2025 年 1 月 TikTok Shop 东南亚品类、店铺数据榜单

一直以来，东南亚的出海热度持续高涨。和成熟的北美市场不同，东南亚电商市场更注重走量，产品多为低客单价、白牌，客单价普遍在 50 元人民币以下。其中，美妆个护、时尚、电子 3C 等性价比高的快消品类市场消费力活跃，蕴含着巨大的市场商机。

随着社交媒体和电商的融合，TikTok Shop 作为 TikTok 平台的电商功能闭环，正逐步成为东南亚地区跨境电商发展的新焦点。以下为大家整理了 2025 年 1 月 TikTok Shop 东南亚品类、店铺数据榜单，助力卖家洞悉 TikTok Shop 东南亚最新市场动态，把握选品趋势。

01 越 南 市 场

据 Echotik 数据平台显示，2025 年 1 月，TikTok Shop 越南市场热销品类的前三位分别为“女士服装”、“护理美容”、“男士服装”，总计占比为 53.51%，其中“女士服装”是当月市场的主流消费类目，占比达 22.84%。

具体数据表明，1 月份“女士服装”品类的总销售额共计达 1580B 越南盾，总销量达 10.4M，其中带货商品数 56.7K，带货商品均价 294.8K 越南盾。

在商品价格分布方面，价格区间在 5 - 10 美金的商品达人带货效果最佳，月带货量达 264,521 件；价格区间在 0 - 5 美元的商品最受消费者欢迎，共计售出达 51,611,839 件。

由此可见，达人带货在越南市场具有一定的价格优势，商家完全可以借助达人分佣模式来推动销售额的增长。

店铺 GMV 排名 Top10

在越南 Top10 小店 GMV 榜单中，“护理与美容”带货品类的小店占比最多，达 80%。

榜单排名第一的跨境小店@zeeseacosmetic.vn 主营“护理与美容”类目，月销售额达 10.67B 越南盾，销量 107.8K。

该店铺主要的带货方式为视频带货，2025 年 1 月份店内共上架了 35 款商品，化妆品和香水是其主要销售产品，店内价格区间在 29.87K - 169.44K 越南盾，商品平均价格为 79.58K 越南盾。

目前小店销售最佳的是一款“防水睫毛膏”，当前售价 74.19K 越南盾，近 30 天共卖出 2.83 万件，统计期内单品 GMV 达 2.34 B 越南盾。

总体来看，护理美容品类店铺呈现集聚效应，美妆个护产品仍是其热销主力。另外，根据 1 月份越南市场的畅销热品趋势，现阶段家居用品、护理美容、手机电子品类也存在较大的增长机遇。

02 泰 国 市 场

根据 Echotik 数据平台的数据，2025 年 1 月，TikTok Shop 泰国市场热销品类的前三位分别为“护理美容”、“女士服装”、“健康”，合计占比为 47%，其中“护理美容”为当月市场主流消费类目，占比达 21.14 %。

具体数据显示，1 月份“护理美容”品类的总销售额合计达 2.28B 泰铢，总销量达 14M，其中带货商品数 84.7K，带货商品均价 232.9 泰铢。

在商品价格分布上，价格区间在 0 - 5 美金的商品达人带货效果最好，月带货量达 42,139 件，同时该价格区间的产品也最受消费者喜爱，共计售出达 45,742,184 件。

店铺 GMV 排名 Top10

泰国 Top10 小店 GMV 榜单中，“护理与美容”带货品类的小店占比最多，达 50%。

榜单排名第一的跨境小店@WOSADO.TH 主营“护理与美容”类目，月销售额达 17.38M 泰铢，销量 16.6K。

@WOSADO.THn 店铺主要的带货方式为视频带货，2025 年 1 月份店内共计上架了 27 款商品，头发护理为主要销售产品，店内价格区间在 758.61 - 1.07K 泰铢，商品平均价格为 837.64 泰铢。

