的。众所周知，拥有强大跨境贸易策略的品牌商和零售商已通过数十种不同渠道吸引消费者，并提高了销售额。

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（编辑：江同）

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