东莞箱包产业的发展之路

“世界工厂”东莞，其产品从手机到服装鞋帽，从箱包到家居电子，“东莞造”在国际市场占据重要地位。然而，外向型经济虽支撑了东莞的发展，但因其脆弱性，东莞也曾陷入困境。2025年，受原材料价格上涨、物流受阻、海外销售市场萎缩等多重不利因素影响，当地外贸型箱包企业生存艰难。不过，一些代工箱包企业已提前布局，从代工转向自主品牌建设。

1、 代工往事

1978年，港商张子弥来到东莞虎门，与当地太平手袋厂签下投资合同。当年9月，太平手袋厂获中国工商总局颁发的首个“三来一补”企业牌照，成为全国引入外资经济的开端。此后，东莞乘政策东风，吸引众多外资企业进驻，为当地乃至全国带来资金、人才、技术和管理经验。1995年，东莞外贸达辉煌顶点，进出口总额高达1285.31亿元，外向依存度创历史最高。也是这一年，女包品牌芭菲丽的前身迪奥皮具在东莞成立，当时东莞已有大量箱包企业为国际品牌代工，形成完善供应链与生产环境。迪奥皮具凭借新潮款式、过硬质量，深受客户欢迎，巅峰时月出货量可观。代工模式虽助企业提升制造和技术转化能力，但抗风险能力弱。2008年金融危机使东莞外贸经济受重创，大量企业撤离或破产，迪奥皮具等代工企业也面临转型关口。随着竞争加剧、成本攀升，代工企业利润空间被压缩，走到了“产业转移、企业转型和停产关闭”的三岔路口。2013年后，迪奥皮具订单减少，2014年，芭菲丽品牌成立。

【相关新闻：近年来，我国不少地区的代工产业都在积极寻求转型，一些成功案例为行业发展提供了有益借鉴。】

2、 品牌转型

对于迪奥来说，转型品牌是理想之选。二十年的代工经验，使企业积累了丰富的生产和管理经验，沉淀了供应链管理、研发设计等实力，以往企业的成功转型经验也表明，传统代工实现稳定盈利后孵化独立品牌是可行之路。然而，转型并非一帆风顺。梁睿锋表示，从贴牌到自主品牌转型困难巨大，终止代工意味着切断主要渠道，芭菲丽需直面市场，涉及环节增多。当时市场竞争激烈，众多企业转型，品牌众多，芭菲丽需提升核心竞争力以立足市场。结合自身制造优势打造受欢迎产品是芭菲丽的第一步，其坚持国际品牌的做工和细节要求，并设有设计团队，为转型奠定基础。但设计与质量只是基础，芭菲丽还需寻找出路。对于新生品牌，找到合适渠道是关键，电商渠道性价比高，可解决流量问题，但芭菲丽初期也面临诸多困难，后引入专业人才才逐渐好转。中国箱包产品多集中在中低端市场，品牌影响力弱，单价偏低，转型后的芭菲丽最初想走中高端路线，但因品牌知名度低，还需时间沉淀积累口碑。

【我的观点：品牌转型是代工企业发展的必然趋势，但过程中需要克服诸多困难，企业要有坚定的信念和明确的发展策略。】

3、 出海

在国内市场站稳脚跟并积累经验后，芭菲丽选择出海。2017年，芭菲丽进入跨境电商行业，布局速卖通。相对于国内激烈的竞争市场，国外市场对中国品牌有较大想象空间。与传统外贸不同，跨境电商让品牌能更直接面向消费者，感受市场变化。以速卖通为代表的跨境电商平台在企业转型与出海中发挥重要作用，让企业能直接与消费者沟通，跳过繁琐环节，感知消费喜好与趋势变化。不过，芭菲丽前期处于摸索阶段，通过对新品的重视和精细化运营，逐渐迎来流量爆发。芭菲丽的供应链优势也随之凸显，其原创设计和自主生产的产品深受欢迎，如猫包系列的小圆包成为爆款。以研发为先导，以质量为基础，借助成熟平台，重视客户反馈，芭菲丽的品牌心智逐渐形成。梁睿锋表示，芭菲丽重视消费者体验，坚持以客户需求为基础进行运营和研发。目前，芭菲丽专注于自身擅长的领域，注重产品质量和设计升级，深耕供应链，推进产品研发、平台运营和客户服务，坚持品牌理念，积累口碑，增加用户粘度，同时希望拓宽销售渠道，讲好品牌故事。

【最新消息：2025年，跨境电商行业发展迅速，越来越多的中国品牌通过跨境电商平台走向国际市场，取得了不错的成绩。】

（文/风口星跨境 凌政和）

（来源：凌壹伍）

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