目前小店最畅销的是一款“软磁睫毛”，当前售价 984.31 泰铢，近 30 天共计卖出 1.17 万件，统计期内单品 GMV 达 19.7M 泰铢。

整体而言，泰国市场的消费趋势虽然仍以低客单价为主，但已不再局限于单一品类，呈现出多品类扩散的态势。因此，高性价比、多元内容展示（短直双开）以及符合供需的趋势选品，能够助力在泰国市场中脱颖而出。

03 菲 律 宾 市 场

依据 Echotik 数据平台的数据，2025 年 1 月，TikTok Shop 菲律宾市场热销品类的前三位分别为“护理美容”、“女士服装”、“手机电子”，合计占比为 43.04 %，其中“护理美容”为当月市场主流消费类目，占比达 18.59 %。

具体数据表明，1 月份“护理美容”品类的总销售额合计达 1.9B 比索，总销量达 12M，其中带货商品数 58.1K，带货商品均价 256.6 比索。

在商品价格分布方面，价格区间在 0 - 5 美金的商品达人带货效果最佳，月带货量达 54,018 件，同时该价格区间的产品也最受消费者青睐，共计售出达 69,868,036 件。

店铺 GMV 排名 Top10

菲律宾 Top10 小店 GMV 榜单中，“护理与美容”带货品类的小店占比最多，达 60%。

榜单排名第一的跨境小店@HQAi 主营“手机电子”类目，月销售额达 39.59M 比索，销量 225.3K。

@HQAi 店铺主要的带货方式为视频带货，2025 年 1 月份店内共计上架了 17 款商品，手机为主要销售产品，店内价格区间在 97.99 - 237.09 比索，商品平均价格为 167.26 比索。

目前小店销量最好的是一款“TWS Pro4 无线蓝牙耳机内置麦克风”，当前售价 192.04 比索，近 30 天共计卖出 2.44 万件，统计期内单品 GMV 达 4.2M 比索。

总体来说，菲律宾市场的畅销类目主要集中在护理美容类目上，美白产品如美白洁面乳、牙膏、身体乳等较为热门，同时，手机电子产品在当前市场的消费力也较强，具有良好的市场前景。

04 马 来 西 亚 市 场

根据 Echotik 数据平台的数据显示，2025 年 1 月，TikTok Shop 马来西亚市场热销品类的前三位分别为“护理美容”、“穆斯林时尚”、“食品饮料”，合计占比为 45 %，其中“护理美容”为当月市场主流消费类目，占比达 19.58 %。

具体数据显示，1 月份“护理美容”品类的总销售额合计达 126.8M 令吉，总销量达 6M，其中带货商品数 60K，带货商品均价 25.6 令吉。

在商品价格分布上，价格区间在 0 - 5 美金的商品达人带货效果最好，月带货量达 16,405 件，同时该价格区间的产品也最受消费者欢迎，共计售出达 7,208,417 件。

店铺 GMV 排名 Top10

马来西亚 Top10 小店 GMV 榜单中，“护理与美容”带货品类的小店占比最多，达 50%。

榜单排名第一的跨境小店@O.TWO.O Beauty - MY 主营“护理与美容”类目，月销售额达 4.59M 令吉，销量 242K。

@O.TWO.O Beauty - MY 店铺主要的带货方式为视频带货，2025 年 1 月份店内共计上架了 133 款商品，护肤品为主要销售产品，店内价格区间在 11.25 - 30.39 令吉，商品平均价格为 17.87 令吉。

目前小店卖得最好的是一款“O.TW O.O - 隐形毛孔粉底”，当前售价 14.13 令吉，近 30 天共计卖出 2.86 万件，统计期内单品 GMV 达 426K 令吉。

根据上述榜单排名情况，护理美容与穆斯林时尚品类是该市场的两大主流消费趋势，而在本月小店榜中，美妆个护品类小店占据了大半席位。

值得一提的是，马来西亚消费者对香水及面部护肤产品较为偏爱，同时清洁护肤类产品如去角质凝胶霜、面膜、清洁皂也颇受青睐，不过相关品类竞争压力较大，具备高性价比的商品更易在当前市场中崭露头角。

