TikTok 赛道的观察与思考

在每月的最后一天，咱来聊聊 TikTok 赛道中那些值得关注的事儿。今儿咱就主要讲讲美区的情况，这 2025 年 5 月的观察，本应昨天说，结果拖到了今天。

先得提一嘴，TikTok 美区直播单场 GMV 超过 480 万，这可创纪录了！不过在文章评论区，吐槽说 400 万就创纪录的评论点赞最多，还有人提到抖音和 TikTok 的利润，这可真是“虾仁猪心”啊。据我了解，现在做 TikTok 美区，大部分卖家至少会留 10%以上的利润，要是没达到，那可得反思反思自己了。咱再反观国内抖音，算上退货退款，能有钱赚就不错咯，不少卖家都是靠抖音的流量外溢到淘宝、京东产生的订单来赚钱的。

有消息讲，2025 年 5 月份 TikTok 美区的目标只完成了 30 多亿美金。要知道，去年多家媒体报道，2024 年美区的电商任务是 175 亿美金。照目前这情况，一个月也就 5、6 个亿的销售额，显然今年的任务怕是完不成了。不过呢，可以预见的是，TikTok 在第三季度、第四季度会继续加大补贴。毕竟下半年是跨境电商的传统旺季，我觉得下半年比上半年翻 5 倍都是有可能的。

最近还有个事儿，Temu、Shein 在美国走跨境小包遇到麻烦了。TikTok 美国市场一直要求本土发货，去年 10 月还严厉打击虚拟海外仓发货，关停了不少走偏门的卖家。这么一看，要求本土备货或许会成为 TikTok 和 Temu、Shein 竞争的优势。要知道，Temu、Shein 的销售额那是相当大的。作为卖家，其实很简单，跟着 TikTok 走，多报活动、多拿补贴。今年撒钱，明年可就不一定有了。等门槛建立起来，新手卖家明年再进入，没补贴的情况下，和老卖家竞争压力可就大多了。

还有不少人担心政策风险，我在昨天文章中已经分析过了，TikTok 敢在这个时候重心押注美区，那就说明没啥大问题，已经安全了。

眼瞅着马上 6·18 了，我发现今年广告少了，身边讨论 6·18 话题的人也少得可怜。参考去年双十一的情况，我觉得今年 618 成绩估计不会太好，销售额能维持住就不错了，利润啥的就别想了。所以啊，赶紧出海吧！

（文章来源：TK 增长会）

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