快速进入新市场的要点及东南亚出海营销思路

本文从多维度探讨了快速进入新市场的关键要点，为广告主提供出海东南亚的营销指南。

首先，判断一个市场是否值得挖掘，需从三个方面考量：一是体量，二是需求，三是阶段。

东南亚地区包括11个国家和地区，拥有6.7亿人口，平均年龄为28岁，数字用户数量达4.6亿。据2025年东南亚市场数字用户统计，马来西亚与新加坡的数字用户覆盖率高于96%，泰国、越南和印度尼西亚的数字用户覆盖量也都高于77%。对于想要进入东南亚市场的广告主来说，可锁定这五个国家，充分利用其自带的自然流量。

图片来源于HiNA海纳营销

东南亚移动端流量增长迅猛，数字用户平均每天花费7 - 10个小时在互联网上，远超中国和欧美。社交媒体、视频平台以及音乐流媒体几乎占据了用户每日上网的全部时间。在这样一个人口基数大、年轻化且网络渗透率高的市场中，对日常休闲、娱乐的需求自然庞大。

图片来源于HiNA海纳营销

用户的巨大体量以及对网络的重度依赖，促使东南亚市场数字媒体、电商平台迅速发展。2025年东南亚数字经济总交易额有望达到2000亿美元，同比增长20%，而这只是爆发式增长的开端。据Marketer的数据，2025年东南亚的数字广告花费份额仅占东南亚全媒体广告投放的35.2%，而世界其他地区基本都高于50%以上，可见数字广告投放前景广阔，东南亚数字广告投放的发展空间巨大。

图片来源于HiNA海纳营销

从市场体量、需求以及发展前景确定了出海的目标市场后，应根据用户数据及行为进行数字营销分析。围绕消费者的消费流程（发现——决策——购买）展开探讨。在发现期，搜索引擎广告是东南亚市场消费者发现新品牌/产品的首要途径，但社交媒体广告、电视广告以及口碑营销也在奋起直追。在决策期，社交媒体广告的重要性愈发凸显，越南、印度尼西亚等国家的消费者更倾向于通过社交平台进一步了解品牌/产品。在购买期，推动消费者购买的三大主力为“免邮寄费用、用户好评以及优惠券”。

图片来源于HiNA海纳营销

三个阶段消费者关注的内容和了解资讯的渠道各异，因此需因地制宜构建合适的营销媒体矩阵，先洞察目标市场群体的特性，再分阶段、分平台有针对性地打造品牌和产品形象。但要注意的是，营销推广过程中的本地化，不仅是广告素材的本地化，更是投放平台的本地化。

根据data.ai的数据，在东南亚，Zalo / Grab / LINE / Touch’n Go / Tokopedia / Go-Jek等媒体平台受当地人欢迎的程度不亚于Facebook / Instagram / TikTok等知名媒体平台。若只将曝光投放在传统媒体巨头上，会错失许多本地的曝光和流量。

为实现投放媒体的多元化和本地化，充实媒体矩阵，本次线上论坛邀请了海纳互动的合作伙伴——超级应用Grab的负责人讲解Grab Ads的优势。Grab拥有丰富多元的服务功能，涵盖用户衣、食、住、行等日常需求，聚集了庞大的用户群体，为Grab Ads提供了大量广告受众。预计到2025年，超级应用广告将在东南亚广告投放媒体中占据重要地位。

图片来源于Grab

在当前流量见顶、竞争激烈的形势下，出海成为中国互联网行业的共同目标。然而，海外各国文化、政策、受众存在差异，出海难度较大，需要长期规划和循序渐进的营销方案。

海纳互动选择东南亚市场作为品牌出海的第一步，不仅因为其市场体量大、需求大、潜力大，还因为新加坡、马来西亚等地华人比例高，文化环境与国内相对接近，本地化营销推广难度相对较低。若进一步剖析出海流程，香港会是一个不错的“测试前站”。

我们可以借鉴他人经验逐步成长，也可以紧跟时代潮流，与强者并肩前行。

（来源：amiiiii）

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【最新新闻信息】近年来，随着全球数字化进程的加速，东南亚地区的数字经济发展备受关注。许多国际企业纷纷加大在该地区的投资和布局，以抢占市场份额。例如，某知名电商平台在东南亚多个国家推出了本地化的服务和优惠活动，取得了显著的成效，进一步推动了当地电商市场的发展。