05 印 尼 市 场

作为东南亚 TikTok 最具增长潜力的印尼，2025 年 1 月的产品销量表现不俗，尤其是具有保湿、润肤、防晒等护肤功效的产品，销量增长空间较大，更受消费者喜爱。尽管印尼政府禁止了社交平台的电商功能，但对于秉持长期主义的出海企业来说，印尼市场仍有诸多可挖掘的发展潜力。

根据 Echotik 数据平台的数据显示，2025 年 1 月，TikTok Shop 印尼市场热销品类的前三位分别为“护理美容”、“穆斯林时尚”、“女士服装”，合计占比为 50.85 %，其中“护理美容”为当月市场主流消费类目，占比达 21.64 %。

具体数据显示，1 月份“护理美容”品类的总销售额合计达 790.8B 卢比，总销量达 9.5M，其中带货商品数 108.8K，带货商品均价 108.3K 卢比。

在商品价格分布方面，价格区间在 0 - 5 美金的商品达人带货效果最佳，月带货量达 47,101 件，同时该价格区间的产品也最受消费者青睐，共计售出达 108,255,492 件。目前来看，印尼大多数品类的最畅销价格都集中在 8 美元以内，高价位商品需要长期培育。

店铺 GMV 排名 Top10

印尼 Top10 小店 GMV 榜单中，“护理与美容”带货品类的小店占比最多，达 80%。

榜单排名第一的本土小店@ownerdavienaskincare 主营“护理与美容”类目，月销售额达 37.06B 卢比，销量 83K。

@ownerdavienaskincare 店铺主要的带货方式为视频带货，2025 年 1 月份店内共计上架了 48 款商品，护肤品为主要销售产品，店内价格区间在 59.18 - 423.37K 卢比，商品平均价格为 175.67 卢比。

目前小店最畅销的是一款“强效润肤露”，当前售价 232.04K 卢比，近 30 天共计卖出 2.09 万件，统计期内单品 GMV 达 5B 卢比。

在印尼市场上，美妆、女装、穆斯林时装等品类产品基数较大，且交易产品比例较高，因此这些产品品类具有很大的市场潜力。值得注意的是，男装、食品、保健等品类产品虽然基数较小，但交易产品数量较多，产品品类之间的竞争相对较小，现阶段也有很大的增长机会。

06 新 加 坡 市 场

根据 Echotik 数据平台的数据显示，2025 年 1 月，TikTok Shop 新加坡市场热销品类的前三位分别为“护理美容”、“健康”、“家具用品”，合计占比为 58.34 %，其中“护理美容”为当月市场主流消费类目，占比达 38.93 %。

具体数据显示，1 月份“护理美容”品类的总销售额合计达 3.8M 新加坡元，总销量达 103.3K，其中带货商品数 19.5K，带货商品均价 61.4 新加坡元。

店铺 GMV 排名 Top10

新加坡 Top10 小店 GMV 榜单中，“护理与美容”带货品类的小店占比最多，达 40%。

榜单排名第一的跨境小店@WOSADO.SG 主营“护理与美容”类目，月销售额达 279.62K 新加坡元，销量 6.9K。

@WOSADO.SG 店铺主要的带货方式为视频带货，2025 年 1 月份店内共计上架了 32 款商品，护肤品为主要销售产品，店内价格区间在 6.01 - 46.86 新加坡元，商品平均价格为 33.58 新加坡元。

目前小店销售最佳的是一款“WOSADO 软磁睫毛”，当前售价 45.06 新加坡元，近 30 天共计卖出 2300 件，统计期内单品 GMV 达 94.8K 新加坡元。

从榜单数据可以看出，新加坡消费者更倾向在舒适性和兴趣相关的类别上消费，也愿意在健康方面进行投资。此外，消费者在“自我投资”方面的消费需求强烈，会购买美容个人护理产品、珠宝、箱包产品等用于提升自己的外在形象。

【注】文章来源：跨境电商爆料专业户