东南亚电商卖家的现状与思考

2025年上午，我对成本、3月销售额以及平均利润率进行了大概核算，并据此预测了到年底每个月的销售额与成本。随后倒推对拼多多的未来销售预期，发现并没有想象中那么高。数据表明，若拼多多在7月能增长到预计的交易金额，便可覆盖当月所有成本。

到7 - 8月，东南亚疫情预计能控制得差不多，直至年底旺季，东南亚电商销量会逐步回升。整理完数据并与同事简单同步后，我心情轻松许多，也明白了所有焦虑源于对陌生事物的恐惧，将其细分后便不再那么可怕。作为小卖家，我们要努力坚持到7、8月，毕竟船小好掉头。

近期我一直在思考公司未来的出路。我们最初做Lazada，当时阿里尚未完全收购它。后来注册了虾皮，当时注册很容易，便注册了许多账号（如今不少已不再管理）。2018年Shopee增长迅速，我们的订单也增多，那时其发展势头压过Lazada，我们的资源也大多放在Shopee上。后来Lazada经历换帅、系统重构，到2024年我们发现Lazada的利润比Shopee高很多，于是资源又倾向了Lazada，导致2024年Shopee的发展有些停滞。相比Shopee，Lazada更适合做精品店铺，而我们的产品是逐个上传的，没找到厉害的铺货软件，精力和资金也有限，所以做精品店铺更适合我们。前两天看了篇文章，对Shopee表示认同，且Shopee团队比Lazada更接地气、更本土化。因此，今年店铺精简SKU后，我们要加大对Shopee的投入，同时继续做精做细。

2025年的明天是Lazada的8周年庆，在疫情肆虐、经济形势不明朗的情况下，坚持举办周年庆实属不易，Lazada前期也投入了不少人力物力财力。据我了解，很多朋友的数据有增有减，家居产品卖得较好，户外产品销售不佳。当然，这也得看产品，如今防疫产品就很畅销。不过总体数据应该一般，期待明天能有个不错的单量。

在东南亚国家新闻方面，由于来自雅加达的旅客数量增加，西爪哇的省长Ridwan Kamil正在考虑是否封锁部分城市和地区。

在Lazada&Shopee 平台官方新闻中，Shopee禁止售卖口罩，后果严重，建议大家不要轻易挑战。

最近我一直在看直播，发现主播们都很能说，声音洪亮且专业，如同每天上班一样，长时间直播。我一直担心他们的嗓子，果然做任何事都不容易，长期坚持并掌握技巧才能有收获。今天看到广州要打造直播电商之都的新闻，我动力十足，觉得直播一定要搞起来。虽然我自称美少女，但也是离开滤镜就不行的美少女呀。

今天是我作为东南亚电商卖家自救的第10天，与各位同行共勉。

（来源：跨境美少女）