东南亚电商卖家的自救之路

作为一名东南亚电商卖家，我想分享一下最近的经历。2025年，我养成了一个习惯，基本上每天晚上睡前看一个小时直播，早上醒来看半小时直播，看到别人播得好的地方就用小本本记下来。我发现很多人在凌晨12点还在直播，他们真的很辛苦。还有些人开着两三个店同时直播，这种形式或许得到了平台前期的鼓励。

昨天，我决定把新租的大仓库退掉，只保留办公室。虽然有些心疼，毕竟租这个仓库不容易，还赔了不少押金，但想到每个月能节省不少租金，权衡之下还是觉得退掉更为合适，毕竟现在没有那么多订单来支撑这个大仓库了。

说到东南亚的情况，据马来西亚中国商会表示，鉴于新冠肺炎大流行，可能从5月开始会有公司陆续倒闭和进行裁员。不过我个人感觉4月初可能就会出现这种情况了。

再看看公司的数据。今天沾了 Lazada 8 周年大促的光，有百来个订单，感谢下单的各位东南亚朋友。此前海外仓库有不少库存，这次大促也清理了一些海外仓的产品。经过本次疫情，Lazada 可能会进一步推出海外仓（目前 Lazada 刚推出印尼海外仓），我认为海外仓的优势明显，以后跨境卖家要做好业务，海外仓是一个重要的依托。

在其他工作进度方面，今天让小伙伴们提交海外仓申请，准备发一拨海外仓的产品。由于疫情影响，估计整个东南亚的国家都要休整三个月以上，发海外仓的货在本地配送比跨境配送更有优势。如果我们在物流上能做到和本地卖家不相上下，那么我们和本地卖家之间的竞争优势将会进一步扩大。

前天 Ladaza 推出了印尼海外仓，这对很多跨境卖家来说是个好消息，但大家还是要慎重决定，审视好自己的现金流，不要盲目地压很多货物上去。如果机会没了，我们还可以等，但如果现金流断了，公司倒闭了，那再有机会也无济于事。

今天下午和团队一起开了直播调研的周会，大家都很负责任，交代下去的调研基本都完成得不错。我们针对上次的问题讨论了近 3 个半小时，终于达成一致意见。从主播的衣服妆容到直播间的布置，从优惠券的设定到互动小游戏，大家都提出了很多想法，期待这些想法都能落地。其中，我们还就直播间是以店铺为主还是以主播为主进行了长时间的讨论。如果以主播为主，那么直播间所有的粉丝关注的是主播，主播可以帮你带货，也可以帮别人带货，沉淀下来的粉丝是主播的。如果以店铺为主，所有粉丝关注的都是店铺，店铺的主播只为自家服务，沉淀下来的粉丝是店铺的。其实这两种模式如何选择，我们还没有明确的想法，也许真的需要通过实践来找到答案。大家对此有什么想法吗？欢迎后台留言给点意见~

今天是我作为东南亚电商卖家自救的第 12 天，与君共勉。最新消息，近日东南亚地区的一些国家正在加强对电商行业的规范和管理，以促进该行业的健康发展。

最后，今晚是地球一小时，关灯后我最闪耀~

（来源：跨境美少女）

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